带货主播如何训练自己?

一般情况下,一个直播团队由主播、分播、运营、中控四个人组成。做好带货直播或者做一个专注电商直播的老板,这个团队四个人都需要有针对性的培训。如下所示:

对于主播来说,主要训练的是销售能力和演讲技巧,很有感染力。尽量让游客待在直播间里,然后购买商品。

对于分播来说,主要的训练就是辅助主播,做好商品销售,在适当的时候带动直播间的气氛。

对于运营,主要是训练内容策划的能力。最好是招有相关经验的人。另外还要有数据分析能力,根据直播间的事实数据调整直播,尽可能提高转化率。

针对中控,主要是训练直播间的现场控制能力,维护直播间秩序,对进入直播间的顾客不要冷淡或怠慢。要知道,来直播间可能会成为你的神。另外就是把产品上架的操作。这个看似简单,但需要小心,否则价格不对,会失去老板。

所以用货来培养主播,效果不会很大。简单来说就是经常有大主播在直播间打滚。他们自身的实力和经验是毋庸置疑的,但是没有人协助他们处理一些突发事件。奇怪的是他们能做得很好。至于带货主播的自我训练,就更不推荐了,试错成本太高。

最终还是需要一个有货的直播团队。四个人的力量不是1+1+1那么简单,甚至可以发挥出几何倍数的力量。