渠道经理年度工作总结(一般5篇)
年度工作总结，渠道经理(总论5篇)(第一篇)回顾了20__工作的各种经历，让我百感交集。在过去的一年里，我的成长和成绩是建立在和同事们团结、努力、奋斗的基础上的，所以20__年是和大家团结、努力、奋斗的一年！
我的工作是_ _ _ _ _，我当然应该在自己的工作岗位上义无反顾的勇往直前，不管多累多苦。现在我总结汇报一下我20__年的工作！
1.渠道现状
分公司* * *有两个合作营业厅，三个合作代理，十多个便民充气代理。
第二，渠道问题
1，整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2.代理商普遍缺乏热情，观念陈旧。
3.渠道服务能力弱，主要体现在销售人员服务不到位，导致客户流失。
4.营销政策执行不理想。前三季度代理商自行包装销售政策，导致市场混乱。
对于以上问题，公司提出了“逐步整改，重点检查”的思路，统一清理代理商包装政策，实行集约化管理，将代理商的思想和行动与公司统一起来，实现全公司一步到位，一个口号宣传政策！
三。调动现有渠道的积极性
业务发展和佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，负面心态在代理商中蔓延。如何让代理商赚到钱，成了公司急需解决的问题。
公司积极应对这一问题，推出了适合农村市场的民卡和八点卡以及599智能手机大礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销售，有效提升了代理商的积极性！
第四，加强业务培训，提高服务质量。
1，严于律己，主动及时学习公司现行政策。
2.及时将政策传达给代理商，每周对代理商进行当期政策的现场培训，尤其是主推政策！
3.请代理商提供hello服务和微笑服务，为购买智能手机的用户提供免费粘贴、免费下载软件等实用服务。
年度工作总结，渠道经理(总论5篇)(第二篇)自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作:一是采取各种措施，做好代理商的培训工作。公司通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训* *人次，进一步提高了代理商管理的理论和实践水平，激发了代理商的合作热情，形成了我公司与代理商的强强合作联盟。二是严谨细致，做好数据录入。对代理商的相关信息、相关数据、业务类型等资料进行了及时准确的登记，并认真录入电脑，做到了“零失误”“零失误”。第三，严格程序，规范协议的签订。严格按照公司的制度和营销计划，准确、高效、快速，保证公司利益不受损失。四是高标准完成了销售人员、市场经理、综合秘书、VIP客户经理岗位的任务和目标。
渠道经理作为巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。我在工作中积累了一些经验。首先，要有广泛的知识面。培训代理商，除了必备的基础知识，还要熟悉市场营销、通讯产品、管理、移动产品销售流程、客户服务等方面的知识。其次，要有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。在工作中，我树立了“把别人当自己”的思想，想代理人所想，急代理人所急，基于“沟通从心开始”携手为代理人做好工作。第三，一定要在一定程度上了解代理商的需求。第四，要做代理商的“智囊团”。
一、工作表现
我从* * * *来到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的规章制度，工作态度端正，责任心和工作能力强；勤于思考，善于学习，虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；时刻严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作为生命，视代理为上帝，得到领导和同事的一致好评。
第二，工作能力
经过*年的工作，我具备了以下七种能力:
1.很强的沟通和培训能力。我培训的代理商在销售公司产品时表现出很强的营销能力。签署的协调没有错误，没有损害公司形象，也没有损害公司利益。
2.有能力熟悉各种移动业务。几年的工作经历让我对移动业务知识有了全面的了解，尤其是在营销和培训方面。
3.很强的解决问题和沟通能力。
4.具有较强的业务拓展能力和敏锐的市场洞察力。
5.有很强的亲和力。
6.有强烈的责任感，主动性和丰富的工作经验，并能在强大的压力下工作。
7.有很强的服从意识、适应能力、团队精神和合作能力。
三。工作面
根据公司的工作计划，结合岗位，制定了未来的工作计划:目前，随着市场的逐步发展，文山移动已从前期的产品导入阶段逐步进入成熟、发展、完善阶段。要完成现阶段的任务，首先要从提高代理商的营销能力和技巧入手，使公司不断增加效益，做大做强。
1.制定短期和中期培训计划，明确年度培训目标、任务和措施，并细化到季度和月份。
2.创新培训机制。主要包括:①针对不同的坐席制定不同的培训措施，增加针对性；(2)培训重心下移，深入乡镇开展现场培训；(3)应急培训，根据公司新业务，随时特别关注代理商的培训，确保新业务、新产品能及时送达基层；④正常的培训，保证代理商能始终保持强大的营销能力。
3.加强与市场部、前台等部门的联系与合作，及时了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训打基础。
4.拓宽培训内容和领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略、公司经典营销案例、代理商素质等方面，让公司和代理商建立信任和信心，形成和谐合作的关系。
5.做好数据录入，建立“代理人档案”。
6.严格按照程序，规范、高效、准确地做好协议签署工作，为公司业务增长和效益提升打下坚实基础。
年度工作总结，渠道经理(总论5篇)(第三篇)回顾自己一年来的工作，总结自己的成绩和收获，找出自己的不足，总结自己的经验和教训，以便今后的工作更加顺利。刚开始不知道从哪里开始，但是这一年多来，在公司领导的带领和指导下，在分局同事的关心和帮助下，我已经逐渐了解和熟悉了工作内容，获得了工作的方向和信心，不断提升自己。
首先，从思想上提高认识
正确的工作态度“当总的规则改变时，改变才有意义”，我有时想不通。我在工作中牺牲了很多正常的休息时间，经常加班。可以说是戴月戴星，早出晚归，忙得不亦乐乎。所以家里人也埋怨我，说我该干嘛干嘛，不该干嘛干嘛，又不是领导。我觉得很委屈，有时候真的很想退出，但转念一想，联通也是我的家。在这里工作快X年了，对xx感情很深，对这里的工作环境也很熟悉。作为xx的一员，我感到很自豪。反正我会努力，带领员工，把营业厅做得更好！
第二，认真学习业务知识
努力工作。“如果你想做好一件事，你必须首先使用你的工具。”要想做好工作，就必须认真学习各种业务知识。在通信行业，需要学习的业务种类很多，因为营销政策不断更新，服务模式不断创新，系统操作更加复杂。在不断提高自己业务水平的同时，也积极参加公司的各种培训和营业厅的各种业务演练。我们的服务受到顾客的好评。由于我的努力，我熟悉了各种业务知识。我能努力工作，尽力为客户服务，工作中很少出错。我用我的耐心、我的热情和我的微笑认真地为顾客服务。我知道现在市场竞争非常激烈。稍有不慎，客户就可能离开网络选择公司，销售终端也需要技巧。在销售过程中，客户可能会转身离开，所以我们经常会利用一些业余时间学习终端销售技巧。
第三，设身处地地做好工作
在工作中，不仅要站在自己的立场上考虑问题和抱怨，还要把一切变成动力，如何把自己的营业厅建设得更好，为公司做出更多的贡献。我站在客户的立场去上班，努力了解客户的需求，猜测客户的心理。晚上下班回家后，我也利用业余时间学习营销知识，总结一天工作中的问题，反过来服务客户增加销量。争取更多的客户，让我们xx紧密联系客户，更好的服务客户，争取更多的用户。
展望20xx年，我们将面临更大的机遇和挑战，更细致的服务，更激烈的竞争，精益求精。我将以全新的姿态和面貌迎接20xx，更好地工作，为xx贡献自己的力量，衷心祝愿我们XX公司更加辉煌。
年度工作总结，渠道经理(一般5篇)(第4篇)回顾我这一年的工作。在领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，按照公司上级的要求和分配的任务，积极完成自己的工作。通过这一年的学习和工作，我的工作模式有了新的突破，技能和经验得到了进一步的提高，工作作风也有了很大的转变。具体来说，有以下几点:
第一，有良好的工作表现。
这一年，我开通了xx大小基站传输设备1xx终端，优化了xx网络环路，多次割接xx大小网络，全年安全无事故工作，多次受到监理公司和XX公司的表扬和好评。今年，我还被XX公司评为优秀先进个人。
第二，要有正确的工作态度
思想上坚持自我反省，努力完善人格。无论在什么情况下，我都用道德从高层要求自己，恪守职业道德是胜任这份工作的基本前提。无论何时何地，我都奉行严于律法的信条，并认真遵守。另外，爱岗敬业是做好工作的关键，敬业就是做好工作，做好每一件小事，把握好每一分钟，不积跬步，甚至不积跬步，不精于小事，如何成就大事，从我做起，从小事做起，从现在做起。
三、有良好的工作作风和熟练的技术技能。
在工作和学习中，作风扎实，关心下属，团结同志，注重细节，追求完美，不找借口，认真履行职责。作为一名专业的通信技术人员，除了要有专业的知识和技能外，细心和注重细节是非常重要的。细节上的差别很小，结果就很遥远了。无论是做事还是做人，都要明白细节决定成败，精益求精才能取得好成绩。
因为觉得自己的担子很重，而自己的知识和能力还是有限的，所以一直不敢掉以轻心。我一直在学习，向书本学习，向身边的领导学习，向同事学习。所以我觉得自己有所进步。经过不断的学习和积累，我能够从容应对日常工作中的正常工作。能以正确的态度对待工作任务，热爱本职工作，在实际工作中努力落实，积极提高自身素质，争取工作的主动权，从而具有强烈的事业心和责任感，努力提高工作效率和质量。
第四，有良好的团队精神。
有效的团队合作可以提高工作效率。为此，我在工作中不仅自己努力，也和同事相处得很好。除了工作中互相学习，生活中也经常和同事交心，了解他们内心的想法，互相出主意，想办法。有些同事，因为技术经验不足，不仅影响了自己的工作效率，还影响了整个部门的工作效率。但是我主动去教他们，给他们讲解工作中各方面的技术知识，让他们对自己的日常工作有新的认识和理解，能够独立完成各项任务，不断提高工作效率。
20XX已经成为过去。在20XX的新的一年里，我决心再接再厉，立足本职工作，以严格要求为准绳，锐意进取，为公司做出更大的贡献。
年度工作总结，渠道经理(总工5) (5)，很庆幸自己能有机会加入xxx，让自己能在这样一个充满活动、自信、感性文化浓厚的大家庭里有一个很好的平台展示自己；发挥自己的优势，弥补自己的不足；不断积累自己的商业经验和人生道理，为xx做贡献！此时，我心中充满了无限的感激和期待！
我于20xx年x月x日加入xxx至今已有一年，今年年底，我侄子对自己过去一年的工作总结如下:
第一，系统产品知识积累
作为刚刚加入建材销售行业的我，对公司产品的认识和了解有一个基本的过程，从管材管件、水暖挂件、地暖的发展趋势，到沃菲尔德卫浴产品的拓展，都在不断的说明一个问题:公司的良性发展壮大！
第二，业务渠道的探索和建设
我负责的销售区域有:xx，xx，xx。从最初的拜访到第二个购买渠道，* * *已经积累了xx个有效客户，包括X个A类店和其余B类客户。其中一家店是大客户，一年采购总额xx万，主要以温控阀为主，计划年底或明年初做一个水暖系列。xx客户的客户情况比较稳定，明年的产品销售会增加更多的产品。
第三，品牌建设尤为重要。
在xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位充分说明了公司的高瞻远瞩，客户也给予了很高的评价。每一个地漏，每一根软管，每一个角阀，每一米管道，都体现了公司从生产到销售再到售后服务对客户的自我监控和保护。当然，品牌不是一朝一夕就能建立起来的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的努力和付出！
第四，顾客永远是上帝。
在保证公司利益的前提下，每一个客户提出的每一个问题都是我们重视的。无论是产品改进还是市场营销，客户都会帮助我们提供宝贵的意见。所以遇到问题，我会站在客户的角度思考解决方案。客户当然会欣赏，同时也增加了与客户的客户关系。进货自然是必然的。
动词 （verb的缩写）销售数据统计
到xx年底，我负责的区域累计销售回款XX元以上，在当地销售的产品也获得了一定的市场份额，经销商比较满意。
综上所述，是我自己一年来对公司、对市场、对客户发展的总结。的确，我在工作中有许多缺点。在公司企业文化的积极影响下，我在同事的帮助下提升了自己，也更好的融入了xx这个大家庭，成为了一名合格的家庭成员。