公司运营计划

第一部分:消费者

一、资格认定

消费者可以通过在Taohong.com免费注册真实姓名成为Taohong.com的会员。

二、注册奖

报名将奖励人民币10元；发起人推荐的会员产生10元的首次消费时间奖。

第三，成员的利益

会员通过淘红进行各类消费，可获得商盟企业返点(1%-50%)。com平台。

当返利累计超过100元时，可以选择“提现”[实际提现:100×(1-20%)=80]。

当累计返利超过100元时，还可选择“转投资”，首次分红100元(分红收益可选择“提现”或“转消费”，下同)。返利投资继续累积到300元时，可获得300元分红，返利投资继续累积到500元时，可获得500元分红(* * *为投资500元，收益)。之后余额转入下一个周期。

如果结算前没有选择，系统默认变为投资，此轮返利不能直接支取。

第二部分:发起人

一、资质认定(可升级)

1.发起人:会员缴纳1000元的业务保证金即可成为发起人；

2.推广站:会员缴纳3000元业务押金即可成为推广站；

3.推广中心:会员缴纳5000元业务保证金即可成为推广中心。

第二，押金的返还

1.各级推广员推荐时，可分别退还本人业务保证金的6%(推广员)、8%(推广站)、10%(推广中心)；

2.推荐区域代理时，可分别退还您业务保证金的60%(县)、80%(市)、100%(省)；

3.每65，438+00推荐分红会员或65，438+0推荐商业联盟企业，可退还65，438+00%的商业保证金。

4.结算3个月后，可以申请退出促销，您缴纳的押金余额将转入消费账户进行消费。

第三，发起人的利益

1、1股、3股、5股在登记时出示；业务保证金全部收回时，分别给予1股、3股、5股，再对推荐的发起人、区域代理给予实际保证金20%的奖励；

2.直接推荐的代理区域所有会员获得1%的总返利；

3.享受直接推荐的会员收到的返利的6%、8%、10%；

4.享受直推荐商盟企业提供的5%消费返利。

第三部分:企业联盟。

一、资格认定

1，对Taohong.com运营模式有一定知名度和认可度的网上商城可以签约成为Taohong.com的商业联盟企业；

2.有店铺、营业执照齐全、认可桃红经营模式的各类商业企业。com可以签约成为陶虹的地面商业联盟企业。

3.无店铺经营场所且证照手续齐全、认可Taohong.com运营模式的日常生活品类生产企业或代理企业均可报名成为Taohong.com网商联盟企业..

二、注册奖

1，注册为Taohong.com“商盟企业”，可以获得网店和运营平台，可以自主上传商品和服务信息；

2.注册成功并正常运营后，您将获得发起人身份，享有平台发起人相应的权利和义务。

第三，商业联盟企业的利益

进入正常经营给予1、1股，合作经营每满一年给予1股，奖励发起人和区域代理商实际保证金的6%；

2.享受直接推荐会员获得的6%返利；

3.享受直接推荐的商盟企业提供的消费返利5%的奖励。

第四部分:区域机构

一、资格认定

1.县级市代理商(2862):代理商保证金20000元(前30名代理商10000元)；

2.市级城市代理(333):代理保证金60000元(前10代理30000元)；

3.省会城市代理商(34):代理保证金100000元(前五名50000元)。

第二，押金的返还

1.推荐区域代理时，可分别返还您代理保证金的10%(县)、30%(市)、50%(省)；

2.推荐促销员时，可分别返还你代理保证金的1%(促销员)、3%(推广站)、5%(推广中心)；

3.每10个推荐分红的会员或每1个推荐商业联盟的会员，可返还1%的代理保证金；

4.结算满6个月后，可以申请退社，您缴纳的保证金余额将转入消费账户进行消费。

第三，区域代理商的利益

1，享受代理区域所有注册会员返利总额的8%；

2.享受推荐代理区域所有注册会员返利总额的2%；

3.注册时分别给予2股、6股、10股；代理商保证金全部收回时，分别赠送2股、6股、10股，然后对推荐的推广人和区域代理商给予实际缴纳保证金的20%奖励；

4.65438+直接推荐会员收到的返利的00%；

5.享受直推荐商盟企业提供的5%消费返利。

第五部分:所有员工的分红

一、股份授予资格的确定

1.消费者:投资500元有返利的前2010名会员，每人获赠1份，2月31日前投资返利的前10名会员，每人获赠1份，2065438。201111赠品将根据上月返利总额的增加比例同步扩大，月初公布；

2.经营者:商家注册为商业联盟企业给予1股，正常营业后每1年给予1股；

3.发起人:登记时给予发起人65，438+0股，全额收回保证金时给予发起人65，438+0股；登记时给予发起人3股，全额收回保证金时给予发起人5股；

4.代理:县级市注册赠送2股，地级市注册赠送2股，地级市注册赠送6股，省会城市注册赠送65，438+00股。

5.服务器(在职):员工给1到3股，经理给3到5股，总监给5到10股，总裁给10到20股。

二、股权分红政策

接受赠与者可按其所持股份数认购Taohong.com范围内的原始股，每1赠与股可自愿认购100-500股原始股。

股权性质内部股权，每股2.0元。

投资期限为3年。

付款方式:现金或资金转账

投资收益分红:参与公司年度税后利润20%的分红；回购:封闭期届满，股东要求退股，公司以每股2.4元的价格回购，并以每股2.6元的价格内部转售；上市:三年内上市。

三。向全体成员分红的办法

1.月度分红:每月16日(24: 00前)按授予股份总数的加权分红，分配上月新增返利总额的10%。

2.年度分红:每年65438+10月26日(24: 00前)按总股数分配上年税后利润的20%。

公司运营计划(二)

一、公司的前期准备工作

一是解决公司注册、股东出资、选址、费用预算等基础工作；

二是解决主营业务涉及的软件，包括就业训练课件和专业训练课件的制作和修改；

三是课程整体流程规划的制定。这三件事必须在公司产生实际运营成本之前解决并实施，可以极大的解决公司运营的时间浪费。

二、初期市场运作

(A)市场研究和评估

1，时间周期市场初期运营整体时间在公司成立前完成，时间控制在一个月以内。时间的起点是基于公司的前期准备。具体分为:第一阶段:讨论确定要考察的大学，与相关学校取得联系，确定能达到研究可行性的大学。时间控制在一周内分两个阶段:与目标学校的相关联系人协商具体的调研过程，并确定调研的具体时间，时间控制在一周内分三个阶段。

2.研究目标:完成两次以上大学调查，通过各种手段获取市场容量、可行性、可操作性等准确信息，根据公司理念和实际调研评估结果制定公司战略规划并形成文件，公司负责人达成一致。

3.调查方法(1)问卷内容:通过公司讨论形成具体的问卷形式，包括但不限于目标群体的接受程度、学习费用的接受程度、学习周期、学习要达到的目标、核心关注点等实施方法:利用学生组织、社团、学生会等。在目标大学，填在班会或者集体会上，统一时间回收。必要时可以考虑小额开支。(2)报告内容:通过就业形势和人才导向吸引学生听课。实施趋势:通过就业办公室、部门领导和学生组织召集报告。主要是通过现场沟通，明确了汇报的意图，宣传了公司的宗旨和构想，现场设置了意向报名点，只是意向报名，实际上是市场调研。

4.调查和评估通过调查和客观反映的数据，总结、记录市场情况，确定公司的经营方针。

(二)市场定位和发展

1.市场定位公司最初的问题是公司的宣传和生存。就可行性和可操作性而言，就业培训是公司初创期的主营业务，有部分股票专业技术培训，股票专业技术培训和就业培训配套宣传:(1)客户群体:应届毕业生或准毕业生，以经济相关专业为切入点，挖掘毕业生中对金融行业感兴趣者。或者对金融行业感兴趣的人(2)主线:公司前期发展有很多不确定因素，选择的群体应该是就业形势不理想的机构，符合需求能力。所以目标客户群体应该是二三线高等院校，包括普通本科院校和高职院校，尽量避开一流院校。重点可以是二、三本院校的学生有一定的知识水平和岗位竞争意识，这是我们首要考虑的。

2.市场发展战略

2.1就业培训主要通过会议营销和网络书刊进行，具体思路如下:

2.1.1会议营销:这是公司市场策略的重点，流程如下:确定目标学校→制定发展战略→与目标学校接触洽谈→准备营销报告→实施会议营销→完成营销目标→确定目标学校:通过公司讨论和资源载体整体确定目标学校。主要考虑的因素包括学校数量、学生整体素质、公司网络资源、可操作性等。制定发展战略:确定发展突破口，确定联系对象，谈判方式等。联系对象的首要标准是能够完成报告会的组织召开，如部门领导、就业办、就业老师、学生会主席等目标机构的联系洽谈:联系洽谈工作由公司负责人进行。确定报告的时间、地点、预计人数、对象、情况等具体事项。准备营销报告:主要确定演讲人和内容，制作修改后的课件，讨论通过公司实施会议营销。同时，指导就业培训和股票专业培训。公司要做好相关准备，现场登记，意向登记，收集联系方式等。会议营销要达到预期效果，并对其进行评估。

2.1.2网络书刊等宣传载体主要有校报、校园网站等。同时可以在校园内招聘招生代表，设立招生点，制定招生代表的具体薪酬结构，以固定支出和提成的方式根据情况决定招生代表的数量。

2.2股票专业技术培训这项业务不仅与就业培训同时推进，还在公司现有学员中积极引导发展，公司编写相关培训课程课件。

(三)公司运营

1.公司组织架构总经理(一名)原则上由公司法人担任，或由公司股东委派，全面负责公司经营，制定公司整体战略和具体事项的实施。副总经理(一名)由公司股东担任，或由公司股东委派，与总经理* * *，共同负责公司运营，制定公司整体战略及具体事项的实施:对外招聘， 协助公司负责人做好市场拓展工作，兼任总经理助理(一名)人力资源方面:找财务公司代替一切对外工作，副总经理兼财务(一名)负责公司内部账目； 公司负责人也将全面负责培训事宜。制定具体培训总监(一名)课程及制作培训课件:参与公司培训课件的制作及具体培训的实施，视情况选择培训讲师(若干名)。2.公司的基本管理制度由公司管理层讨论，包括薪酬、公司权益分配、日常管理制度等。，具体细节讨论通过后形成公司文件。

(四)公司最初的经营目标

1.解决公司生存问题，在重庆的高校中已经表现出一定的熟悉度。公司就业培训业务运行稳定，培训课程成熟实用。在重庆各金融机构有一定的知名度，并达成广泛的长期合作协议，力争在用人单位有一定的知名度。

2.营业收入目标

2.1公司力争在2月内实现第一笔收入，从成立以来发生的各项经营费用开始。

2.2具体营业收入目标由公司经营层讨论制定。

三、公司的中期发展战略

(一)公司业务拓展通过初期经营达到目标后，可以使公司主营业务多元化。公司的业务框架如下:

1，就业培训

2、学生市场交易员培训

3.社会股东培训

4.证券及期货经纪

5.委托理财

(二)公司运营理念公司设立三大业务板块，下设部门。各部门总经理全面负责，公司主要负责人协调公司全面工作。

1，培训业务部

1.1就业培训延续了公司最初的运营模式。

1.2学生市场交易员培训延续了公司初期的运营模式。

1.3社会股民培训由于重庆主城的这项业务是由成熟公司控制的，在我司不具备较强的市场竞争力。二三线城市在发展，股民群体日益扩大，普遍缺乏系统专业的知识，各种金融机构的干扰很少，所以金融培训不容易出现冲突和麻痹。所以主营业务是拓展和发展二三线城市。公司的性质是通过各区县银行的合作来推广和试听课程，主要依靠银行的客户资源和客户召集能力。可酌情在当地设立临时教学点或长期教学点。

2.在公司有一定财力的情况下，券商代理业务部会组建专门的业务部门，通过电话营销、培训会议网络等方式，专注于证券期货公司的客户代理发展，与证券期货公司达成中介协议，统一指导经营。从目前的市场情况来看，应该以期货公司的中间业务为主。

一是期货公司市场拓展能力严重不足，可以给很大比例的返点。

第二，期货市场呈现发展趋势，潜在群体明显。因为专业性强，公司的能力可以增加对客户的影响力。

3.委托理财部门有一定的监管风险，这个部门的定位是客户不够好。公司可以保证承担部分客户风险，交易员会制定严格的风险控制制度和操作制度，公司会指派专人负责管理和操作。并开发出一套完善的管理和运营体系！

1集团公司存在的意义主要是满足以下需求:多元化业务发展横向业务的需求。

2为满足供应链垂直业务发展的需要，

3.多区域、多形式拓展业务空间的需求，

4 .扩大经营规模，形成垄断整个市场的需要。

但在我看来，无论哪种目的都是为了拓展业务，同时通过集团化管理降低了管理难度，提高了管理效率。也就是说，成立集团公司的根本目的是为了适应经营规模过大，通过集中管理降低管理成本，规避管理风险。在了解了上述集团公司存在的意义后，我们知道，集团公司的一般管理模式必然是:网络或耗散管理模式，即各个组成部分是独立的(特别是组成部分之间的关联是通过集团预设的管理协议建立的，财务上是独立的)或由规则确定的动态松散的契约关系， 但它们都在集团的旗帜下紧密合作，完成集团的同一使命，即它们都要管理上述组织形式，基于我们对管理的理解，我们认为集团公司的管理必须通过以下任务来进行。

首先，提出集团统一的理念、目标和价值观。

2.明确集团的业务方向、盈利模式和组织架构。

三。确定集团统一实施的职责和职能，并付诸实践。

第四，建立子公司之间的沟通渠道，协调关系。

第五，实行内部监督，建立优胜劣汰制度。

6.分配相关资源，尤其是优化人力和财力资源。

七:协调上述工作。

也就是说，集团公司的任务不是具体的业务执行，而是管理任务。当然，这里的管理不是对人的管理，而是对公司和组织的管理。在制定集团统一的理念、目标和价值观时，集团领导要反复问自己，我们集团靠什么生存，比其他企业和集团做得更好的是什么。我们的理念是什么？目标在哪里？需要什么样的核心价值观？然后明确，让所有的人，包括集团的经营者、参与者、现有客户、潜在客户、无关人员，让社会的一切力量监督集团实现这样一个理念，这才是最好的广告，也是最好的宣传。记住，让群体价值观渗透到每一个群体成员中，就是群体凝聚力的最大体现，让群体价值观渗透到社会的每一个角落，就是对群体品牌的最大赞赏。集团管理的第一步是集团理念、目标和价值观的确立，集团管理的核心始终是集团品牌的建立。

确定集团的业务方向、盈利模式和组织结构。确立了集团管理的理念、目标和价值观后，公司的经营方向也就基本确定了。接下来的任务就是进一步明确业务方向，然后在这个方向上建立盈利模式。一般来说，集团的盈利模式主要考虑投资方向，考虑如何提升集团公司的核心竞争力，才能在市场上立于不败之地，投资回报的考虑可以让旗下子公司考虑得更细致。因为不是很主观的人，而是比较理性的企业，投资回报会比较稳定，也是子公司对母公司应该承担的责任。也就是说，集团公司在考虑盈利模式时，指的是广义上的“价值”，“利润”不仅仅是金钱上的“利润”。集团更应该考虑的是:如何适应市场变化的需要，如何提升集团的核心竞争力，如何为子公司创造条件，使其能够良好的运营。记住集团公司的使命是优化管理，扩大经营，占领市场。只要你真的赢得了市场，钱的“利润”自然就来了。盈利模式一旦确定，实现盈利模式所需的功能模块就建立起来了，组织结构框架基本就能看清楚了。

确定集团统一实施的职责和职能并付诸实施。集团公司的职责和职能不应该有太多，只有那些根据盈利模式需要统一管理的部分才需要在集团公司内部组织实施，而我觉得如果是特定的业务领域，就应该独立出去简化管理，比如连锁店的统一仓储管理，配送职能应该作为普通业务职能由专业子公司来操作，而集团公司的主要职责是管理。一般来说，一个集团公司的日常职责包括业务规划、品牌推广、公私关系、投融资管理、人事管理、子公司监管、应急部门等。当然，集团公司的职能和职责根据行业和习惯的不同会有很大的不同，但原则上应该是简单的，主要设置在管理任务上。

在子公司之间建立沟通渠道，协调他们的关系。因为集团公司将各项业务职能分配给子公司，为了实现集团公司的整体目标，子公司之间必须相互配合，但我们的管理方式会以各子公司的利润目标作为考核依据。因此，当这样的协调会影响到各子公司利润目标的实现时，各子公司会从自身的立场出发进行判断，而不是从集团利益最大化的立场出发。因此，集团公司要时刻加强子公司之间的协调，建立相应的制度，使双方受益，特别是对下游企业做出的贡献要以明确的形式给予补贴，使其更愿意做出判断并采取行动，实现集团利益最大化，这离不开日常子公司之间的密切沟通与合作。在实施内部监督和建立优胜劣汰制度方面。除了需要集团公司制定相应的制度规范，协调子公司的日常工作外，公司还应建立独立的第三方审查制度，加强对子公司的监管。集团公司既不能限制子公司的一举一动，但也绝不是放任自流。因此，集团公司必须由业务规划部门制定一系列子公司运营标准体系，以便对子公司的行为进行监控。同时，这种监控必须落实，并成为评价子公司业绩的重要指标。记住集团公司的生存不仅仅是利润的剩余，更是企业理念的贯彻。如果子公司违背企业理念，获得一时的利润，长远来看肯定会危及集团公司的生存，所以绝不允许这样的行为存在。为了杜绝这样的行为，用独立的判断来监督第三方企业的运作是必不可少的。是保证集团理念实施的机制保障。

分配相关资源，特别是优化人力和财力资源。在一定程度上，集团公司的存在是为了发挥管理优势，最大化资源优势，而这里的资源主要集中在人力和财力上。集团公司要为子公司提供资金和人才培养储备等必要支持。

最后是整体管理。集团公司的管理整合是一项复杂而艰巨的任务。要综合以上要素，及时果断决策，认真执行。此外，集团公司往往是分散的。在这样的物理条件下，快速正确的信息系统也是集团公司整合各种要素的必要工具。这里还需要强调的是，集团公司越大，面临的外部环境越不确定，所以应对外部环境变化的能力是集团公司不可或缺的能力，体现在前端的业务规划和计划，以及良好的公共关系和社会形象的建立，也体现在应对突发事件的能力上。一个运作良好的集团公司应具备一定的风险应对能力，全面应对各种环境风险，以便