如何做好微信营销策划

一、营销机会分析

1，管理营销信息，测量市场需求

(1)，营销情报和研究

(2)、预测概述和需求测量

2.评估营销环境

(1)，分析宏观环境的需求和趋势。

(2)、对主要宏观环境因素(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)的识别和响应。

3.分析消费者市场和购买行为。

(1)，消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色、购买行为、购买决策的各个阶段)

4.分析团购市场和团购的行为(包括团购市场和消费市场的比较，团购过程中的参与者，机构和政府市场)。

5.分析行业和竞争对手。

(1)，识别公司竞争对手(行业竞争概念，市场竞争概念)

(2)识别竞争对手的策略。

(3)、确定竞争对手的目标

(4)评估竞争对手的优势和劣势。

(5)、评估竞争对手的反应模式。

(6)选择竞争对手进行攻击和规避。

(7)客户导向和竞争对手导向之间的平衡。

6.确定细分市场，选择目标市场。

(1)，确定市场细分的层次、方式和程序，消费者市场细分的依据，商家市场细分的依据和有效细分的要求；

(2)目标市场的选择、细分市场的评估和细分市场的选择。

二、营销策略的发展

1，营销差异化和定位

(1)，产品差异化，服务差异化，渠道差异化，形象差异化。

(2)、发展定位策略——有多少差异，推出那种差异。

(3)通信公司的定位

2.开发新产品

(1)，新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会和威胁分析)

(2)有效的组织安排和架构设计

(3)管理新产品开发过程，包括营销策略制定、业务分析、市场测试和商业化。

3.管理生命周期战略

(1)，产品生命周期包括需求、技术生命周期，以及产品生命周期的各个阶段。

(2)产品生命周期、导入期、成长期、成熟期和衰退期的营销策略，产品生命周期概念的归纳和评述。

4.自我定位——为市场领导者、挑战者、追随者和求职者设计营销策略。

(1)，市场领导者战略，包括扩大市场总量，保护市场份额，扩大市场份额。

(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择进攻战略，选择具体的进攻战略。

(3)市场跟随者策略

(4)、市场策略。

5.设计和管理全球营销战略。

(1)，决定是否进入国际市场。

(2)决定进入哪些市场。

(3)决定如何进入市场，包括直接出口、间接出口、许可证贸易、合资直接投资和国际化进程。

(4)、关于营销计划的决定(4P)

三、营销计划

1.管理产品线，品牌和包装。

(1)，产品线组合决策

(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线专业化和产品线缩减。

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2.设计定价策略和方案。

(1).定价包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争对手的成本、价格和报价、选择定价方法和选择最终价格。

(2)、修正价格、地域定价、价格折扣和优惠、促销定价、差别定价、产品组合定价。

3.选择和管理营销渠道。

(1)，渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)渠道的合作、冲突与竞争。

4.整合营销传播的设计与管理(开发有效的传播，包括确定目标受众、确定传播目标、设计信息、选择传播渠道、编制推广总预算、整合营销传播的管理与协调)。

5.管理广告、促销和公共关系。

(1)制定和管理广告计划，包括确定广告目标、进行广告预算决策、选择广告信息、进行媒体决策、评估广告效果。

(2)、促销

(三)、公开* * *关系

6.管理销售团队

(1)，销售团队设计，包括销售团队目标、销售团队策略、销售团队架构、销售团队规模、销售团队薪酬)

(2)销售团队管理，包括招牌和销售代表的选择，销售代表的培训，销售代表的监督，销售代表的努力，销售代表的评价。

第四，管理营销

1.营销组织，营销部门的演变，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，以及建立全公司范围的营销导向战略。

2.监控营销执行以确保营销的有效性。

3.控制市场活动，年度计划控制，盈利能力控制和效率控制。

4、根据营销部门的信息进行战略控制。