促销计划
销售推广方案，所有做销售的朋友都知道，在市场上，需要不断更新销售方案，这样才会有更多新奇的方式。只有不断更新完善，销售才会有更好的提升空间，所以我们来看看促销方案。
促销方案1。营销积分目标分解:分解月度积分目标，将积分完成目标分解到每天。
2.制定达成积分的计划:明确每天在营销中完成的积分，学习和总结营销技巧。
3.训练自己的营销技巧，总结营销方法，培养主动的营销意识和习惯。
4.充分利用公司的营销资源，获得营销支持，解决营销困惑，完成营销要点。
5.前台文员接待的每一位客户都要介绍五大类营销业务；语音服务；数据业务；预存话费送礼品；手机营销业务；宽带推广服务。
6.每一个客户都要主动询问，积极探索，积极推广，深度营销。
7.销售人员的桌垫营销技巧:“看、闻、问”的营销方法。希望:年龄、服装袋、穿鞋拿着的手机行为；根据客户的眼神、外貌、衣着判断客户的习惯、生活环境、沟通方式。嗅觉:简单交流，表达言语；倾听客户的反馈，感受客户的状态。q:客户基本信息，简单要求；问什么？怎么问？求指导。切入:根据客户的用途、需求兴趣、购买力，最终确认客户需要的手机，切入说服。
8.前台助理的营销切入技巧:我看你月消费挺高的？我看你手机有在线记录？我看你对本地号码很了解。我看到你有区外漫游记录？我看你用了很多手机？我看你是我们移动的老客户了？有手机补卡吗？
9.销售人员案头营销技巧:“查词观察设置”的营销方法。查:查询用户的资费结构，说:查询用户的历史消费。观点:观察判断用户消费特征。设计:设计符合用户的产品。
10.销售人员挖掘客户需求的黄金问题:办理什么业务？请问你每个月都有很多话费吗？你打更多的长途电话还是本地电话？请问你用手机上网吗？你清楚你每月的电话费吗？请问你参加了移动端的推广吗？请问你用手机上网吗？你清楚你每月的电话费吗？请问你参加了移动端的推广吗？你用这部手机多久了？最近想买新手机吗？你平时用手机上网吗？你忘了加入惠农吗？请问您办理过一万元吗？请问你用过手机上网吗？请问你们参加存钱送洗衣粉的活动吗？
11.销售人员说服客户办理业务的技巧:会计比较法、从众建议法、利益总结法、情景描述法。
12.销售人员成功营销经验分享:多问、多听、多观察、深挖；越努力，运气越好，机会越多。积极跟进和挖掘客户需求；珍惜每一个机会，抓住每一个客户；迅速行动，抓住机会；主动营销，主动寻找营销卖点；积极跟进，深挖客户需求；找营销卖点，了解产品的特点，提高自己的专业素质。
促销计划2一、销售演示
单店销售业绩不佳，影响店铺整体氛围，削弱店员士气，无法凝聚店员向心力。导致门店工作规定失去约束性，系统的营销策划执行无法到位，从而使店员方向模糊，工作态度消极。
因此，我们应该整合个体商店的所有有利资源，重新调整个体商店在区域市场中的定位。从新的方向出发，推动营业员销售理念的新变化。用新的销售模式和销售技巧来激发他们内心对销售的兴趣，养成良好的销售习惯。从而带动他们在店内的行动力，激发他们的斗志。通过我们带来的成功销售方法，在店内营造积极、轻松、愉悦、充满活力的氛围。让我们的店员对我们店有荣誉感和归属感，把我们店每个员工的向心力提升到极致。
那么销售业绩不佳主要是因为以下几点:销售技巧不专业不成熟，服务内容无特色，营销策划不科学。那样的话，我就先迈出第一步，改变我们店员的销售观念。想改变一个人，首先要从心理上征服她。想改变一个人的坏习惯，就要用好习惯去引导她。综上所述，如果你想让她向你学习，你必须证明给她看，她学到的东西一定有用。
那么，如果我想证明这套销售是有用的，我的方法就是用自己的双手去论证和证明我带来的想法是对的，而不是仅仅用嘴去灌输。表现出店员完全同意的程度，然后对他们进行系统的培训。只有他们心里认同你的方法，才会投入到这个学习活动中去。
第二，销售培训
销售培训的所有内容都是销售演示结束后大家来测试一个结果。让我们讨论一下我们在销售演示中遇到的案例。因为每个人都是整个销售演示过程的参与者，每个人对所有的细节流程都有深刻的体会。所以这与其说是培训，不如说是讨论。为制度规划大家认同的好的一面，总结不好的一面。通过我们店员的反复培训和复习，我们的销售技巧会一步步成熟，然后这种成熟的销售经验会逐步推广到其他门店。也可以在我们公司培养一种积极向上的氛围，也可以为我们公司找到一个方向，建立一种未来属于我们的培训方式。
第三，店铺的氛围
一家店的氛围影响着员工的心态。即使有成熟、专业的销售技巧在手，没有良好、轻松、愉悦的店铺氛围来衬托，那么我们员工的发挥也不会得到一个极致的表现。要在店内形成生动的氛围，首先要懂得如何调动员工的全部积极性。那么要想调动他们的积极性，就要建立良好的沟通互动关系。找出店员的优缺点，了解他们的喜好，把他们放在他们喜欢的、我们认为合适的位置上。让他们把工作当成兴趣爱好。把店铺当成游乐场，这样才能把自己的全部精力投入到我们店铺的建设中。让店员和店员、店员和店长建立起真正的相互真诚、相互尊重、相互关心的感情。让我们所有的店员对我们的店有强烈的归属感和自发的意向；建造一个属于他们的家，而不仅仅是一个人的家。在这样的店内氛围下，顾客会更愿意自己来我们店。
第四，激励员工
通过我们成功的销售演示，建立了良好的商场氛围。那么这个时候，我们就帮他们规划更好的明天。让他们认同我们的销售模式，感受我们店的氛围。如果他们在工作中感到轻松、快乐、荣幸和自信，他们就会坚信我们为她规划的这个梦想是可以实现的。我们要让所有员工清楚地认识到，我们不是一个简单的商店。我们是一家有自己企业文化和远大志向的公司。一个充满感动幸福、青春活力、机会无限的大家庭。我们不是普通的店员，我们是一个公司的人才，我们是公司未来走得更高更远的力量。
动词 （verb的缩写）条例的实施
每个店都有自己的工作规定，但在不满足上述条件的情况下，任何规定的执行都无法实现。没有好的销售业绩，那么店员就拿不到好的工作奖励。没有好的工作回报，那么这份工作对店员就没有吸引力。我觉得一个人面对的是鸡肋一样的工作，食之无味，弃之可惜，但同时又要面对一些筐。这样不仅不会约束店员，反而会让他们从心里排斥，甚至抗拒。店员对店铺的忠诚度就更不用说了。这并不是说可以不需要店家的规定。没有一个合理的规定，商店的工作秩序就无法得到保证。我想说的是，规定的执行与店铺的成败息息相关。如果我们店给了他们一个生活的方向，一个积极向上的态度，一份不错的经济收入，那么我们店制定的规章制度的约束力就在这个时候显现出来了。让他们从店铺的成功中获得自己的成就感，那么我们的规定就会更有尊严和坚定。
一个公司，一个店铺的经理，想先提高我们店铺的竞争力，所以首先要把重点放在规范我们的销售上，提高了销售额，就会增加店员的收入。店员们看到了人生的目标，才会融入到我们的事业中去。那么我们所有的既定政策和规定都会被自觉地执行。另一方面，你看不到店长自己店铺的失败，你看到的都是店员的缺点，说明店长在推卸责任。我不是说规定不重要，规定很重要。但不管你执行规定成功与否，如果你自己都不成功，你还谈什么去约束别人？
当我们同时暴露店内很多问题，却无法一起解决的时候。那么作为管理者，这个时候就要想到先解决哪一个，再解决哪一个，分清轻重缓急。有时候只要你解决了一个核心问题，其他的连带问题都会被打破。所以在这个我们都没有经验的时候，我建议大家不要想一起解决所有的问题。首先，我们应该了解整个问题，分清轻重缓急，然后逐一分解。比如我们现在面临的问题是销售的离职率不高，首先要加强销售技巧；比如我们现在面临的问题就是顾客进店率不高，所以要从店铺形象、商品陈列、寻找顾客等方面入手。还有其他的问题，其他的解决方法等等。只要用心发现问题，就要耐心解决。一个一个来，切不可贪小便宜，莽撞行事。不积蛙步，何以行万里路？
只要我们一步一步的总结自己的经验，一步一步的完善自己的事业，有耐心，把那些适合自己的，属于自己的东西从成功的单店复制到其他店，然后根据个别店的不同情况进行合理的调整。我相信到那时，我们的商店和我们的事业将会有一个质的飞跃。