罗森塔尔效应

上周，我们谈到了自我实现预言，这意味着我们所说的话，就像生活预言一样，正在影响我们的生活。其中一个故事是，一个女人认为“男人都不是好东西”，不断用自己的行为推动这个预测，以证明“我是对的”。相信敏感的朋友会看出，这位女士的命运就像是一次轮回。她父亲打她母亲，她三任丈夫打她。那么，所谓的自我实现预言是否可以是这样的:在我们的童年，我们从父母或其他照顾者主导的经历中总结出一些话，成为我们自己的认知。因为自恋的心理机制，我们不断追求“我是对的”，我的认知是正确的，所以这些话很可能预示着我们未来的生活。的确，所谓缘分就是这么一回事。我们不太积极的自我预测往往来自于他人的预测。这是关于心理学上的一个术语:皮格马利翁效应，又称罗森塔尔效应。

罗森塔尔效应

先解释一下它的名字，皮格马利翁效应。皮格马利翁是古希腊神话中的塞浦路斯国王。他很孤僻，喜欢独居。他非常孤独，所以他用象牙雕刻了一个美丽的女人，并爱上了这座雕像，祈祷爱神阿佛洛狄忒能赋予它生命。丘比特被他的真诚感动了，答应了他。皮格马利翁得偿所愿，娶了一座美丽的雕像。这似乎是一个妥妥的宅男梦，找一个完全符合我想象的美女，而且居然实现了。这个古希腊神话就是皮格马利翁效应的起源。这个术语的意思是，如果你给一些人强烈的期望，这个期望就会起作用。

美国心理学家罗森塔尔用实验证明了这一点。

这个实验发生在1968。罗森塔尔带着助手来到一所乡村小学，从一年级到六年级选择了三个班级，对这18班的学生进行了一次“未来发展趋势测试”。测试结束后，他给了学校一份“最有希望的人”的名单，并告诉他们要保密，以免影响实验的正确性。

这个名单占学生总数的20%，但其实校长和学生们不知道的是，名单上的学生是随机抽取的，罗森塔尔根本没有去看这个测试的结果。令人惊讶的是，8个月后，情况真的发生了变化。在对18学生的测试中发现，那些上榜的学生，成绩普遍有了显著提高，性格更加外向，自信心和求知欲也变得更强了。面对这种结果，罗森塔尔提出了一个词，叫做“权威谎言”。他认为自己是学校的权威，学校也是学生的权威，把“你最有前途”的“谎言”传递给那些作为实验对象的学生，最后这些学生真的变成了这样的人。而且，有趣的是，这些学生并没有得到明确的语言信息来告诉他们自己是“最有前途”的人。是老师通过他们的情绪和态度影响了他们。

在这里，我得给你补充一个背景。在做这个实验之前，罗森塔尔在老鼠身上做过实验。

他把一组老鼠随机分成A组和B组，先告诉A组的饲养员，你们组的老鼠很聪明，然后他告诉B组的饲养员，你们组的老鼠智力一般。几个月后，罗森塔尔对两组小鼠做了迷宫测试，结果发现A组小鼠的表现明显好于B组小鼠。

听了老鼠和学校的实验，你会发现对权威的期待可以强烈影响人和动物。这一发现被罗森塔尔称为皮格马利翁效应，但也因为他做了实验而被称为罗森塔尔效应。

背景补充

老鼠是行为心理学中最常用的实验对象，所以对行为心理学的一个攻击是，你怎么能把从老鼠身上观察到的规律推广到人身上？

我在北大心理系读本科的时候，学会了用老鼠、青蛙、兔子、猴子做实验。老鼠和青蛙会被用各种方法对待，而猴子和猩猩只是观察它们的行为。有一次一只猴子跑到未名湖北边的树林里，过了很久才把它找回来。

在这里，我想告诉你，并不是每个人的期望都能在一个有生命的事物中起到显著的作用。在罗森塔尔的实验中，发挥力量的是对权威的期待。

什么是权威？是有权力、有威望、有资源的党。

就像在老鼠实验中，饲养员对老鼠有很大的权限，因为他们可以决定老鼠的饮食，甚至生死。在学校实验中，校长和老师对学生有很大的权威，因为他们可以判断一个学生的资格。

对于我们每个人来说，最原始最重要的权威就是父母。因此，父母对孩子的期望可以极大地影响孩子，其作用甚至可能达到皮格马利翁的神话级别。

一个关于我的故事

接下来，我给大家讲一个我自己的故事。我名字里的“红”不是因为我出生在红色年代，而是我出生后，父亲梦见他在地里捡到了一颗红宝石。因为我出生前家里很穷，出生后情况开始好转，父母认为我给家里带来了好运。一个例子是，我出生的时候，他们买的是那个时代的“三大件”，自行车、衣柜、缝纫机。这其实是典型的“权威谎言”。那年我买了三大件，因为他们之前一直在攒钱。他们创造和积累了这些财富，却自欺欺人，把这些好事都归功于我，以为我给家里带来了好运。我爸妈甚至觉得全世界好像都在配合我。因为家里穷，上学需要额外的钱。每当这个时候，总会有好运。要么是借钱容易，要么是家里的母猪生了小猪，生意突然好起来，等等。

他们的想法和期望可能在我出生之前就开始了，一直延续至今。这种期待进入了我的潜意识深处，成为了我自己的一部分。

我真的按照他们的希望去做了，成绩一直都很好，学的也很轻松。最后我从一个贫苦农民的孩子走到了今天。

这些事情听起来像是命运，因为这些变化不是你可以直接控制的力量，但正如罗森塔尔的实验结果所显示的，这可能是因为我的父母有强烈的期望，并得到了回应。

所以，你对孩子有什么样的期望，做了什么样的预测，对他的成长非常关键。

你可能听过这样一句话，如果一个孩子能从父母那里得到5000次赞美，那么他就能获得自信。但是在这里，需要向大家说明的是，我的父母并没有通过言语来影响我。虽然他们从不否定我，但很少表扬我。甚至关于红宝石的梦也没有从我父亲那里听到，直到我三十岁。他们很少跟我说我是家里的幸运星。但他们真的认为这种态度、情感、潜意识的影响远胜于语言。

自信的形成

以前央视一哥们经常问我:为什么你从来没有因为自己是农民的孩子而自卑过？

当时我虽然已经是心理学系的研究生了，但并没有真正的心理学头脑，我就问他:我为什么要因为这个自卑？

现在，我可以回答这个问题了:我之所以不自卑，是因为父母一开始对我的积极期望，给了我基本的自信。

自信也是一种自我实现的预言。因为这样的自信，我在人生的关键时刻，常常能爆发出力量。但这种自我实现的预言，或者说自我期待，其实来自于父母的权威。他们对我的信任，内化到我的心里，形成了所谓的自信。

认识到这一点很重要，这样你就会知道，你所谓的“我的思想”、“我的知识”、“我的自我认知”很少来自于你自己，而往往来自于权威的影响，尤其是你父母的原始权威。

当你明白了这个道理，那些顽固的自我意识，比如“我是谁”“我是什么”就会松动，甚至改变。而当自我意识改变时，你会看到你的外在命运也会改变。

今天就买

最后，总结一下，你今天学到的关键知识:

第一，我们在童年时期，从父母或其他照顾者主导的经验中总结出一些词汇，形成自己的认知。因为自恋的心理机制，这些话很可能预示着我们未来的生活。这就是权威期待的力量。

二、“权威期待的力量”在心理学上有个专有名词——皮格马利翁效应，也叫罗森塔尔效应。

第三，自我实现预言的来源很可能是对权威的期待。

延伸阅读

“实验组”、“对照组”、“随机显著差异”是“实验心理学”的一些概念。当实验者要考察某个变量的影响时，他们会把受这个变量影响的组设为“实验组”，把这个变量不起作用的组设为“对照组”，考察这个实验变量的影响。

比如在罗森塔尔效应中，实验变量是“权威谎言”，给学校的名单是实验组，对照组不列。

在选择纳入实验组的名单时，我们采用的是随机方法，即完全无序，可以通过掷骰子或随机数的方式选择。

实验心理学在发表结果时会使用“显著”一词。比如在罗森塔尔的实验中，权威谎言是自变量，因变量是测试分数。在测量实验组和控制组的成绩时，发现实验组和控制组的平均成绩较差，在统计学上达到一定水平时为显著差异。

我在大学的时候，一直对实验心理学、认知心理学、生理心理学等科学主义的心理学缺乏感情，但是我很喜欢社会心理学、心理咨询、治疗学等现象学的心理学，觉得有无穷无尽的地方可以探索，而且因为经历了一些事情，可以直接导致改变。

心理学家弗洛伊德的精神分析是心理咨询和治疗的开端，而德国心理学家冯特同时开创了实验心理学的研究方法，因此被誉为“科学心理学之父”。

虽然心理学界总有人想把冯特排在弗洛伊德之上，甚至把弗洛伊德的知识当成“伪科学”彻底抹杀，但弗洛伊德对心理咨询与治疗、艺术、文学、影视的影响远胜于冯特。

由你决定

竹醉。

822 Zan

记得老罗永浩在《老友记》里说的一段话，很能体现自我实现的预言，也很积极的分享给大家。罗永浩:当老师的时候，表现出一些积极的人生观是我的职责，即使那天你可能心情不好，消极。但是面对学生的时候，也要做出非常积极的态度。包括有人问我，罗老师，你年轻的时候也走了一些弯路。你对浪费的时间有什么看法？然后为了当老师，向学生传递积极的人生态度，我会装孙子，告诉他，你走过的弯路，失败的教训，对你以后的人生都是有益的。在摆出很多这样的姿态后，我发现了一个优势，我自己也真的相信了。信了之后，我的人生观变得积极多了。这样想的话，会发现一些不错的收获。

七月10

快乐至上

677 Zan

另一个问题，我们是否可以怀疑:整个社会对女性领导力和理工科相关能力的期望低于男性，导致女性在这方面的能力真的不如男性？

七月10

维贾伊·凯沙夫·戈卡莱

457 Zan

看完今天的文章，首先在我脑海里弹出的是一个物理概念:能量的转移是有方向性的，通常是从高势能向低势能转移。我认为“权威偏见”之所以能影响一个人或一群人，是因为普通人对某个领域知之甚少或知之甚少，而权威却知道很多，这个领域的权威有“高势能”去影响“低势能”的普通人。我一直在努力思考“我是谁”这样的问题，试图了解真实的自己，但我发现每个时期的我都是不一样的，似乎没有什么普遍规律可以概括我的思想和行为。看了今天的文章，了解了皮格马利翁效应，我觉得实际原因是我形成“自我预测”的权限变了，潜移默化中的我变了。比如我进大学之前，我妈就是个权威。她常说:如果你很笨，你就应该更加努力，在这上面多花些时间！受她个人行为和情绪的影响，我总结了我的自我预测:只要花时间，即使不努力思考，也总会成功。体现在我的行动上，当我学习一门心术的技能时，比如切菜，她教我的时候我的注意力会突然分散，我不会观察拿菜刀的方式。切菜的时候手指和刀的距离，真正开始做的时候是完全不可能的，只是随便切了一下，完全是下意识的，自动的。这也导致我直到现在做事情或者做决定都是一时冲动，不管有没有好的方法，我就是坚持做下去。浪费了很多时间，走了很多错误的路。我进入大学后，做兼职赚生活费，逐渐摆脱了母亲权威的影响。后来我订阅了隔壁笑老师的专栏，出于好奇买了他的书，看了他的演讲。渐渐地，他成了我的“权威”，我也开始逐渐接受他的一些观念。我会发现，有时候在实际做之前想清楚比实际去做更重要。在行动上，我开始学会观察别人，思考什么是关键。如果我做得不好，有时间我会努力总结。慢慢的，我现在的工作效率已经部分提高了。所以我觉得其实权威的影响力只有在一方弱，另一方强的时候才会产生。小时候，父母是强势的一方。在我读书的时候，父母开始知道的比我们少，于是老师取代了父母权威的角色。进入社会，我们觉得和以前的老师接触比父母多，于是那些企业家，明星，专家就成了我们的权威。看了今天的文章，我想我不会再强迫自己去定义自己了，因为我的思想在变，我的行动在自证预言的影响下也在变，所以我的选择和想法也在变。

七月10

燕子

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我是女孩，我父亲一直想要个男孩。小时候，父亲总是在喝醉后对我说:“你要好好学习，为父亲争一口气。你不会被别人看不起，欺负。你不能把你学到的东西拿走。”这种情况下，最长可以重复两个小时，每次都说同样的话。现在我达到了父亲的期望，但我总觉得自己走到这一步是因为幸运，没有很努力，心里自卑，不知道自己想要什么，对别人的负面评价很敏感，但不会反抗。我就是心里难受，觉得自己为什么达不到别人的期望，为什么做不好。老公是个很挑剔的人，总会批评我这里那里做的不好。我很委屈，一直哭，一开始也很抗拒，希望老公能完全接受我，但是没用。后来觉得哭多了也没用。想哭的时候，我咬着牙告诉自己，一定要忍住，不让眼泪流出来。后来我老公提出离婚，说我像个男人，很固执，但是太固执己见，对待别人，心里很空。我承认自己很善良，很努力，很空虚。离婚后，我开始找回自我。我喜欢问为什么，他为什么要离开我，爱是什么？我是谁？人生的意义是什么？我开始关注哲学和心理学。慢慢学会爱自己，找回自己。这节课结束后，我回想起父亲一直说的话，真的是我的命，我给了父亲一口气，但我不知道自己是谁，因为父亲不想要这个女儿。老师的心理学课一出来我就订阅了。我觉得在老师的引导下，我能更清醒地认识自己和他人，我希望有自己说了算的人生。谢谢老师！

7月65438日7时57分

江璐博乐宠物医院

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我把吴老师的权威期待效应运用到我的工作中。收到了非常好的效果。以前医院招的90后实习生非常难管理，松散，抗压能力弱。我常常在想，是我的沟通方式不适合年轻人，还是他们真的那么野，那么难培养。学习了吴老师的心理学之后，我决定把它运用到管理中去。这次学校派实习生，我专门开了个聚餐会。我为大家举办了一个晚宴，期间详细了解了他们每个人的实习目的和计划。提出了自己的建议和期望，在不经意间肯定了他们的个人特点，期待实习生在医院实习中发挥优势。果然，成效显著。这次实习生没有一个是随意迟到早退的。工作学习极其认真勤奋。并且每天下班后都会对他们的实习进行点评和肯定，并提出进一步的期望。果然，他们正以我期待的步伐一个接一个的进步。而且非常好管理，甚至还有良性竞争。我的头痛终于解决了。谢谢吴老师给的神器。

七月11 10:39

提交人的答复

七月11 10:40

汤姆林森

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我妈说:我女儿一直很幸运；结果我真的得到了我想要的一切。我妈又对我说:你多丑啊？怎么能结婚呢？结果我姐结婚了。

七月10

彭文峰

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毫无疑问，父母对孩子的影响很大。我不记得我父母经常对我说什么，因为我是爷爷奶奶带大的。哈哈，好像没有其他重要的人了。但是，我觉得我最大的问题是内心的力量有点弱，没有那种必须要有的坚强决心。我一直想成为一个内心强大的人。我相信这是可以通过不断建立自信(获得积极的体验)来实现的，我也没有放弃努力，只是效果有点慢。想到两个问题:1，人的性格可以改变吗？(个人觉得很难，能改的部分很少。除非有重大刺激，很多事情都是童年决定的。成年后还有哪些部位可以改善？有什么是很难改变的？应该从哪里突破？2.意志力可以锻炼吗？比如创业，需要很强的毅力和抗压能力。如果没有这种抗压能力，肯定不适合创业。抗压能力可以培养锻炼吗？对于一个人来说，类似的能力是不是有一个天花板，到了一定程度就无法突破了？

七月10

提交人的答复

当然是可以改变的，意识是可以大范围改变的。

七月10

志成

171个赞

吴老师，你很幸运被父母预测为幸运星，我却很惨。我被父母预言为灾难，家人也不喜欢我...经常否定自己的存在价值，敲打自己的存在。像我们这样被权威父母否定，被老师否定，甚至当众受辱的人，如何通过重塑一个好的自我预测来摆脱痛苦的阴影？像我们这种没有权威和自信的人，应该从哪里开始重建自信。

七月10 18:51

提交人的答复

认知是开始，觉知可以松动固有的感知。

七月10

何希仁

101个赞

罗森塔尔效应告诉我们，权威对于一个人的成长非常重要。其实即使是成年人也需要不断成长，所以权威的鼓励是极其重要的。难怪李笑来把“总是鼓励别人”作为他的原则。到目前为止，他的专栏获得了第一名。其实和他愿意鼓励别人有很大关系，因为鼓励正是每个人都需要的。武志红的故事，通过一个真实的案例，向我们展示了父母对孩子的期望的巨大作用。所以，与其给孩子报这个辅导班，那个辅导班，不如对孩子的未来有一个非常好的预期。

七月10

郭志远

92个赞

人的五官每一刻接收的信息量是巨大的，只有一小部分是意识感知的，大部分是潜意识自动处理的。就像你能从远处认出一个熟人，你也能立刻认出他。其实潜意识已经收集和对比了这个人的很多特征，比如小动作、抬脚高度、挥手频率、走路速度等。，并形成了一种直观的感觉——是他。父母、老师等权威对你有了一种期待或认可之后，他们无意识的态度和行动就和你的兄弟、同学不一样了。可能是他们看你的时间长了一点，对你的笑容多了一点，说话多了一点耐心。当局可能没有意识到这一点，孩子也没有意识到，但孩子的潜意识是可以直接感知和判断的。所以产生了隔空看似神奇的影响。期待，被引导。

七月10

秋兰离开了密苏里州。

91个赞

沙发。之前一直不敢留第一条信息，但总觉得一定要写点能引起人们强烈呼声的东西，才能放在第一位。我总是不能像我想象的那么完美。

七月10

王道

62个赞

人是过去经历的总和。

七月10 21:16

杨健

58个赞

父母给我取名杨健，意思很简单，就是希望我身体健康。但是从小他们就说我体质差，爱生病。看似小病多，但总体健康。小时候看了太多港剧，一心想当律师。想必这也是一个自我实现的预言。我现在做律师已经六七年了，但我还在探索自己想成为什么样的律师。我给我的儿子取名杨，希望他有一个聪明的头脑。现在看这个宝宝，我觉得只要他有正确的世界观，有基本的物质生活，他就可以做自己喜欢的事情。今天听了老师的课，觉得有必要给他更多的期待。当然，凡是要求孩子做的事情，都要先做好。

七月10 18:41

玛丽娜

57个赞

我现在做的是艺术教育培训。现在是学生开始学画画的时候了。班上有些学生画得很好。有些同学总是因为基础差而怀疑和否定自己。这时候我会积极鼓励他们，开导他们，让他们慢慢来，不要着急，不要和别人比，一点一点的看到自己的进步~今天的课程让我意识到，老师的权威对一个学生的后期发展有多大的影响？善于鼓励学生的老师，可能真的会激发出这个学生隐藏的潜力~但是，鼓励，我觉得分为好的鼓励和一般的鼓励，就是有时候你的鼓励会很管用，但是有时候效果很平庸，会让学生有点厌烦，这种情况在生活中也会出现。有时候我会鼓励一个朋友，但是在这个过程中双方都觉得有点尴尬。我们在现实生活和工作中应该如何自然地运用罗森塔尔效应？

七月10

提交人的答复

我们的第三周致力于回答你的问题。

七月10

老友洪菊帕餐厅

51个赞

千万不要跟孩子说你做不好，因为这样真的会影响他的自信心，结果他真的什么都做不好。为了摆脱这种感觉，我用之前学过的知识，也就是经验，经常体验成功的感觉，参加团体活动，比赛，做能给自己带来成就感的事情。这是一个很有用的方法，不自信的感觉离我越来越远。

七月10

多吃粗粮

46个赞

家长和孩子在读书的时候，读到一个故事，大意是一个跳芭蕾的女孩，基础很好，但是缺乏自信。有一次，她的教练偷偷递给她一双舞鞋，告诉她这双鞋有神奇的力量，可以让你变得自信。小女孩开心极了，渐渐自信起来，舞跳得越来越好！一天，她参加了一场重要的演出。由于疏忽，她把心爱的舞鞋落在了公共汽车上。她非常难过和紧张，担心自己跳不好。这时教练告诉她真相，鼓励她相信自己。不穿舞鞋也能跳好！在老师的鼓励下，她的表演获得了巨大的成功！

7月65438日8:32

提交人的答复

孩子一开始需要这样一双外在的魔鞋，然后内化到内心深处，成为内在人格的一部分。

7月65438日9:33

鲸蓝

45个赞

吴老师的父母是单纯的心理学家，是心理学的“扫地僧”！

7月65438日8:03

提交人的答复

谢谢你对我父母的夸奖。我会告诉他们。

七月11 9:35

稀粥

45个赞

“自证预言”是我内心的暗示。“罗森塔尔效应”和“皮格马利翁”是别人对自己的暗示，也就是“权威期待的力量”。作为最权威的父母，如果对孩子有积极的期望，就会有积极的结果，反之亦然。为什么有些家长对孩子的期望值不高？我觉得可能是受限于他们自己自证的预测。和老师上周的互动，他们回答“你达到的高度就是你的高度。”所以家长也觉得孩子不会达到很高的水平。所以当人们问我，你能做到吗？我只会说是。当别人问我，他想做的事情能成功吗？我会斩钉截铁地说你可以。

7月10日23:54

刘长进

41个赞

我看过罗森塔尔的研究成果。这种期望效应只对低年级学生有显著影响，对高年级学生影响不大。所以，权威人士的正面期望在一个人年轻的时候很重要，成年后就很少了。

七月10

至高无上，无名无姓

37个赞

树高耸时，壮如熊，难以撼动；而在树还年轻的时候，顽童一脚就能彻底摧毁。老的时候听自己的心，年轻的时候听长辈的话。所以，童年教育很重要，影响你一生的气质。但是，30岁以后，你已经可以决定你个人的方向了，所以你要为你30岁以后的气质负责。

7月10日22:01

丝丝丝阿格

33个赞

最好的教育是潜移默化的；哪怕是一个赞许的眼神都会让一个人充满动力。

七月10

马丁

31个赞

我们生活在一个社会中，自身的成长不可能不受外界的影响。当影响来自老师、家长、领导、名人时，往往对我们的影响更大。孩子的成长会受到家庭的影响。父母总是喜欢批评责骂孩子，孩子被收回的概率会很高。如果父母总是表扬孩子，孩子会更自信。老师对待差生总是喜欢批评，说他们没有志气，往往会加深他们不愿意学习的心理。反正老师说我学不好，更别说学了；我以前的领导很会带人。他总是能放大我的长处，让我一步一步树立信心，让没有长处的人现在也能成为项目负责人。权威期待的力量太强大了，要利用好这种效应，用积极的方式去影响人。