DM创业的五个步骤

DM的运营思维是成功的关键。运营思维主导着DM的发展方向。总之是DM的中坚力量。只有正确的运营思路才能少走很多弯路，只有正确的思路才是成功的关键因素。可能会受到市场环境的影响，受到资金、竞争对手、市场认知度等的限制和困扰。，但只要坚持正确的运营思路，成功只是时间问题。

DM运营思路的详细分析要从以下几点入手:

第一，服务对象

作为一个DM运营者，投入大量的资金和精力，无非是为了得到市场的认可和经济回报。市场认可不仅仅是普通人的口碑，表面上也是和商家打交道。所有的利润回报都是直接从商家那里获得的。但其实最大的利润还是来自于老百姓。很简单，当你赚了商家的钱，商家赚了老百姓的钱，商家只有通过你的媒体推广赚了更多的利润，才会心甘情愿的把一部分利润返还给你。

如何获得大众的认可？获得公众的认可不是一件简单的事情。

1，首先是尊重，

你的主题要懂得尊重大众。不要低估大众的智商，也不要自作聪明。比如现在DM行业普遍存在的一个问题，就是在发行数量上作弊。其实宣传也就几千份，夸张了好几倍。我觉得这不会给你的DM带来什么实质性的改变。有多少说多少，大家都不是傻子。一个小县城没有五千商户。你说你给谁送了2万？反而给人留下不诚信的印象。

2.不要低估大众的智商。

我研究过全国各地的DM报纸，有时候会让全国各地的朋友邮寄给我，或者搜索各种网络上网看报纸。我发现一个非常严重的问题。很多经营者只会关注利润，而忽略公布的内容。各种减肥药、保健药品、信用卡透支、算命起名、风水学、各种男科妇科、开发票、魔术扑克甚至卖黑车的骗子广告都有。我觉得你太低估大众了。现在连中学生都能看出来是骗人的。所以发布的内容一定要坚决杜绝这种虚假广告，对公众负责也是对自己负责。

3.实际

一份简单的DM报纸对大众有什么用？这个就看你对DM的理解和认识了。但是，每一个成功的DM都有一个* * *特点，那就是实用性。所谓实用，就是不管谁拿到你的DM报，大家都会关注你的房产信息，想买房的会关注你的招聘信息，想找对象的会关注你的征婚交友信息，还有人爱美食，能找到各种美食信息。不管是谁，都能找到自己的关注点。

第二:市场定位

市场定位指的是DM发展的未来，简单来说就是你打算把你的公司做大做强。

第一，本地市场。这个很简单。如果你不想开分店，也不想搞加盟连锁，只是单纯想做好当地市场，你只需要加盟一家口碑和资质都很好的DM公司就可以了，因为你只是用了他的序列号。

第二:加盟连锁。

这个比较麻烦，首先是资质问题，三年经验，注册资金654.38+0.5万。但也有捷径。可以找一些有资质的公司帮你注册。成功后可以在全国发展连锁分店。一旦发展成大规模，加盟费和年管理费也很可观。

第二章:售前调查。

1.市场环境

市场环境的好坏对DM的影响并不重要。如果之前的思路是正确的，成功是必然的，唯一的影响就是成功的快慢节奏。DM运营商对市场环境的考察，主要是了解和熟悉当地的特色、商业环境等因素。需要注意的要点应该有以下几点:城市人口、城市规模、居民消费能力、商家数量、集中度等等。

大城市很难做，比如一线省会城市。如果发行量小，几乎看不到，发行的多成本压力自然就大了。即使勉强做到，也会造成严重的烧钱。风险也会随之而来。这也是为什么省会城市很少看到DM报纸，一些较大的二线城市也不推荐的原因。原因也是上面的。小城市也很难做，比如一些小县级市。分销成本很低，但是市场那么大，想做多少就做多少，不现实。如果你目前从事广告行业，可以考虑一下。比如你在做类似复印打字的事情，不妨把它作为副业来做。很容易成功。

第二，行业环境

这个要重点分析。首先要看整体环境。当地主要媒体有哪些，如当地电视媒体、广播、每日晚报、户外媒体等。如果一个城市的户外媒体和电视报的竞争力更有优势，那么你做DM的阻力就会增加。所以你在做DM之前要仔细分析这些外部因素。另外，你要注意当地是否有DM公司。最重要的是民众对DM行业的认知度。这个更重要。如果是完全空白的市场，那就不好做了。因为空白市场的人群和商家的认知度是零，那么你需要很长时间的铺垫和引导。如果你有竞争对手，那就好办多了，也就是说你的对手在前期帮你做了铺垫和引导

三:竞争对手

目前每个城市都有DM行业，有些或多或少。一般县级市应该有3-5个，地级市有十几二十个。竞争不可避免。首先你要有一种从来不把对手当回事的意识。最大的敌人是你自己。如果你有比对手更成熟的经营理念，更多的营销策略，不能说就能干掉对手，至少能抢回自己的市场。

在你做这个行业之前，你要充分研究你的对手。你要研究他的运营思路，经营理念，优缺点。这个一定要分析透彻。不要用DM的角度看对手。如果你把对手当成圈内人来研究，很容易误导自己。说到底，他存在和生存，一定是有原因的。你应该以大众的思维去研究你的对手。多做研究，咨询对手在社会上的影响力，找出他的优点。

研究对手的经济实力和社会资源。如果他经济实力强，你就要注意了。我曾经遇到过一个和你同归于尽的对手，你提供什么他就完全照搬。你卖100，他就卖80。你敢卖50，他就敢免费。大有不舍不弃的气势。这样会比较麻烦，给你烧钱。所以要考虑这个因素。至于对方的私人关系，也是需要仔细研究的。比如对方是传说中的“我上面有人”的主人，也是相当可怕的。三天两天的作弄你，举报你等卑鄙手段也是挺可悲的。不要说自己没有把柄。没有一家公司的DM报是完全合法的，只要你做了，就一定有事情要处理。

四:优势比较

作为一个DM，你有什么优势？你如何让人们信任和认可一家新公司？你应该做好充分准备。至少，你要在优势上强于对方，集中力量在对方的弱点上，才能一切尽在掌握。比如你可以比别人更好的规划自己的头脑，扩大发行范围，合理的战略布局，严谨的内部管理，学习更多的行业经验。

第三章:前期准备工作。

一:资金

经常遇到一些朋友问我做DM公司要多少钱。说真的，这个问题真的很难回答。多聊一点还是可以的。用法和操作方法有很多，但是坚持不做也不是不行。综合考虑各种因素，给出以下数据。

1:二线城市。二线城市是指地级市。我觉得一般的地级市没有5万基本不可能完全覆盖。如果这样算的话，就算你经营状况很好，没有30万以上的资金最好不要考虑。并不是说一定需要这么多钱，只是有了这么多预算，才不会因为资金的问题而被迫改变主意。

2.三线城市。三线城市是指比普通县级市大，比地级市略小的城市。他们大约需要1.5-20000份才能完全覆盖。这样的城市是DM行业的佼佼者，一般需要的投入少，见效快。资金一般需要654.38+万左右才能满足。

3.四线城市。四线城市是指普通小县城或者较大的区级城市。大部分5000-8000份就能覆盖。这种城市适合安逸型的，对金钱要求不高。年收入50-65，438+万左右适合做。操作简单。压力小，投入一般3-5万，基本可以正常运营。

二:预算

该预算包括前期投资(见以上资本内容)、版面价格规格、印刷成本、员工工资和费用等。问题并不复杂。先说布局和价格设定。版面一般分为铜版纸和新闻纸。涂布纸主要分为105g、90g、80g。如果按照105g计算印刷成本，1万份，大概2200左右。新闻纸有几种，主要以印刷区分，包括全彩、套色、半彩、半黑白、四色。

一个页面的价格指的是你希望每个页面卖多少钱。这个一般根据运营成本和当地市场来定。一般来说，不容易改变或降低价格。一旦降价，就不可能再回头涨价了。所以要谨慎。

三。序列号的选择

序列号一般指的是许可证号，这种选择的最终目的是为了让你的出版合法化。所以你可以加入任何一家，只要对方资质齐全，年检没有问题。但鉴于DM广告更贴近生活和推广，建议加入一些朗朗上口、切中要害的名字，如延吉的供求世界、山西太原的生活指南、江苏常州的第九生活、山东莱芜的。城市信息、城市生活、信息快递等。只有前几个加盟费比较贵，建议你花2000-5000元左右。这个具体情况你可以自己考虑。

四:办公设施

这个其实很简单，比如办公室，电脑，打印机等。有可能的话可以选择有门面的好一点的，可以把招牌做的明亮显眼。一是方便一些主动上门的客户。第二，可以让客户放心。第三，能在无形中给你带来一定的广告效应。

动词 （verb的缩写）人员组成

设计师——一般规模较大的二线城市有两个设计师，规模较小的公司1就够了。

业务员——一般4个左右或者更多，因为广告业务的特殊性，流量比较大，所以基本上一直在招业务员。

出版商:？-最好是30-45岁左右的女性。切记不要用临时工。临时工不稳定，不好管理。。

接待:？这个一般酌情处理，主要负责接待，电话接听，后勤等杂事。

策划:？一个好的策划可以让你的公司快速走向正规，其重要性一般可见一斑。这样的人才一般很难遇到。待遇一般很难留住好的策划人才。DM广告永远是致命的。至于原因，后面的业务知识会详细介绍。

第四章:初始运行

一、初步布局规划

初期布局的制定取决于你的思路和操作策略。第一阶段的布局很重要。第一印象取决于版面的提法。首先，不建议一期做大型广告，最好不要收费，以免费为主。虽然是免费的，但是应该赚到大众的关注和口碑。所以尽量以小信息为主，做信息超市。第一阶段应该基于海量信息。还不如争取四页400多条信息。至于信息的收集，可以从当地的报纸、电视和各种渠道获得(前提是电话联系客户确认)。它还可以派推销员上街收集信息。顺便也可以锻炼自己的沟通能力。

具体内容要分为以下几类:求职招聘、房屋出租、出售、店铺转让、婚恋交友、二手物品信息、二手车辆信息、生活分类信息导航。如果“有人在上面”的话，往往也可以给一些生活常识、当地信息等吸引眼球的东西，但严格来说，广告法是不允许发布任何形式的软文、新闻之类的。这只能是一个台阶。

二:业务培训

业务员要经过初步培训，以免盲目接触客户，给客户留下不好的印象。首先是沟通技巧。如何与客户沟通，注意沟通的分寸，什么该说，什么不该说，说明公司的优势和长处，如何避免客户的疑虑。这些都需要资深业务员指导，有可能的话最好找个老业务一起跑一段时间。

三:分销环节

发行的重要性就不用说了，无论你设计印刷的多好，如果不能有效发行，之前的所有工作都是零。出版商其实是很辛苦的工作。作为DM公司的老板，不要亏待出版社。可以按地区划分，明确分配原则，不断变换发布者的立场。另外，作为老板，一定要知道每个区域的商户数量，这样才能有效监控配送的效果。要意识到。

四:最初的影响

要想快速打开市场，获得市场认可，就要注意前期如何制造影响力。有了一定的知名度和影响力，后期各项工作都会很顺利。如何制造影响力，我觉得最好的办法就是打广告。作为广告公司，我们其实是需要做广告的，比如在大街上拉横幅，在合适的位置放一些户外广告，在出租车上做广告，在三轮车、人力车上做广告可以省钱，会起到一定的作用。

五:寻求市场合作伙伴

通过一些优惠政策，合理规划，签订一些长期合作伙伴。例如，我们可以与客户签订机密信息的常年广告合同。我们可以用一天一元或者几元的广告等优惠信息吸引客户。我们也可以想出更好的解决方案，通过网站的合作来吸引一些长期客户。有了这些客户的支持，对于初期的运营是非常重要的。既能有效快速的收回成本，又能在行业内创造良好的口碑。

六:分布频率

目前国内大部分城市都是周。虽然不用担心版面和信息量，但是会失去信息的时效性。一开始从各种角度考虑，要加快发布频率，减少版面，让信息及时成为‘信息超市’。可以从每周一次适当增加到每周2-3次。增加发行频率后，也会提高美誉度和影响力。

第五章:运营策略

一:增加可读性

很多人会问，一个广告DM的可读性如何？作为一个DM广告成功的关键因素，很简单。如果一个4版DM广告只刊登4个整版广告，普通人阅读这份报纸的时间不应超过1分钟。1分钟后，你的报纸就彻底变成废纸了，如果还有其他用途，就用来垫桌子等等。

作为DM广告，不能发布新闻，也不能拿一些小说或者笑话之类的软文。那么唯一能吸引人的就是信息了。随着信息量的增加，参与其中的人数肯定是越来越多。看的人多了。人们从你的报纸上获得了必要的信息，这肯定是口口相传。口碑自然就上来了。当你的报纸被普通人关注，商家自然会主动上门。广告的效果其实就是别人不看，就有效果。所以增加可读性最直接有效的方法就是各种分类信息。分类信息做好了，才能成功。要保证每个人拿到报纸都能找到自己需要的信息。

第二，增加互动性

所谓互动性，就是每个人都可以参与并关注你的出版物。比如可以增加一些活动让大众参与。组织类似QQ群和读报俱乐部这样的组织。比如可以在母亲节、情人节、新年等重大节日设立读者留言板块，让公众编辑信息或者通过QQ网站给自己的亲人、爱人发消息。还可以设置生日问候区。这些免费活动互动性很强。

三:加强规划

作为一个商人的角度，和你合作最大的动力就是广告的效果。如果成功了，就不需要问他了。如果不行，他就不干了。即使你的业务能力强到可以忽悠你一两次，如果不行的话继续合作的可能性也很小，这样就形成了恶性循环，导致客户越来越少，生意越来越难做。不仅仅是客户不能有朋友。一旦客户对你失望，口碑就会彻底崩塌。比如安徽芜湖的一家广告公司跟我谈了一个问题。他们的业务员每天出去后都不知道去哪了，因为经营几年后发现几乎所有能打广告的客户都合作了，导致口碑和信任都出现了严重的问题。这个简单的例子可以说明广告还是有效果的。

所谓效果，关键在于策划。首先，从业务员的角度来说，如果有一个好的策划案，业务带着策划案跑，会比没有任何新的策划思路跑好很多。对此我有切身体会。我在做广告业务员的时候，有一个关于5.1婚姻的特别策划思路，出去跑业务的时候发现了和婚姻相关的行业，比如婚庆，婚纱摄影。在美容、化妆、糖果等相关行业。，先把策划案给对方看，让对方看到你策划案中的商机。提高对方兴趣后谈广告业务是非常容易的。短短几天，很容易就跑完了整个特刊的所有页面。

其次，在广告效果上，有策划的广告更有针对性，可以大大提高广告的关注度和效果。目前普通商家也苦于没有好的增加销量的点子，缺乏策划能力，所以当你跟策划谈合作的时候，绝对不会被拒绝，成功率也是相当高的。

第四，整合多渠道资源

目前大部分DM运营商已经实现了网站和报纸的整合。许多公司引入了诸如广告和将它们发送到网站上进行发布的手段。效果挺好的。多渠道整合资源要考虑很多方面。网站、户外媒体、DM广告最容易操作。首先，网站的投入要微乎其微。随着网络的普及，数据挖掘未来的发展趋势必然是与网络融合。发行渠道的限制会造成很多人错过实体刊物，网络可以弥补这些不足，从而放大广告效应，但最大的问题是网站的浏览量普遍不高。应该高度考虑做一个集本地论坛、网络读报、分类导航于一体的综合性网站。这里不能说的太具体。

然后是户外媒体。所谓户外媒体，是指路边的广告牌、主干道的广告位、公交车站等。如果资源充足，不妨一试。不定期放大你的报纸，安装在人流量大的地方。那作用和影响不是一般的强。还有公交车，公交车站，学校门口，总之人流量大的地方，人停下来有时间看的地方，他们就尽力把你的报纸给大家看。

动词 （verb的缩写）分销渠道的扩展

目前发行渠道一般是沿街店铺和报刊亭免费获取。但是，很多商家会对此提出质疑。他们认为只分布沿街店铺很单调，这也是DM广告的硬伤。因为不可能把报纸分发到每家每户，如果报纸分发彻底，无论是印刷成本还是发行成本都会成倍增加。目前这个问题还没有很好的解决方法。但是，可以用其他方法来弥补。

1:要发到生活小区，先联系城管相关部门，如果允许的话，可以投入一些资金，每个季度在显著位置放一些固定的阅读栏，让过去的居民都能看到，这样就没必要发到每家每户了。也算是涵盖了季度。

2.每月发行一册合订本。用固定装置或者线、绳之类的东西固定在出租车、公交车、短途客车上。

3.咖啡、茶馆等休闲场所要及时更新。最好是印刷装帧精美的书籍。

4.当地每家酒店每天都会发一份。

5.招聘会现场，或者一些主要市场也适当分布。

6.在市区各大超市或人流密集的地方设置一些免费的接入点。

总之，想尽一切办法让更多的人看到你的出版物。

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QQ:952189097

欢迎热爱DM的同志们交流学习。