如何成为一名优秀的寿险推销员

谢是中国人生活中的一员。他是清远人，已经入行8年了。他刚在老家做寿险，亲戚朋友很多，很快就打开了市场。但是几次降息之后，寿险的费率比以前高了很多，一些新的寿险产品就像鸡肋一样。认真负责的他对故意向朋友推销这类产品感到有些愧疚，生意一度陷入低潮。于是，他离开了这个行业一段时间。

我家搬到南海后，在电视上看到南海人寿的招聘，于是再次回到寿险行业，不过这次他做的是团险。从那以后，他每天都去不同的单位。尽管小谢前后做了大量的准备工作，但他经常失败。

所以他重新考虑了一下手头的工作，可能是因为他是外地人，社会关系不多。想要取得好成绩是非常困难的。银行保险的对象比较简单和固定。我本来是学外贸的，形象很友好。银行保险业务应该可以发挥它的优势。于是，他加入了银保市场部。一段时间后，在小谢的真诚劝说下，银行也明白了银保是一个很好的双赢项目，更加重视了。从此，他的生意更上一层楼。

事业让害羞变得开朗。

能言善辩的马涛和小谢都是中国人寿的营销人员。然而，五年前，她还是一个安静腼腆的外地女孩，是寿险行业培养出来的。五年前，一个偶然的机会，她一头撞进了人才市场，正好一家寿险公司在招业务员。由于对保险一无所知，她好奇地问，并立即被对方的侃侃话吸引住了。招聘人员说，外国人在寿险行业也可以做得相当不错，不妨一试。小马被感动了，填了表，但只留下了BP的电话号码，让他回机器前多想想。不久，公司打电话邀请她去中国人寿。她立刻被“晨会”的积极活力所感染，决定加入这个陌生的行业。

熟悉的朋友听说她是搞寿险的，都觉得不合适，性格相差太远。但她认为，营销人员在公司的地位是平等的，没有利益冲突，人与人之间也没有矜持，愿意分享成功的喜悦和体验。这样的工作氛围挺好的。渐渐地，在与客户和同事的交流中，她不自觉地变得相当健谈。该公司认为她是一个可用的人才，并要求她组织团队和培训新人。刚开始她上台还有点紧张，现在已经是公司里经验丰富的讲师了。

保持平常心

唐浩强虽然年轻，却是佛山第一保险业务员。他以前做产品营销。在深圳工作期间，平安保险开业，他有机会接触到寿险。他感受到了这个行业的魅力，觉得寿险不同于其他产品，能真正帮助到有需要的人。于是，他一回到佛山，就投身于这个行业。刚开始很多人不了解寿险，有很多误解。因此，唐笑不愿向亲友透露自己的职业，而选择拜访陌生人。他把客户群放在了较低的位置。企业的老板或中层管理人员收入高，购买投资型寿险产品的机会大。从这些人出发，他应该能事半功倍，于是走上了成功之路。

事实上，在1999前后的上半年，新推出的寿险产品很难被市场接受。他陷入了连续十多天不签保单的低潮期，但他有一颗平常心，一次次说服自己:每个行业和职业都会有起伏，营销也不例外。中国的寿险市场非常大。随着人民生活水平的提高，保险会有保障。他不仅没有放弃的打算，还花了很多时间在学习和自我提升上，后来证明他的努力没有白费。现在业务员准备放弃的时候，总会分享自己的经历，告诉他们脚踏实地总会有收获。