如何成为一名自由撰稿人?
据我观察,他们的大致过程是这样的:
首先,下定决心做一名自由撰稿人;
其次,在网上搜索很多这方面的信息,尤其是遇到报酬在四位数以上的大神体验;
再一次,键盘一推,手机丢了,八字躺在床上。
然后,他的目光开始天马行空地投向眼冒金星:
他(这里是我在网上看到的大神)是从……才开始做的,一年。这对我来说不是小菜一碟吗?再说,他写的东西,比如这个...那...,显然不是好事?
脑子里想什么就得写什么,就算不读十万,也有九万九吧?对新手来说还不错。
……
还有,我刚开始写作,一篇稿子的稿费没有他高。一千总是够用的。这样一天三篇,一周十篇就轻松多了,比上班轻松多了...这里省略一万多字的“异想天开”。
所以,接下来,我很焦虑:
加入群体:加入大量的群体。一进门就声嘶力竭的喊。自由作家乞求工作。心里恨不得一大堆客户喊着围过来,举着人民币喊着,我要写,我要写!
通知各地亲朋好友:我现在是自由撰稿人,只要有写稿子的需求就会被推荐。
这些事情做完之后,我更加烦躁和焦虑。两个小时过去了,为什么一点动静都没有?他们没看见吗?
因此,上述过程再次循环...
且不说客户是不是那么好找,关键是这么急着“接活”是否真的可行。
去年毕业就开始做作家的小诺,上了一堂很可怕的课。
小诺是我今年年初认识的大三学生。我们在同一所大学,她的专业是新闻。他们一见如故,她一般都叫我学长。
因为上学期间负责撰写各种校园宣传文件,小诺在离开校园前就下定决心要做一名自由撰稿人。
毕业后开心的流亡了两三个月,走遍全国,回到北京就开始准备。
她说她很幸运。去年10月底,第一个客户通过同学找到她,想写一篇公关稿,主要是回应远处的喊话。
接到这位客户的电话,小诺说她高兴极了。
虽然是专业人士,但小诺此时的兴奋已经完全忘记,只在脑海中反复提取关键词,攻击对手和其他产品...
在没有和客户深入了解的情况下,小诺很快就把稿子发表了。
结果被对方训斥:不了解市场,文笔太空洞缺乏事实依据,连他们公司的品牌都不知道,对对手的信息掌握不透彻...最重要的是,整篇稿子纯属纸上谈兵,不仅没有回击对手,反而把我的产品“黑”得体无完肤。
"那份手稿只用了四十分钟就写好了。"这是小诺记得和那个客户合作时最准确的数字。
而顾客说的话是她唯一的奖励,仅此而已。
显然,萧诺犯了几个错误:
第一,只下定决心做一个自由撰稿人,却没有方向,目光空洞;
二是之后没有和客户进行深入的了解和沟通;
第三,不了解客户行业的市场现状,包括竞争情况;
第四,与校园里的宣传文案不同,小诺在写客户端的稿件时,完全照搬书本理论,不考虑具体的产品受众、优缺点。
第五,没有存款。当然,这对于很多初次写作的人来说很正常,他们很着急,忽略了。
那么问题来了,在“正式接手工作”之前,你需要做些什么?
从我个人的经验来看,我们必须思考这些问题:
1.你想做什么工作?
2.你对这个行业了解多少?现在的知识储备能了解这个行业吗?
3.目前行业的格局是怎样的?客户公司在这里的仓位是轻还是重?影响力有多大?
4.这个行业有多少媒体?权威媒体?新媒体?自媒体
这并不是说你要去统计这些媒体,只需要知道一些知名的,掌握行业趋势,争夺这些媒体上发表的相关文章。
5.有什么利好政策吗?行业巨头的动向有哪些?
6.客户完全理解需求了吗?按照现在的情况,你能胜任吗?
不要只看钱拿工作,这样一路下来你会很累,你会不断的自我泄气。PS:如果有人说我可以靠押金生活,请无视我的话。
最后郑重提醒你,拒绝太宽泛了。可能有人会想,我什么行业都能写,什么行业都能写。
这里必须明确,你会写,会写,但不代表你有这个资格。如果范围太广,你会失去方向感。
甚至当你收到手稿时,你会发疯:
比如收到一篇财经稿件,急得满头大汗在网上搜专业术语;我听了客户提的点却得不到,甚至在心里埋怨客户。把这些东西整理好就行了。我是职业作家,不是专业人士。
再比如,接到一个营销稿件,在网上找一套模板,完成。事后被客户骂了一顿,至今还很迷茫。我一边哭得死去活来,一边大骂客户傻。这个我不懂。你是少校还是我的?你写还是我写?
是的,你写,你写的很专业,但是相对来说,客户对自己的行业和产品更专业。这方面你要充分了解客户的一些东西,因为客户的受众是消费者,他要的是在用户心中植入自己产品的形象,而不是让用户欣赏一篇毫无意义的美文。即使你写这篇文章,他也不可能为一篇与他的产品无关的文章买单。
试想,站在客户的角度,你真的“专业”吗?你只是假装很专业。
当然,我在这里说了也没用。只有亲身经历才会体会到。