潍坊蛋糕培训班
2.实力差。如果打算在三四级市场商圈或社区开店，应该选择价格较低、知名度和价格较低的童装，加盟条件更优惠。你可以在批发市场购买商品，如北京白蓉、济南泺口、沈阳艾芜、石家庄南三条和Xi康福路。
3.是资金实力和商圈之间最难的选择，需要客户打N次电话咨询。目前国内童装销量最好的是巴拉巴拉，北方有派克兰帝、水孩儿，上海有好儿童房、宝贝之家、巴布豆，广州也有很多。以派克兰蒂为例。有些城市做得很好，市场已经饱和。比如大同派克兰蒂做得好，别人肯定没机会加入。2008年底，我去通辽出差，发现那里的Parklandi商场柜台已经被撤掉了。品牌在通辽的失败导致通辽其他客户在选择品牌时犹豫不决。一个品牌在一个城市失败，很难吸引新的投资。这种情况要多调查，找原老板或者商场了解情况，然后亲自打电话或者拜访厂家。如果导致品牌失败的因素已经消失或者可以克服，我们就会去做。如果品牌没有出现在城市，也要分析原因，品牌的价格、款式、风格是否适合城市的消费群体。比如南方一些童装厂家开发的棉袄、羽绒服，抗寒性差，不能抵御东北或内蒙古的寒冷，或者上市时间远远落后于所在城市的天气。比如新疆和满洲里，10年底已经很冷了，冬装还没到，会很大程度上影响客户销售。如果你晚到了一天，你就会失去一天的销售额，领先于你的竞争对手，赔钱。
4.有些品牌不要求开专卖店，比如开童装超市或者儿童用品综合店。一些从童装衍生出其他儿童产品的厂家，现在也在大张旗鼓地开生活馆，比如上海的瓦医生。
二、选址
位置的重要性不言而喻。一般童装店都在医院、幼儿园、妇幼保健站或者当地的童装街或者儿童用品街。如果加盟的品牌知名度不高，最好不要选择新的商圈。这些商圈可能需要1-3年才能足够火爆，有些步行街发展3年就空了。在这个地方，租金低，但并不受欢迎。新开的商场也是如此。2007年，南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店都以惨败告终。所选店铺5年内不拆迁，所选商场应为当地最好的老商场，新建商场要精挑细选。
1.做商场，要考虑所选商场的知名度和同价位或品牌知名度的童装销量。最好是调出真实数据。还要考虑商场的准入条件，扣点，店庆费，促销费，保底价格。一个新品牌进入一个成熟的商场可能会有很多麻烦，需要关起门来操作。即使进去了，也会因为无法保证而被淘汰。有一个上市两年的品牌，即进入石家庄北国商城和长春欧亚商城。客户得到了商场经理，但是销量不好，处理不好市场和消费者，最后被清场。春节后或秋装上市前进商场。这个时候商场会调整童装专柜的位置，卖的不好的童装会自行清退或者撤。
商场专柜优势:有一定的人流和销售额。选择商场的话，在当地有影响力，容易传播品牌，精力少。缺点:成本高。
2.商业街两边店铺的人流量不一样，相邻店铺的人流量也不一样。可以在一段时间内观察、记录、对比、分析后确定。一些童装价格和款式适合在成熟的大型社区附近开专卖店。特别开设一家面积为80-150平米的综合儿童用品店，儿童服装、玩具、用品、食品、饮料、文具等。也可以设置，比如宝宝理发、洗澡、游泳等。如果是两层，还可以开设孕妇班或者育儿班，或者举办各种教育培训班。
店铺优势:砍价、定制促销活动、店铺展示等。；生意越久，回头客越多；缺点:如果选择错误，没有目标群体，房租会成为最大的成本。
第三，秩序
厂家一般在3月左右召开今年的秋冬服装订货会，明年的春夏订货会在7月左右。有的品牌春夏秋冬分开开，比如耐克kids。
童装的分类:
1，分男孩女孩，按年龄分，婴儿在台湾或香港也叫婴儿服(0-3岁，尺码:(59，66，70，80，90)，儿童(3-6岁，尺码80，90，100，65438)。110，120，130，140，150，也叫少年装(11-16岁)。现在南方的孩子身高差异很大，所以一般以大小来区分。婴儿和孩子还有其他名字，所以没关系。可以按大小分，也可以入乡随俗。
2.从季节上分春夏秋冬，也就是春装和夏装。
春秋季:背心、衬衫、t恤、夹克风衣、套头衫、七分裤、长裤、长裙、吊带、运动套装。
夏季:西装、裙子、连衣裙、t恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬季:羽绒服、羽绒背心、厚棉袄、薄棉衣、棉西装、棉背心、厚裤子、棉裤等等。
配饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子等。礼盒是配件的重要组成部分，一些小品牌的礼盒卖得相当好。
厂家往往会把商品按照年份、季节、款式、颜色、尺码进行分类，熟悉商品的人一看货号就知道衣服是哪一年的。
订购注意事项:
1.根据童装店的营业面积计算要展示的衣服数量，根据厂家做的效果图中的岛和边柜数量计算。中岛边挂的横杆是1.2m，春夏秋装20件左右，冬装15件。挂衣服春夏秋5件左右，第一件挂成一套；挂2-3个钩；中岛叠2-3叠，2-3件/叠。此外，还要考虑盈亏平衡点。
2.根据气候特点，春夏衣服比例为4.5: 5.5，秋冬衣服也是如此。裤子和上衣的比例是4.5: 5.5，上衣很多。海南客户订不到冬装，东北客户更需要冬装。
3.订货时预留20%左右的库存。举个例子，如果店里陈列的衣服有1，000件，就需要订购1，200件。陈列的衣服卖出去后，不可能是购买后再陈列，而是要出库。
4.厂家订货会上的童装展示分为故事和系列。如果你觉得这个系列卖的好，就集中订购。不建议打乱系列。设计师只是想让每个系列的童装都容易搭配。比如2009年Nike kids有一个都市男孩系列，大部分客户看好的话就集中订购这个系列。当然也不是绝对的。有些聪明的老板和童装顾问擅长不同系列的搭配，给人耳目一新的感觉。
5.具体到每件服装，新客户订购中间大码，两头小码，比如100，110，120，130，140。最低起订量为65438+。两件，码数为110和120...老客户经常点同样的量。江苏的一个客户在订购一些羽绒服的时候，简单的下了50、50、50、50的订单。订购休闲童装的男女比例一般为4.5:5.5；像Nike kids，Adidas kids这样的运动类，男生比例高于女生。
6，结合优惠政策，厂家一般会订几万，享受几个点的优惠或者其他的物资扶持政策，差不多加单，差很多。
7.考虑搭配和过季服装:订购羽绒服时，订购搭配的毛衣和衬衫(或内衣和t恤)；预订过季服装可以促进销售，促进当季服装的销售。
第四，装饰和展示
一、订货和装修可以同时进行，先说装修。
1，效果图一般都是厂家设计，耐克等大公司都是指定公司装修，客户付费即可。有些品牌对统一的国家形象有严格的要求。客户可以从厂家购买道具，有的厂家会给一些支持。
2.如果客户自己装修店面或者制作道具，要注意选择装修公司，找两家以上的公司报价。如果品牌在中档以上，装修的时候找装修公司，不要找街头游击队。把厂家出的效果图拿过来，让装修负责人看一下，单独对比一下，让你感受一下优劣。当然要选择报价低，信誉好的公司。合同中注明分期付款，余额5-10%挂钩售后服务；加班完成，如何处罚等。
3.如果专卖店或橱柜属于商场，装修时需要向商场缴纳装修押金、物业管理费、水电费，还要求客户收集施工人员的照片，到商场办证。如果他们找的是经常装修商场的公司，对商场流程比较熟悉。需要提醒的是，商场会接受装修结果，消防部门也会接受。验收结果与保证金挂钩，不合格者将被扣留。客户记得按装修公司的钱。如果不合格，则要求装修公司整改合格，并退还全部押金。一般装修不用喷头，成本高。
4.装修时不要固定高柜和墙面。如果店铺被拆或者房东提高租金，那就要搬迁或者停业。之前潍坊和鄂尔多斯客户都是这样。第一，被拆了。第二，房东高价把门面租给别人。比如客户要根据装修公司的报价来核对材料和品牌，有的装修公司会在材料的品牌和数量上弄虚作假。如果报价上用的是立邦漆，会检查验收清楚。报价用100米电线，应该差不多。在报价后面加一栏是“验收”栏。每个项目结束后，客户都要对照效果图进行验收。
增减项目，在装修的过程中，有的项目可能会减少，有的会增加。这些客户也要注意。客户应该与装修公司重新协商增加或减少的金额。
5.有门的话要提前做，广告先走。去年我们公司在北京望京开了一家街边店，商场不允许围挡上出现“促销”字样。我做了改动，让装修公司在围挡上喷商标和广告标语。当时是以旧换新活动，喷了我改编的诗。商场没说什么，要学会打擦边球。提前找关系，疏通一些部门，青岛耐克kids店开业了。因为客户在当地有一定的社会关系，所以他付的装修款比较少。
6.买挂钩、衣架(部分厂家提供)、A条、层压板时，告诉卖家多退少补，以免浪费。购买的型号数量可以参考厂家的意见。店内要有休息凳，有条件可以放置儿童桌椅，门口可以放置欢乐摇摆机。电脑、音响、led显示屏、儿童vcd、横幅、dm传单等。
第二，展示
陈列就是让衣服说话，让消费者一起买。
1，如果店内没有大灰尘，或者厂家没有特殊要求。装修结束，也就是提前展示，不能等孩子穿上羽绒服再展示羽绒服，冬天就开始卖冰糕了！在展示服装时，可以对童装顾问进行商品知识、展示知识、销售技巧等方面的培训。好的商场要求童装专柜半个月换一次陈列。
2.展示公式:居中、分展示、重点展示、图案重叠、人姿、右侧、配色、动态。
1)划定中心:客户首先看到的图像墙是展示中心，黄金位置位于腰部，略高于头部。不能太高也不能太低，要照顾中国女性的身高。
2)分陈列:将形象墙划分为男生女生区或童装及用品区。童装细分为婴儿、小童、大童区。婴儿衣服要靠近内衣和物品(奶瓶、奶嘴、奶粉、吸奶器、磨牙等)的展示位置。)来促进联合销售。
3)重点展示:厂家每季推荐的衣服要穿在模特身上或挂在黄金位置或叠放，模特身上或黄金位置的衣服好卖。
4)叠(铺)纹:羽绒服不能叠在冬装里，其他衣服可以。用2-3件衣服把衣服上的图案叠起来。一件衣服有米奇图案，三件衣服叠在头、躯干、腿上，形成一个“豆腐块”。这三件衣服的颜色可以相同，也可以不同。也可以把自己的外套和裤子分别摊在展台上，或者按照下大上小的方法摊几件同样的衣服，颜色可以不同也可以同色，给人一种卖一堆山的感觉。
5)挂人:第一件要挂的衣服要和内衣、衬衫、毛衣、羽绒、裤子搭配好，这样看起来才像真人。内衣袖口和毛衣要拉长，领口要分开设置，营造“酷”的感觉。卷起一条裤腿。对称展示男生或女生的童装，比如男生拿着右裤腿，女生拿着左裤腿。
6)前侧挂错:前挂和侧挂错开，上面挂一件外套，下面挂一件背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。与挂在底边的外套相配。
7)配色:颜色上下左右呼应，模特挂着或穿着的一套西装，比如外套的领口或袖口是蕾丝的，裤子最好是蕾丝牛仔裤或其他蕾丝裤；红色内衣+白色外套挂在左边或者模特身上，白色内衣+红色外套挂在右边。左边是藏青色的外套，右边是藏青色的裤子。
8)动态:挂在或挂在模特身上的外套的袖口对外套或裤子的口袋是堡垒，就像孩子的手在口袋里；把普通的纸塞进裤腿里，把裤腿别在腘窝关节处，这样可以让小孩的膝盖弯曲。
3、模特穿着
1)全身款:童装款身高一般为60、80、100、110cm等。最好买软装的，胳膊腿可以根据需要摆不同的姿势。全身模特身上的衣服要与当时的气候相匹配，冬天要穿上内衣、衬衫、毛衣、外套、裤子等。全身模型可以放在窗口，婴儿全身模型可以放在比中岛高的侧柜地板上。半身像模特:经常放在形象墙两侧，主要穿一些被推荐的衣服。
2)特殊搭配:不同款式、不同颜色的衣服可以穿在同一款上，比如长袖t恤+半袖t恤+不同款式的裤子，里面大，外面小，裤腿卷在外面。翻起领口、袖口和下摆，吸引顾客的注意。女模特可以穿t恤+吊带+开领衫+从内到外的大裙子+小裙子。裙子用渔线拉起，远看像孔雀一样骄傲，也可以穿裙子做出梦露的经典造型。
3)一些常识:内衣或其他衣服要穿在吊带和背心(马甲)里，不能单独陈列。
第五，开放和性能改进
童装销售淡季明显，要注意提前订货和陈列。应采取淡季、特价、彩车等促销活动提高业绩。
从旺季到来到以往，童装销售价格由高到低，先有原价或高折扣。随着时间的推移，服装由全码变为破码，价格逐渐降低。注意春天卖秋装，秋天卖春装。
一、导购(童装顾问)
1.招聘:选择责任心强，踏实，爱学习，爱总结，有责任心，心态好，有服装鞋帽销售经验，有野心的。年轻妈妈最好站在消费者的角度思考。
2.培训:充分利用厂商资源，加强顾问培训。天津的耐克客户让我在开业前一个月培训顾问整整两天。这种培训无疑有助于咨询师提高销售业绩。建议客户定在周一上午10: 00-11: 00，咨询师可以互相学习，一起看VCD或者请老师培训。开展销售技巧，童装知识学习，挖掘成功销售案例，特别是发展会员和客户较多的顾问。
3.日常管理:将绩效管理与提高工作质量相结合，以消费者满意度为评价指标。好的咨询师会陈列搭配，也会上下、里外、薄厚、或同款式不同颜色的推销。但是，如果顾客买了一堆衣服，觉得花了很多钱，第二天就退货。那么这个成功就是失败。要培养咨询师为自己工作的观念，做好每一件事，不管是单纯的打招呼还是打扫卫生，每天登记进店人数，主动调整陈列，补货。本着多做一点的精神，消费者的满意度就会增加一点，工资也会多付一点。
4.薪酬管理:薪酬考核要与业绩和消费者满意度挂钩，杜绝为了业绩而损害品牌的行为。试用期的咨询师也要考核。有能力的客户可以对咨询师采取“内部分支”的考核方式。假设店铺是一家公司，分别核算成本、费用、利润，软性指标是消费者投诉率、会员增长率、品牌美誉度等等。
二、从试运行开始推出促销活动。
1，以打折商品为噱头，广告语为“好孩子公司童装19元起”。采用尾数计价方式，即8.9折、7.9折、6.9折、189元、179元。或者采取买的越多折扣越低的方法。特价商品明码标价，给店长灵活性，防止店长作弊。
2、花车促销，花车里打折的衣服会引起很多顾客浏览购买。商场花车推广需要申请、付费或参与商场整体推广。
3.公益活动效果最好，如举办以旧换新或其他公益活动，以及儿童绘画、作文、漂亮宝贝评比等低碳材质的活动。以旧换新为贫困地区的孩子提供了捐赠，也提升了业绩和品牌知名度和美誉度。我在北京自己店里做的以旧换新促销，一开始只带来了13%的销售额，现在占到了40%。店里的旧衣服堆积如山。
第三，性能提升
1，客单价提高，进店人数增加，楼层效率提升，回头客增加，知名度和美誉度不断提升。以上数据改善是努力的方向。
2.分析商品、时间、天气、导购、消费者等。用进销存系统来扩大成功，减少失败。科学订货，减少库存，会增加利润。
3.与厂家、其他地区客户、同行学习交流，掌握厂家动态，学习借鉴其他地方和当地同行的成功经验。
4.旺季提前补货。比如长春客户为了迎接元旦旺季，会在10月底把补货单165438+给厂家。旺季来了，补货客户多，物流忙。可能会有交通堵塞和暴风雪。早上出柜，比竞争对手快半拍。
5、开网店，有些厂家是支持客户开网店的，实体店+网店无疑可以提高销量，比如大型或者很多店，也是目录销售。
6、业主的业务能力提高。
1)喜欢学习:如果能探索规律，总结行业的特点和成功经验，做起来会比较容易。否则，连耐克和阿迪达斯都会亏损，破产。
2)善于招聘、管理和考核:门店主要提升管理能力，解决店员的招聘、管理和考核问题。有的店主不招店员就上阵，结果还不如店员能卖，销量上不去；有的店家对店员不管理不考核，同吃一个锅。管理是一门艺术，要对员工进行人性化管理。所谓经营人心，不能像那句谚语:人哄地，地哄肚子。
3)心态好:想发财，长期开店，有做百年老店的想法。做儿童产品不会让你一夜暴富。好的开局不代表好的未来；不好的开局不代表不好的未来。管理好的标志是在店铺附近的街上随机带几个孩子或家长，提及率达到20%或更高。
六、童装市场现状及发展趋势
一、童装市场现状
童装市场被誉为服装行业的最后一块蛋糕。除了原有的品牌童装企业，如帕兰蒂、水海、巴布豆、小猪班纳等。，增加了很多新成员，格局多元化。
1.大人挤小孩，国内大企业开发的童装，如李宁、安踏、七匹狼、马森、361等
2.国际品牌，如耐克、阿迪达斯和迪士尼。
3.卡通品牌，如海尔兄弟童装、喜洋洋、彩虹猫蓝兔等。
4.进口品牌和出口型品牌。金融危机后，原来的童装外贸企业把重心转移到国内市场，出口改为内销；有的引进国外童装品牌成为国内的总代。
二、发展趋势
a)品牌运营:世界500强企业的成功经验告诉我们，品牌是必由之路，也是必由之路。
b)终端超市:Zara和优衣库的火爆就是证明。