对白酒销售人员新入职培训的思考

销售需要公司领导的支持，需要同事的互助。这一年，我在组织协调、业务拓展、管理方面都有了很大的进步:1。我处理紧急问题和把握他人心理状态的能力增强了；2.心态自我调节能力增强；3.团队的管理经验和整体区域市场的运营能力有待提高；4.整体市场的认知度有待提高；5.学习能力、市场预见能力、控制能力都得到了增强。

二、销售业绩回顾与分析

今年表现还是不多:1。为公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运营奠定了基础；2.成功开发四个新客户；3.全年现金支付总额165438+万，超额完成公司规定的任务。

我对自己成绩的分析如下:1。我的公司在山东经营了三年，所以借鉴了前几年的经验。今年我个人重点寻找重点市场，以金乡为核心经营济宁市场。通过两个月的市场运作，也摸索出了一些经验，为明年的运作打下了基础；2.新客户开放，已落实四个新客户。俗话说“选择比努力更重要”，经销商的“实力、网络、经销能力、合作、投资意识”直接决定了市场运作的好坏；3.我虽然完成了公司规定的现金发放任务，但离自己定的200万的目标还差得很远。主要原因是:a .公司服务滞后，尤其是交期，严重影响市场和经销商的销售信心；b .新客户拓展速度太慢，客户质量差；c .关键市场的定位不明确、不坚定。

第三，工作中的缺点

我全年拜访的新客户中，意向强烈的有10多个，但是因为后期没有跟进，信心不足，最终落实的却很少，浪费了优秀的资源！

对于滕州市场来说，基础还是很好的，但是经销商的投资意识和公司管理太差了。这个市场有几个错误:1。没有在合适的时机找到其他潜在的优质客户进行补充；2.未能引导经销商按照我们的思路自主经营市场。

对于平邑市场，虽然地方保护比较严重，但是通过关系的协调，经销商开发的专歌还是迎合了农村市场的消费。在淡季之前，由于我未能与经销商进行有效沟通，服务不到位，经销商最终将重点放在了啤酒上。

最后，在白酒销售总结中，作为一名白酒销售人员，我对公司有几点建议:1。注重品牌形象的塑造；2.完善各项规章制度和薪酬制度，使其能充分发挥人员的主观能动性；3.加强产品的硬件投入。产品的第一印象要给人一种“物超所值，物超所值”的感觉。

听着，挑点什么。