4s店保险活动策划方案
促销策划方案
比亚迪4S店周年庆促销活动策划方案
一、活动目的:
1.以周年庆为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
2、通过周年庆，最大化人流，提升人气，扩大专卖店销售业绩；
二、活动主题:
举国欢庆比亚迪63年九大礼。
三、活动时间:
2009年9月29日-2009年6月7日10
四、促销活动的设计:
1，一份礼物:进店免费赠送。
不需要购物，进店就有礼貌。活动期间，所有顾客在店内注册即可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间发放礼品数量仅限进店消费前30名(预计10天有300个)。商家可以自行选择。建议商家在中秋节前可以用月饼代替礼品。
2.双重礼物:周年庆典的特别礼物。
惊爆价，比亚迪G32010 1.5MT尊雅GS-i车型7万元/辆，比亚迪G32010 1.5MT新雅车型7万元/辆(现推出两款特价车，不涉及其他赠品和服务)，每日限购10。此数量仅供参考，商家可根据自身情况申请。
3.三重礼:中秋团圆礼(专车除外)
对于中国人来说，月饼是中秋节团圆不可或缺的象征。因为中秋可以作为国庆后的礼物，更加贴近季节和氛围。比亚迪商家可以和一些超市、商店协商，买车时赠送月饼作为赠品，活动结束后再结账。也可以由商家自己决定。月饼的档次不能太低。尽量把月饼的档次控制在利润范围内，按照店里低利润的型号送月饼。
4.四重礼:购车豪华礼(专车除外)
根据不同价位段设置不同赠品，售价越高利润越大。对于购买高端机型的客户，我们会在保证利润的范围内送豪华大礼包。礼包可以由沙滩椅、购物篮、打气筒、防盗锁、电磁炉(商家自行购买)等组成。
其他型号有:
比亚迪G32011 1.5MT数字智能新亚车型
7.79万元(特价7万元)
比亚迪G32011 1.5MT数字智能豪雅
80,900
比亚迪g 32010 1.5公吨舒雅GL-i
76,900
比亚迪G32010 1.5MT新亚车型
7.79万元(特价7万元)
比亚迪g 32010 1.5公吨豪雅GLX-i
80,900
比亚迪G32010 1.5MT尊雅GS-i
89,900
比亚迪G32011 1.8CVT数字智能豪雅。
96,900
比亚迪G32011 1.8CVT数字智能版启亚车型
109900
比亚迪G32010 1.8CVT豪雅
96,900
比亚迪G32010 1.8CVT启亚GLX-iNAVI
109900
5.五礼:中秋红包礼(附代金券)
活动期间，每天上午10，下午16，准时发放中秋红包，50-200元不等，200-50元红包，先到先得。
6.六重礼:国庆现金大礼(特价车除外)
活动期间，购买正价车型的消费者，可凭购车发票或收据参与现金抢一次。现金收据当日有效，现金客户的单据由领奖负责人标注“已中奖，此单据作废”字样。
备注:
建议这个活动商家在卖车的时候也可以用。一是现金支付不多，二是容易建立信誉。
7.七重礼:折旧1000元(专车除外)
活动期间，所有比亚迪汽车用户凭身份证和旧车购买发票，均可在店内享受旧车换新车优惠:旧车可优惠至一定价格，冲抵购车成本。在盈利范围内，还可以送他们一些精致的小礼物。
备注:消费者提供的二手车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新的优惠活动。
(1)活动期间，凡购车消费者均可参与一次抽奖活动；
(2)抽奖详情:
将编号为1到6的乒乓球放入一个不透明的盒子中，抽完一个号码后，将带有这个号码的球放入盒子中再抽一次，抽六个球为一组，即一次完成抽奖；每人只能抽一次烟；抽奖时不允许顾客看箱，否则无效，不予换货；
(3)、抽奖* * *设置六个奖励等级，具体设置如下表所示。
奖励设置表
奖励等级、获奖条件、奖励名额和奖金
大奖1 6 * * 1名额比亚迪G32010 1.5MT尊雅GS-I。
一等奖6 1，6 2，6 3，6 4，6 53/天***9个名额退还购车款的75%。
五个同号二等奖，每天五个名额***15个名额，退还购车款的60%。
三等奖四个相同数字10 ***每天30个名额，返还购车款的40%。
四等奖是3把号码相同的开放式沙滩椅。
五等奖，两个相同的数字，开放式购物，一个蓝色的。
8.八重礼:阳光服务礼(附售后优惠服务卡)
比亚迪所有新老用户在“双节”促销活动期间均可来店享受清洁打蜡等免费保养服务。并且可以领取价值50元的比亚迪售后服务卡。活动期间，购车消费者可享受:购车一个月内，非人为问题，商家无条件退款10%购车款。商家需要登记购车日期、金额、车型、有效期。
建议商家也可以根据需要做其他服务。比如，凡是在活动期间购车的消费者，都可以免费更换大灯，终身更换刹车线，骑行过程中不易损坏，以此积累人气，树立形象。
动词 （verb的缩写）具体的前期宣传计划:
1.彩页可在活动前6天至7天发放，直至活动结束。首先，确定分发人员，并对他们进行必要的培训，使他们能够正确理解活动的各种问题。包括时间、地点、主题、优惠活动以及如何在促销礼品中分发的信息。为了使其宣传覆盖面广，信息传递要准确有效。有条件的可以进社区，社区发放宣传资料。
2.海报:活动前7-8天，在人流量大的广场、街道、小区旁边贴海报。海报的内容包括时间、地点、促销礼品和能吸引消费者的活动。
3.电视媒体滚动字幕公告应在活动前6至7天公示至活动结束。这种宣传方式是临时性、集中性的，要在当地主流电视台和收视率高的电视台制作手机字幕，保证信息最广泛的传递。
4.报纸在各地拥有广泛的读者。宣传要提前7天左右开始，需要很强的持续性，至少在一周内隔天发布三四次。也能从这方面很好的传递信息，可信度也很高，受到部分消费者的信任。
5.电视广告:活动前6至7天至活动结束，可选择符合条件的商家。具有受众广、影响力大、传播渠道有影响力等优势，活动内容易于阐释。
6、短信宣传:通过移动公司，以短信为平台宣传活动；向老客户发送国庆、中秋活动信息，活动期间免费为老客户保养汽车，同时挖掘潜在消费者。
7、结合当地实际情况，还可以采取其他有效的方法进行推广。比如活动期间可以放露天电影，可以邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人体模特、汽车游行，只要能当陪衬就行。
十一、中秋节可以烘托节日气氛，达到宣传的目的。
不及物动词码头布置建议:
1、拱门、彩旗、地毯、挂旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以。气势一定要大，比如多拱，一字排开等。，才能真正制造气氛。同时，礼物的摆放要有气势，堆的要大，给人感觉礼物很多，而且很值钱。比如腰鼓队，露天电影等。，目的之一是吸引前来参观的顾客的注意，准确找到位置；也是对现场氛围营造的补充。
(1)相邻街区:相邻街道和城市主干道布局的公示。悬挂旗帜、横幅等。均以传统节日“中秋节”和国庆节为主题设计制作，以烘托节日气氛。
(2)店外:大门上方挂着红灯笼。设计制作中秋、国庆主题橱窗广告，增加节日喜庆气氛；
(3)门外展示印有企业标志的旗帜，门外设置大拱门，店前设置大型主题展板，发布活动主题或张贴海报，门口用气球、花束装饰。海报由企划部提供设计模板，商家在做活动时自行组织填写张贴。
(4)小心存放环境。活动期间人流量比较大，要针对这个活动做相应的调整。宜整洁宽敞。特别是柜台一定要醒目、干净、大方、得体。
(5)店内:
在门口设立明显标有比亚迪标志的接待处，有条件的可以设立迎宾小姐和导购员。
设置引导系统，设立明显标示企业标识的标志。
十一期间人流量大，店内相关区域要设置休息区，配备服务人员，发放礼品和宣传品。在店内相关位置设置业务宣传台，展示相关礼品和宣传资料，提供咨询服务。
2.具体细节
(1)把打印好的表格和笔放在礼品经销处的版面上，登记客户的一些个人信息(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(客户收到礼品后请填写)，有利于回访。
(2)比亚迪的宣传资料，本次活动的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求着装，以避免人流量大时找不到自己的人造成的不便。
(4)建议店内配备扬声器设施，但声音不要太大，以免产生噪音。
七。宣传费用预算
1.电视广告费:5万元。
2.横幅设计制作费用:500元。
3.挂旗海报印刷费:1000元。
4.宣传单张印刷费:500元。
5.促销赠品费:2000元。
6.舞台租金及搭建费用:3000元。
7.报纸宣传费用:1000元。
8.比亚迪售后维修服务卡制作成本:300元。
9.购物现金:2000元。
10.凭证打印费:200元。
11.其他应急费用:1000元。
八、安全控制
在促销活动中，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有些活动容易引起消费者的纠纷。比如发红包的时候，有的人来的早，有的人来的晚插队。这种情况要提前做好安排，要有人维持秩序，保证活动有序进行。
全国各地的商家可以根据当地的市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。有效促销活动的关键是抓住客户的心和需求。只要活动的实质能够贴近客户的内心，即使是最朴实无华的促销活动形式也能打动和吸引客户。
九。活动评估
过去的教训是未来的教训。活动结束时，要对活动进行清算和评估，整理出销量、利润、费用等所有相关事项。并总结本次活动的效果，宣传是否到位，赠品发放是否有吸引力，导购在活动中能否很好的完成任务，活动是否有效吸引人，价格是否有优势，哪些活动吸引了消费者的眼球，为接下来的大型促销活动积累经验。找出实施过程中的不足和问题。
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