b2c和b2b营销策略的区别

消除

在B2C电商模式中，大多数人会认为“库存和物流”是自然因素，这两块也是高成本因素。既然这两块都是比较高成本的因素，能不能剔除？大多数人的第一反应是:肯定不是。没有什么是不可能的，解决的方法永远比问题多，一些电商网站就取消了这两个环节。有两种方法可以消除这两个环节:

1.卖信息产品，不卖实物产品。

2.如果卖实体产品，就需要整合相关资源。

减少

B2C网站都是无数广告费砸出来的。网络最大的优势在于它是一个低成本的营销平台。B2C网站想要获得快速发展，降低硬广告和营销成本，然后花更多的精力在营销创新上。

创造

1，导购信息:大部分B2C网站都是产品展示和产品销售，内容单调，很难留住回头客。很多买家在有需求的时候面对很多类似的产品，选择会让自己很盲目。如果有非常合理的导购信息让他们客观了解和比较自己想买的商品，就能买到让他们满意的商品。让客户满意，客户就会继续在你的网站上购买产品。客户购买产品，买的不是产品本身，而是产品给用户带来的好处。人性化的导购信息可以帮助用户快速获得各种产品的好处。

2.购物文化:大多数购物网站都缺少一样东西，那就是购物文化。什么是购物文化？就是让你的购物网站营造一种氛围，让用户觉得在这种氛围下购买你的产品是一种享受。

仓储物流服务

随着电子商务的发展，物流配送业务日益庞大，甚至出现了供不应求的市场局面。因此，仓储物流行业近年来变得异常火热。这类企业的主营业务除了仓储、托运、物流配送，还包括配送跟踪、终端消费者退货投诉处理等业务。而综合性的仓储物流公司也会帮助供应商提供具体的物流解决方案，比如高效的配送方案，低成本的配送方案等等。这类企业主要集中在上海、北京、广东等资源密集型城市。比如上海的智慧工厂仓储物流公司，短短三年就发展成为全国知名的物流配送基地，不仅开通了淘宝、天猫、JD.COM、1号店等电商合作平台，还服务于中小店铺卖家，专注于品牌合作，如三株粮、匡威旗舰店、上海日化、天美健天猫官方旗舰店等。在选择这类企业时，主要考虑配送速度、物流配送成本、产品安全性和订单处理能力。

提高

支付方式:大部分B2C网站只选择两三种简单的支付方式。事实上，支付方式是否便捷，直接决定了用户的购买欲望。大多数消费者都是冲动型购物者，如果他们在购物过程中遇到一些麻烦，这些消费者就会转变为理性购物者。所以，支付越方便，B2C的销售越好。而这一条尤为重要。中国的SP行业之所以能有如此疯狂的市场，最大的原因就是支付的便捷。如果SP的服务都是通过向邮局汇款来支付，就不会有今天的市场。想做B2C行业，就要把支付方式做到行业标准以上。如果是最方便的，会对销售非常有利。

操作方式

1.收取服务费；

2.会员制，按照不同的方式和服务范围收取会员费用；

3.降低价格，扩大销售量。低廉的价格吸引了网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。

B2B营销策略

1，以产品供应和采购信息服务为主要商业模式的B2B行业网站。

2.以加盟代理服务为主要商业模式的B2B行业网站。

产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商和代理商来销售产品。一般这类企业的商业模式是设计+销售型或者设计+生产+销售型。这类网站都是围绕品牌公司和经销商的需求来设计功能和页面的。比如服装网站要做好潮流、图库、流行趋势等行业信息，全面收集服装品牌信息，建立庞大精准的加盟商、代理商数据库。这类网站的盈利模式主要是向品牌企业收取广告费和会员费，尤其是广告费会占很大比重。

3.以生产OEM信息服务为主要商业模式的B2B行业网站。

以生产外包服务为主的行业有以下特点:这类B2B行业网站的盈利模式是向工厂收钱，为工厂寻找更好的订单，提供工厂实地照片，保证工厂生产实力信息的真实、丰富和准确。

4、以提供小额网上批发交易服务为主要商业模式的B2B行业网站。

运营这类网站，要非常了解零售商的需求，建立完善的网上信用体系和完善的支付体系，产品丰富，信息详实。目前来看，综合性、大型网站更容易成功。

5、以提供大宗商品在线交易服务为主要商业模式的B2B行业网站。

这类网站的盈利模式主要是收取交易佣金，提供行业分析报告，举办行业会议。可以利用第三方合作伙伴解决买卖双方的诚信审核、支付的安全性、物流的速度等问题。进入这类网站，首先要选对行业，其次门槛比较高，可以在一些新兴市场发展。

6、以为企业提供竞争情报服务为主要商业模式的B2B行业网站

团队核心管理层必须有行业背景，否则找不到信息源，大企业也不愿意买。适合从这类网站辞职的分析师，以及有一定行业背景的人，如行业协会、商会、交易员等。市场需求比较大，很多行业允许几家网站生存。盈利模式包括会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

7.以商机频道和技术社区服务为主要商业模式的B2B行业网站。

技术社区的盈利模式包括:招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是，要为商机栏目增加用户粘性，运营时服务好技术新手和技术专家，让专家在社区中展示自己和产品，获得精神上的满足，让新手在这里学习知识，向技术专家提问，让技术社区有内在动力，获得长期持续的发展。一般包括:问答、博客、图库、招聘、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

8.主要商业模式是B2B行业网站+商业期刊和行业大全。

一定要注意控制成本，一开始不要印太多，同时利用线下渠道推广。一般会参加全国各地的展会，通过快递免费发放给目标读者和广告主，这样才能找到更认可纸媒的客户，发放一定要精准。盈利模式如下:封面、前彩页广告、插页、页眉、页脚、书签、总目录的右侧，都可以赠送给购买前彩页、前封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还可以提高网站的诚信度。

9.主要商业模式是B2B行业网站+商业期刊、行业百科+会展和会议服务。

10，以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要商业模式。

做好这类网站，要求团队有企业网站建设运营经验，行业网站运营经验，企业网站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景和企业网络营销推广服务背景的公司都在选择这种模式建设B2B行业网站，盈利模式也比较成熟。但是很多公司缺乏B2B行业网站的运营背景，导致B2B行业网站成了摆设，没有起到实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司，如果选择这种商业模式，会更成功。

付费列表

企业为了促进产品的销售，希望在B2B网站的信息搜索中把自己排在靠前的位置，网站会在保证信息准确性的基础上，根据会员缴纳的不同费用，调整排名顺序。

增值服务

B2B网站通常会为企业提供一些除贸易供求信息之外的独特增值服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析报告、搜索引擎优化等。比如现货认证，是电子行业的一项特殊增值服务，因为电子买家通常更关注库存。另外，电子版车型的Google排名推广服务是搜索引擎优化的一种。

离线服务

主要包括展览、期刊和研讨会。通过展会，供应商和采购商面对面沟通，普通中小企业还是比较喜欢这种方式。期刊主要是行业信息等信息，也可以在期刊中植入广告。

营业合作

包括广告联盟、政府、贸易协会和传统媒体之间合作。广告联盟通常是网络广告联盟，但在中国，联盟营销还处于起步阶段，大多数网站对联盟营销还很陌生。