临汾农业发展银行
中国农业银行“e贷惠农”自2018年问世以来，临汾分行已发放15户1682万元，惠及农民近7万人。2021年信贷总量达到1383万元，余额8.46亿元，净增5118户5.5亿元，居全省第一。同年普惠贷款增加5.2亿元，其中“惠农e贷”2.8亿元，是其他国有商业银行的近5倍。它涵盖了种植和收获预防，种植，养殖和贸易行业，农民，合作社和新型农业组织的许多阶段，并大力支持当地农村农民的生产和管理。
荣誉数字的背后，凝聚着中国农业银行“面向三农、服务城乡”的责任担当，彰显着中国农业银行“培育美丽乡村”的责任担当，凝聚着全行全体干部员工的辛勤付出和奉献精神。他们用自己的方式创造了“e贷惠农”的第一个效应，总结了银行的做法，主要包括以下几个方面:
一、打造团队，带领团队，热爱三农“浪潮”。
“我们杜尧分行惠农e贷的组织模式是‘一拖八3354’，八个网点，一* * *八个人在三农中心。加上8个网点的兼职客户经理，16人对接了辖区124个自然村，组建了16支'三农'金融服务队伍。在村支书的帮助下，通过建立微信群、线上线下面谈等方式，2021发放“惠农e贷”8562笔，金额351万元，授信总额2.68亿元。说起“e贷惠农”的成绩，杜尧分行党委书记、行长杨元成如数家珍。
临汾分公司拥有一支顽强的“三农”铁军队伍。银行从“金穗惠农通”项目入手。辖内各支行与街道村委会对接，村支书或村长担任联系人，成立三农金融业务小组。通过召开现场会、及时进行系统操作培训、实地考察、微信群交流等方式，与村委会保持密切联系，加强对三农服务人员的培训学习，提高业务素质和专业水平，树立了“惠农通”项目的良好品牌形象。在此基础上，该行号召三农服务队深入农村、社区、市场等领域，充分挖掘农村市场潜力，培育壮大县域高端客户群体，延伸农村金融服务半径，提高农村金融产品覆盖面，满足农民最基本、最基本的金融服务需求。
这家银行从事三农工作的人员，大部分是信用社分立、乡镇网点合并前加入的老员工。他们入职时大多在乡镇网点，农村资源丰富，农村情结浓厚。惠农e贷下沉网激发了老员工的积极性，让他们回到曾经工作过的地方，通过惠农e贷支持农民发展生产和乡村振兴，为曾经扎根的乡村做点实事。这是一个农业银行最朴素的金融初心。
银行领导进行了深入的实地调研。
第二，找政府，圈客户，和市场对接“赶潮流”
“因为去年秋天中国农业银行向我们的苹果种植者发放了5万元的‘苹果E贷’，我们的果农”
该行主动与当地农业部门对接，抓住上级行“贷款审批权限下降、贷款授信额度提高”的机遇，聚焦农产品生产、加工、流通、销售全链条，充分发挥惠农e贷“新、快、准、诚、简、惠”的优势，根据辖内不同区域的特色产业，积极创新开发相应的“惠农e贷”特色产品。打造红东养殖E贷、蓟县苹果E贷、隰县梨E贷、永和大枣E贷、襄汾药材E贷、曲沃蔬菜E贷、乡村振兴E贷等系列特色产品。特别是今年以来，该行努力减少疫情防控给农业生产经营带来的不利因素，优先发展以生猪为代表的“养殖e贷”，积极发展农村地区的“旅游e贷”。得到了地方政府和农民朋友的一致支持，进一步满足了农民的生产生活需求，提高了金融服务的覆盖面，增强了农行在县域发展中的影响力和竞争力。
第三，选村进，捏出，为民“至心”。
“我们村的主要产业是中药材、小麦和生猪养殖。资金不足是制约发展的最大问题。自与农行合作以来，我们已为农户争取贷款500多万，50多户村民从中受益，特色产业逐步完善。”说起村里这几年的变化，襄汾县南加镇张村村长郭满脸喜悦。近年来，该行与地方政府、村委会紧密合作，按照“党建对接、农行成立、信贷开放、金融惠农”的思路，走出了一条金融助力乡村振兴的新路子。
为进一步织牢惠农贷款的风险防护网，临汾分行抓重点、定方向，守住了第一个重点，即村干部、村能人、致富带头人。经三级政府一致同意后，分行三农部客户经理直接与村委会对接，村委会与村委会紧密合作，向农行推荐信得过、有智慧、有干劲的农户。其次，抓住第二个重点，即客户经理和村干部一起逐村走访，收集资料，进行第二次实地调查。一方面加强了银行与政府的关系，另一方面也保证了对农户贷款发放中的“四实四实”。在具体工作中，第三个重点是给发放的贷款加一把保险锁。村委会作为贷款的第一监督者，村委会及相关推荐人纳入贷款体系。如果发现某笔贷款有不良贷款预警，整村贷会拉响预警，直至整改解除。这种政企合作、资源共享的方式，既解决了农民生产生活资金的“渴”，又为当地农业产业发展注入了金融活水，为贷款发放和贷后管理提供了坚实保障，构建了一个
“农民想贷”“银行敢贷”的良好格局赢得了社会各界的广泛赞誉。
图为:银行授予合作村委会农业银行“信用村”称号。
第四，增加担保增加额度，银行和客户双赢。
胡小庄，家住吴村镇，从事水产养殖10多年。他一直想扩大养殖规模，购置几套自动化智能养猪设备，但手头资金不是很充裕，申请的贷款最高只有30万。今年6月，杜尧支行的客户经理审核了胡晓庄的相关资料后，为他申请了“金穗农贷”的担保贷款，很快50万元专门用于养殖业的“惠农e贷”到账了。
“总对总”批量担保是银企合作的新方式、新路径、新渠道。自省分行与省农资公司签订全面合作协议以来，临汾分行快速反应，积极作为，采取“农行担农户”的贷款新模式，有效缓解了农户“担保难、融资贵”的问题，不断满足优质客户的信贷需求。在实际工作中，为更好地服务客户，提升客户体验，我行与单农公司紧密合作，通过深入调研和论证，不断优化合作范围、流程、风险分担模式、互通机制、合作条件和合作产品，建立了“常态化”工作机制，不仅为客户提供了便捷高效的服务，还提高了客户授信额度，降低了融资成本。2021，该行通过与单农公司合作，成功发放“惠农E贷-金穗单农贷”55笔，金额1565438+百万元以上。
第五，遵循流程，关注进度，尽快跟进“日出”。
“以前贷款难看，办事难。我从来没有想过我可以分分钟在自己的土地上贷到一笔好款。农行的工作人员还教我们用手机银行做鸡苗。这服务态度真是没话说！”洪洞秦壁村一位肉鸡养殖户开心地竖起了大拇指。
本行始终坚持“责任到人，责任到人”的工作原则。在全行范围内，实行市分行党委承担支行、专职三农团队承担乡镇、兼职三农客户经理承担乡村的一体化服务体系。明确工作职责，制定一体化方案，加大工作监管力度。在服务点摸底调查的基础上，围绕县域发展趋势，筛选出信用环境好、产业集聚特征显著、村两委凝聚力强的区域，做到“扎根一村、深耕一村、投入一村”。按照“聚焦特色材料、覆盖全领域、聚焦点”的思路，挖掘效益好、信用度高的经营农户，扎实做好农户信息备案和综合信用放贷工作，确保包干成效明显。
图为:银行深入农户种植园采集“惠农e贷”数据信息。
“我们就是要探索形成省、市、县、网点、惠农服务点多层次联动的‘三农’营销服务新模式，开辟一条畅通无阻的支农惠农高速公路！”临汾分行分管“三农”业务的副行长刘说。各省分行在业务发展过程中，多次优化备案流程和授信模式，遇到问题耐心指导，不遗余力帮助。市支行在基层遇到实际困难时，多次与支行学习经验、座谈培训，深入支行实际调研和农村实战演练，真正实现了从教室到操场、从操场到战场的全程服务。经过年初的实战培训，支行学习了方法，熟悉了流程，分批向市分行上报了白名单。市科的考官们甚至放弃了休息时间，高质量的把关，高效率的考试，高水平的指导，真正做到了“前台不隔夜，后台只需几天”。
谈及临汾分行“三农”工作未来的发展路径，临汾分行党委书记、行长冯东信心满满。他说，服务三农、振兴农村，是中国农业银行的历史使命和光荣职责。我们将继续坚守初衷，深耕县域三农沃土，将“惠农e贷”送进千家万户，用一笔笔贷款精准灌溉乡村产业，为乡村产业铺路，为乡村建设添砖加瓦，致力于打造服务乡村振兴的龙头银行。(吴云峰杜坤)
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