电话销售工作的经历很短暂
我加入公司已经两个多月了。通过这段时间与各部门、各分公司的深入了解和交流，我基本上对我们公司的发展和创业历史、企业文化、管理架构、制度和运营模式有了一定的了解。最重要的是阅读公司以往的大型促销计划和门店管理资料，调查现阶段区域市场的竞争对手，亲自参与一系列促销活动的策划。
销售是一门艺术，不仅需要必要的理论知识，还需要不断的实践和总结，才能提高，成为销售高手。
1.销售是一门需要学习的艺术。
如果我问，如果你只了解到一个企业对你的产品有需求，而你对这个企业的产品一点都不熟悉，甚至连负责人的名字都不了解，你有多大把握能做成这笔生意？恐怕没几个人有信心，这可以理解。所以，一个看似简单的营销工作，却蕴含着如此深厚的学问，更不用说其他的营销方式了！
2.送礼物不如送感情。做生意先做人。
销售要做好本职工作，把客户当成自己非常亲近的人，把最合适的产品卖给他们。当然有人会问:这些人不接受好处吗？当然不是。问题是大家都会给好处。这没什么稀奇的，但只有同时能付出“感情”的人，才能变得优秀。
3、眼光一定要长远。
在销售的过程中，尤其是成交之后，在销售产品之前一定要做朋友。有很多销售人员认为自己各方面都能做好。其实很简单。他们越聪明，越谦虚。有些人，尤其是很成功的人，很谦虚，因为他们明白一个道理，做人最简单的道理，宽广的胸怀，有爱的胸怀，在任何人面前都把自己当成最普通的人。另一方面，过高地估计自己或者无缘无故地表扬自己，都会导致自满，你永远也成不了销售大师，你永远也不会为自己挣来一个完美的明天。最后的结果就是你会痛苦一辈子。
4、口才不重要，让客户信任才重要。
一般认为，从事销售工作的人必须能言善辩，口若悬河。但是大师认为重要的是赢得别人的信任。我心中一个优秀的业务员，应该是笑容满面，平易近人，充满亲和力，眼神中充满自信。这就是所谓的形象！当然，良好的销售技巧，扎实的专业知识，对整个市场的掌握是有用的，也是必要的！
接触销售精英，你很快就会发现，他们大多是心理学家，能够在短时间内准确判断出被采访者的性格特征，并根据客户的不同性格和需求，迅速制定出相应的谈判策略。没有赢天下的套路。只有因地制宜，才能提高成功率。而这些也是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。
20xx年褪去了青春，成熟了心智；这一年的成功与失败都告诉了自己，这一年里平凡的事只有我自己知道，这一年里的得与失都已逝去；波动的是心态，有助于未来，不变的是梦想；我知道我应该更好地理解自然和自我，我需要努力克服自己与生俱来的缺陷。要融入社会，融入团队，不仅要保持自己的个性，还要参考社会标准；俗话说“一口吃不胖”，那就必须一口吃胖；如果你不能一步登天，那么你需要一步一步去实现年轻时的梦想；谦逊、善良、宽容、好学、勤奋、坚定、果断都是不可或缺的品质，一定要时不时提醒自己；飘，躲，听掌声，忍委屈；人的成长总是要经历起起落落的。过去的一年真的教会了我很多，也让我体会到了很多。
三个多月来，在同事的帮助下，我学到了很多电话营销的知识。说说我这期间的经历吧。
电话销售也可能是所有销售中最困难和最具挑战性的；拒绝别人总是伤害我的自尊。但是我必须跨过这个门槛。说实话，那时候我把自己当成了一个被“逼”上梁山的英雄。我每天打电话，打了很多电话让自己被拒绝，学会承受。刚开始的时候，是在老师们包括一部的同志们的帮助和熏陶下，我才慢慢适应的。别人能做到，我为什么不能？
作为一名销售人员，我感到压力很大。当面对离家孤军奋战的孤独时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对一些无理取闹的客户时，一旦失去了坚强的意志，就只能逃离营销这个职业，或者浑浑噩噩地活着。尤其是电话营销，我们每天至少打50个电话。如果每个月有16个工作日，我们每个月会打800个电话。可见我们要经历多少次拒绝，我们听到最多的声音就是“拒绝”。如果我们不能激励自己，激励对方，那么我们可能每天都要面对云端，不想每天打一个电话，甚至看到电话就痛苦，因为没有人会喜欢被拒绝的感觉。
在追求成功的过程中，你不可避免地会遇到各种各样的困难、曲折、打击和失望。这个世界上可能很少有人一生旅途愉快，但绝大多数人，包括很多成功人士，都遭受过或者正在遭受失败。除了要对自己当初定下的目标有坚定的信心之外，还要时不时的回去，检查自己一路走来的足迹是不是偏离了轨道，还是多走了弯路。如果已经偏离了，就赶紧回来，赶紧改正，不定期总结回顾，保证方向永远正确。俗话说:“一个不追求进步的人是原地踏步”！
此时回想起来，我在工作中还有很多缺点和不足，尤其是最明显的就是粗心大意。发传真的时候忘了好几次名字，去开会的时候甚至忘了带鞋。最后，我借了他们满天飞。这类问题的细节经常发生在我的生活中；打电话的时候还是不能独立面对问题。当客户遇到问题时，容易惊慌失措，不能冷静地坚守阵地，所以只是把电话交给师傅或其他同事。从这个角度来说，我现在做的事情很不好，包括打回去。现在刚来不到一个月的新人可以自己面对这些问题。我在这方面还不够成功。我以后一定要努力改掉这个习惯，不能一直依赖别人。
还有一点就是平时分不清工作和生活。工作上的烦恼有时候会带到生活中，生活中的不愉快有时候会导致一天的心情。当然这样肯定不好，因为心情不好的话，直接决定你能不能有收据来回报你的辛苦！所以，在平时的工作生活中，我们要坚信，抑郁症患者找到抑郁症患者，会更加抑郁。一定要找一个比自己更成功，比自己更幸福的人。他的快乐会传染，他会找到力量和信心。
电话销售工作经验短。3成长，从我的销售之路开始。
从xx到xx，从上学到工作，从xx的一家销售公司到自我成长的开始。因为做销售，我明白了一个人不管做什么，不努力不付出是不可能成功的。如果你做任何事情，没有你的心，你永远不会做得更好。
自从踏上销售这条路，虽然我对自己的变化没有太大的感觉，但是同事和同学还是从我身上有一些发现。因为我成长了，进步了...
首先:我的自信心比以前更强了。一个优秀的人往往给你的印象是他非常自信。自信是你成功的第一步。尤其是对于一个销售人员来说，一定要相信自己的潜力。不是说每个人一开始都会做的很好，但是每个人都要相信自己的潜力，因为大多数人只发挥了自己10%的潜力。也就是说，我们身上还有很大的潜力没有发挥出来。“所谓的能力，从某种意义上来说，只是一种心态。你能做多少取决于你想做多少。你就是你想的那种人。”
第二:目标很明确。我能有一个好的标准去做我正在做的每一件事。这是我从来没有过的感觉。因为你有一个非常坚定的目标，你不会放弃你的信念和你的努力。在成功的道路上，有起有落，有曲折，很多人会半途而废。只有坚持，有明确目标的人，才会看到终点线的美好。
第三:我有很强的热情和主动性自己做事。在市场上，销售人员每天都要做一些有意义的事情，比如多拜访一次客户，多打一个电话，总结一天的工作等等。，而销量的提升是顺理成章的事情。
最后，其实我觉得；成功只是做对一件事，成长是能力的提升。成功不一定会让你成长，但是销售人员要想成功就必须不断成长。
成功是把事情做对，成长是把事情做对。
现在在xx文化公司两个多月了，感触很多。下面简单总结一下我最近的工作和团队的情况，以及我对未来工作的愿景和展望。
首先说一下我自己。我之前真的没想过我会做销售工作，所以首先感谢公司给我这样的机会。不到三个月的时间，通过电话接触了各种各样的人，锻炼了自己的表达能力。我的演讲逐渐变得不那么正式和生硬，我可以用自己的语言表达自己，而不是像一开始那样逐字逐句地在纸上读单词。
多说说你这两个月的表现吧！我打了xx个电话，其中xx个是意向客户，实际只打了xx个。我觉得造成这个结果的原因有很多。首先，我感觉我对目标的责任感不是很强，工作动力也不是很强。不考虑长远利益，只看眼前。这其实是不够的。我要向着高目标高待遇前进！总之，我相信以上几点会随着时间慢慢改变，因为我相信时间可以改变一切，一定要“来了就平安”！
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力。面对巨大的压力，我觉得个人心态很重要，能坚持到最后的才是赢家！每天开开心心的工作，不管有没有做单；现在不出单，不等于以后不出单；只要目标定了，心态对了，顺序是必然的！可以说我脑子里一直在想这些话，每天都在努力！每天面对各种客户，各种拒绝，我总是用一颗最平常心去对待。我想如果我不能接受这一点，我就不能胜任这份工作。只是一直把它当成一件很普通的事情。况且没有压力就没有动力！对了，我们团队最近已经有几个人辞职了。从开始训练到现在，我一直认为我们是一个有机的整体，但是现在我们失去了这么多人，多少有些感慨和无奈！但毕竟是人自己的选择，谁都没办法。虽然我们不在一起工作，见面的机会也少了，但是我们的友谊永远不变！因为所有的路都是自己走出来的，只要没有遗憾，就足够了！
再来说说现在的团队。虽然他们走了，但气氛还是很活跃。每个人都是先努力后进步，我不能落后。我要奋起直追，向着目标前进！另外感谢X对大家和我的帮助。请放心，我们会用我们的表现证明我们的实力。时间会改变一切。随着经验的积累，每个人都会变得更好！
不管过去是好是坏，随着这个月的结束，新的一个月即将开始。说实话，相比之下我目前这个月的表现并不是很好。至于原因，上面我已经自己总结过了。新的一个月，我必须在xx个工作日内达到xx左右的业绩。虽然设定的目标不高，但是我有信心完成！为了达到这个目标，除了保持正确的态度和坚持，最重要的是努力改变上述缺点，吸收别人的长处，坚持多看优秀的销售视频，用自己的话。另外，平时要多和优秀的伙伴交流，及时发现自己的不足并努力改进，努力向目标迈进！信仰与理想完美融合，高标准严要求！一定比这个月好！
伙计们，记住:我们是最棒的！为了我们个人的未来，努力吧！因为我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线！万事靠人为，人定胜天！相信自己是最棒的就够了！