经销商管理课程
嗯，是的，房东。高海友先生在市场营销领域拥有近20年的经验。而且，他的课程内容和经销商想要的东西非常相关。这就是自热，受到经销商的追捧。具体可以在网上搜索高海友先生。
“两个”营销培训课程主题四:
成功管理和销售经销商网络方程。
第一章是企业成功运营与销售管理的布局。
第一节成功分配的生存空间
第二节公司Vs. 3Cs成功分销的原则
第三节营销策略和营销组合的基本布局
第四节经销商的基本概念和理解
第二章企业分销渠道中分销商的运营与管理
第一节经销商的职能和作用
第二节建立经销商网络的选择与决策
第三节渠道经销商的激励与合作
第四节经销商管理办法
第三章企业成功销售经销商的措施
第一节企业销售人员与经销商的沟通
第二节指导经销商的方法
第三节如何与经销商达成* * *谅解
第四节如何约束和管理经销商
第四章企业对经销商的辅导和支持
第一节影响经销商业绩的因素
第二节经销商的企业营销策略
第三节经销商的市场竞争优势
第四节分销业务环境变化因素
第五章:经销商应该如何提升销售业绩？
第一节经销商的营销策略和销售计划
第二节经销商销售人员素质的重要性
第三季度，经销商销售人员整体水平的提升
第四节经销商销售人员的激励和管理
第六章案例分析
？海尔的营销网络
？通用电气通过“实物库存”系统支持其经销商。
？玩具反斗城在美国的渠道冲突
？IBM的分销渠道冲突
？经销商对制造商的反制措施――沃尔玛公司
？其他实际案例
第七章学生实际工作问题的讨论与解决
“三”厂商* * *赢，打造和谐的厂商与经销商* * *赢关系，这个题目哪位老师讲的好？
《合作* * *共赢实现经销商高速发展》是一门很好的课程，是梅老师教的！
会计网是东奥的代理。学会计网东奥原价300元买一门课程要多少钱？
300*0.75=225元
“吴”要求通辽市最近的幼儿园课桌用室外工程塑料生产厂家不要做代理或经销商。
如果你的量不是很大，就算了。不要找厂家。如果有，通辽没有这样的工厂。如果近一点的话，沈阳可能有一家。找找看！
“鲁”公司有个经销商大会，想邀请高海友先生。有没有人知道高老师有没有给白酒企业上过课？他的课程怎么样？
嗯，是的，我教过关捷酒业，尤其是老师营销的课程，特别实用。
研究生课程多吗？现在我自己也是经销商。如果我报考全日制研究生，会不会耽误很多时间？我一天可以上几节课？
这要看你申请的专业和导师的实力。有的专业课程多，导师课题多，你有机会一直待在实验室。我觉得你没那么多时间精力去做经销商，但是可以报考在职研究生，非全日制的。
谈经销商公司的高效写作，谁是比较好的老师？
潘老师，哈哈，我们公司请他，他讲得很好:
经销商问题研究员
潘森纺织品贸易(上海)有限公司总经理
上海潘森企业管理咨询有限公司总经理
& lt经销商管理技术交流>杂志专栏作家
从事商品流通行业十余年，曾在多家著名生产企业担任销售经理、市场经理、培训师。他是经销商研究领域唯一拥有生产企业经销商老板和经销商经理双重视角和经验，具备多角度看待经销商问题的实践基础。研究领域主要集中在经销商公司内部管理优化、企业转型、创新经营战略、节约运营成本、优化制造商关系等方面。
我是食品行业的经销商，客户的范围、层次、档次都比较乱。请问下面有没有可以教我如何管理客户的课程？
食品批发涉及几个方面的管理:
1，仓库管理，食品批发行业的仓库管理是很难管理的，因为涉及的单品太多，可能有4000多种。涉及到过期食品的问题，所以发货的时候，库管员要做好先进先出。食品批发行业的企业仓库内，货物要摆放整齐，畅销品、期货、加工品要划分清楚。如果月底盘点，货少了，有奖惩制度吗？
2.销售人员的管理。在批发行业，销售人员通常在午饭后离开汽车去送货，并向顾客收钱。他们一般很晚才回来，有时候晚上10以后，老板或者掌柜在办公室等业务员回来，业务员把钱交给公司，记在账上。如何解决业务员回来太晚的问题？你希望老板或者财务主管每天晚上都等着业务员回来吗？而且，老板不放心业务员第二天给公司付款。业务员贪污了钱或者丢了怎么办？
3、派车的管理，批发行业的派车流程是这样的，开票员做单，交给仓库，仓库验货，搬运工把单品装上车。有几个问题需要解决。司机提成怎么解决？搬运工的提成怎么解决？搬运工就这样直接把货物搬到车上。这种方式有没有漏洞？如果开票员把十几个销售订单合并成一个发货装货单，不是比把十几个订单交给库管员验货要容易得多吗？
4.销售员来到财务部拿账单。他去客户那里收钱，就得去财务室拿销售单。如果财务人员没有记下业务员收过的单号，没有收到钱，没有买单怎么办？
5、批发行业通常涉及促销价格，如何写促销价格，如果超过促销日期和促销* * *，如何恢复原来的销售价格？
6.如何管理多个仓库？一般来说，设置3至6个仓库比较合理，如主仓、礼品仓、退货仓、挂失仓等。有的批发经销商设置了几十个位置，比如指定某个区域要放一个单品，但是这个区域只能存放100件。如果厂家发货超过200件，就不会放在指定区域。你是不是把剩下的物品放在另一个仓库区，这样账户公司就不乱了？出现这种问题怎么办？
7.如何用终端管理费用？终端费用比较高，比如货架费、店庆费、条码费等。一般来说，批发经销商和终端会签订费用合同，比如店庆费。合同规定的年费是多少，比如连续三个月交店庆费？怎样才能最快的查出剩余费用？
8.批发经销商要管理很多客户，有的是5000多客户，有的是按月结算，有的是按月结算。如果客户未能按时向批发经销商付款，如何阻止交货？当然，其中也有一些涉及到商品的配送。
9.从开单到发货，流程是打印单据，交给仓库管理员(或客户)凭单据验货，出库时交给客户。这个过程中有没有人不能负责任？比如出库的时候，仓库管理员签字了吗？根据打出来的仓单，库管员如何更好的发货？
10，退货的问题，批发商经常收到客户的退货。作为老板，你有没有注意到为什么有的客户回头客很多，有的单品回头客很多？是客户有意刁难，还是某些物品质量不好？单件退货时，往往会涉及到包装破损、漏气、过期、变质、单件不合格等细节问题。作为老板该如何应对？
11，上面的问题解决了，但是在应收应付上很容易解决很多，因为上面的管理基础，应收应付不仅仅是数字准确的问题，当然基础的财务管理还是要的。
如果你有兴趣，你可以在网上联系我。