中等职业学校如何招生？
与时间赛跑。你越早做越好。几个月前，中职学校绞尽脑汁“钻”进初中宣传，专门挑选“差生班”宣讲。为了保住当地的职教中心，各县教育局纷纷采取“地方保护”，与乡镇的校长“谈事”。乡镇校长既要保住官帽子，又要顾及中职学校教职员工的关系(大多是前几年招生委成立的)，还想继续赚点外快——拒绝和欢迎真的很丢人。在她的吉他后面仍然隐藏着她的半张脸，我们可以看到所有初中的铁门在考试前几个月都是关闭的。如果有人来参观，会受到质疑，略有招生的嫌疑。无论找谁，都会被告知“不在”！
与当地“抢”。不管你是公是私，不管你有什么专业我没有专业，抢你是没得商量的！从各种渠道获取学生信息，直接在家里找，这叫“做工作”。公立学校说:来我们学校吧。我们公立学校是政府保障的，办的是正规学校。“私塾”可能当天就倒闭了。如果学校散了，人跑了，你找不到校长，学生家长就会相信“正规军”。私立学校说:来我们学校吧，因为是私立，要靠质量生存，让家长和学生满意。我们有很强的责任感，不像“公立学校”，很多工资都是月底发。反正都是国家的钱。如果你想让你的孩子学到真正的东西，你应该去我们学校——学生家长会相信“私立学校”的。学生说:那个学校有我想学的专业，你没有。招生官会告诉你:咳！那个专业听起来不错，以后也不行。我们是两年前开始学那个专业的，就业的时候不好“分配”(注:很多农村家长还是相信“分配”工作的)，所以就砍掉了。我给你介绍一个热门专业，工资高。......
与其他地方“抢”。那些敢在外地“挖墙脚”招生的中职学校，一般都是规模较大且多为民办学校，在职业教育相对薄弱的地区挖墙脚。外校:走吧。好男人都是野心勃勃的。在这个年龄，他们应该开阔眼界。我们经济发达，机会多，是沿海城市(大海的诱惑)，是旅游城市(美景的诱惑)。以后要不要发展？来看看我们的学校吧！本地学校:啊~ ~你敢去外地学校吗？一个陌生人，他能帮你什么？收费还这么高，家里还有一个孩子上学，两个学费和生活费。家里负担有多重？我们能负担得起这种来自农业的收入吗？如果我们学校不仅费用低，我还可以给你打折。什么都懂的人都是老乡。无论你入学时发生了什么，我都可以帮助你。等你就业了，我给熟人打个招呼，给你找个好单位，有保障。来我们学校吧！
和同事“抢”。这种抢劫是最残忍的，因为它最“伤人”，也最容易“受伤”。每个人都有招生的“任务”，直接关系到自己的经济利益。敢抢就抢，能抢到就折服，骄傲，否则很可能吃亏，生气。最好能满足对方的大度。至于同事，几乎就是讨论和过得去的问题。遇到把钱当钱的人，在乎钱的人，难免会有很多话。最后会弄得双方面红耳赤，甚至反目成仇。你会发现学校规定每人打50板，你会觉得不公平，会记在心里。在以后的工作中，很难让你栽跟头！最难的是遇到与“领导”的冲突。面对招收富生，领导绝不会让步。作为一个小老师你能做什么？找龙？如果“领导”是对的，校长绝对不会偏袒你，除了绝对无私，还会给你狠狠的一顿，让你充分认识到自己的错误；如果你是对的，校长会劝你:大方点，都是同事，再说人家也为那个学生做了点工作，大家分了吧！如果你不接受不公，校长会严厉批评你心胸狭窄，不宽容！
中等职业学校招生要“买”。
公立学校以前是“计划招生”，自愿录取，后来被迫在人海中“独立”；民办学校是从“自主招生”开始的，后来一些地区实行了“计划”，但没有落实，本质上还是“自主”。私立学校为了多招生，多抢生源，最早开始发“奖金”，每个招生一年以上的学生，奖金从几百到一两千不等。动员所有教职员工招生，吸引奖品，但不罚款。私立学校的老师和工作人员在暑假期间基本都是无薪的(最多给他们象征性的“生活费”)，为了饭和米，他们不得不去招生“挣钱”。动员学生招生，有“奖励”和“荣誉”。发动社会关系招生，建立“招聘网点”，给予优厚的“待遇”。第一，公立学校矜持，心痒痒，但又忍不住，还送钱。
中等职业学校招生要“跑”。竞争对手太多，等不到门口。或者民办学校先开始“下县城”，绕着戴岳飞，一村一村走。从凌晨开始，一大早进村，拿着单子跟着地图，在父母上班前把工作“堵死”。8: 30后，大部分家长上班，招生工作人员吃饭休息；11: 30，招生人员跟着家长的脚步，在中午的烈日下敲门，午睡的家长打着哈欠听着介绍；到了晚上，招生人员看了看厨房的炊烟(现代农村没有多少厨房的炊烟)，又开车进村了...天上出现了星星，招生人员一头扎进车座，盘点着一天的效果，暗暗计算着有多少种可能，一个学生一千元。......
中职招生就像一场大戏，黑粉的各种角色出现，各种场景接连上演，年年准时开演，连绵不断。可惜这部剧带给我们的不是快感，而是疲惫。
政府累了，因为找不到平衡杠杆。如果“计划”失败，“自治”就会混乱。你们当地政策太强硬，条条框框太多，学生就去别的地方上学。市场环境下政府如何调控？即使有杠杆，也找不到支点。
校长累了，也解不开招生的枷锁。公立学校虽然有财政支持，但是财政的钱不是每年固定的数额，你得按人头说事。私立学校就更不用说了，国家一分钱都不给，学生就是金钱和生命，不努力招生就得倒闭。
老师累是因为不能安心教书。寒暑假强行全力招生不算。一学期四个月，第一个月是继续招生，最后一个月是操作招生。你整个学期都要不断处理被招学生的各种问题，你要和学生保持“良好”的关系——因为下一季你还得指着这些学生给你招生呢！私立学校的老师每周的课时最少，为24课时。你还有时间和精力去充分备课，积极学习吗？看看这些老师的备课书就知道了。如果你肩负着管理学生的责任(班主任，教务管理)就更难了。如果学生违纪，你首先会敏感到是谁把他带进来的。如果要处罚或者开除该生，首先要想好自己能不能对付招生人员，得罪他们。
学生很累，累是因为不知道录取谁。临近期末，自主招生的老师会自主招生；自己的学科老师和班主任也让自己招生。你很荣幸能加入学生会、团委、纠察队和校护理队...？那些负责学生会、团委、纠察队、校队的老师.....让你招生，他们还偷偷给你承诺各种“奖励”。你招谁？关键是，你不想和谁说话？！
父母累，累是因为不明白哪个是真哪个是假。初中毕业了，孩子应该可以松一口气了，但是有一大堆花花绿绿的小册子是带着孩子进来的。看，不是国家重点，是省重点。每栋楼都挺拔，老师都很优秀，每个人都高薪有前途。我家孩子考了100多分真的成了皇帝的女儿！别担心！我还没看完宣传册，邮寄的录取通知书一般就飞了进来，村里的喇叭一天喊好几次:来人啊，快来拿信。家里的电话从早到晚响个不停，老师都来拜访，介绍的都是最好的学校.....有点伤感，该选哪个？想起来隔壁的三妮从那个学校毕业两年，调到八个单位，一直在家喂鸡。老师一问，人家就说很难得，三妮不好好学习也受不了。......
中职招生就像一个死结。谁来给我们解开？中等职业教育应该怎么做才能“让人满意”？
作者所在地区经济不发达，但教育全国闻名。然而，它只限于普通教育。它的高考升学率连续多年高居榜首，每年都有成千上万来自全国各地的人前来参观取经。而地方职业教育没有真正上规模、高水平的学校，一直处于低水平竞争状态。全国大部分地区的中等职业教育也大致如此。
国家给所有中职生发放助学金，每年几个亿，每个学生每年可以拿到1.500元。这是在法律法规的不断号召、鼓励和颁布之后，实实在在的政策措施，不能说国家不重视。全社会都知道，国家需要技术工人，市场需要技术工人。中等职业教育有足够的发展空间。但是怎么发展呢？国家宏观调控杠杆是否应该加强？是否应该首先调动教育主管部门发展和规范职业教育的积极性？毕竟大环境不是中职学校自己能解决的。德国职业教育的成功促进了国家的经济发展，这还是得益于国家的相关政策和措施。
招生分不开，中职教育质量上不去，尤其是民办学校。一次次的招生大战形成了恶性循环，把他们逼进了死胡同。这些学校不可能抽出大量的时间和精力来真正扎扎实实的抓教学！众所周知，教育教学质量的提高是一个缓慢的过程。靠质量、口碑、信誉吸引生源，是在办学质量过硬之后。在提高质量的过程中，谁敢冒这样的风险？更何况私塾投资人还有急功近利的心态！
作者可以提供一个当地学校按质量招生的例子。建校之初，招生形势还不严峻的时候，学校就把学习作为学生在校的唯一大事，学校工作的唯一中心，一直坚持不懈。十几年过去了，这所学校从未参与过上述恶性竞争招生，其老师也从未承担过招生的“任务”，甚至专业设置也没有赶上“普及”，即维持原来的专业——计算机。它没有崩溃，而是稳步上升，并逐渐扩大。现在作为区管学校，它的最高荣誉也不过是“市级管理先进”，但它的学生数量已经超过了当地的省级和国家级重点学校！而且学生主要是来自学生和家长的自我介绍！-当学生觉得自己在这里真的学到了技能，就业后用起来很舒服的时候，还在担心学校招生吗？！桃李就是这个意思。
中等职业学校为什么要招生，为什么要发展？靠抢买跑骗？那只是目光短浅。想要建立一个持久健康的基础，不能忘记学校的基础是教育教学，办学质量是学校的生命！当学生和家长被感动的时候，你的学生是停不下来的！
7月进入了人们通常所说的招生旺季。但由于高考刚刚结束，人们正处于高考志愿选择期，即使是低分的学生，也希望最后能考个低分，所以7月仍然不是丰收的季节。7月份最重要的是开展宣传活动。主要做法如下:
1，了解招生地区各方面情况。
a、目标学校在招生地的详细地址，毕业人数，往年升学率等。，供招生参考。
b、找到目标学校的切入点，找到适合外联的负责人，进行有效的公关，方便以后的招生工作。
c、熟悉当地的地理、交通、文化、风俗、经济等。，便于招生咨询时与家长和学生进行良好的沟通。
d、熟悉特色、优势、劣势、成本、技术、就业、宣传、师资、竞争对手等。尤其是在学生和家长面前，要注意表现出对学校所有专业都非常了解。
e、熟悉招生市场。如何细分市场；有哪些有竞争力的学校？市场的容量有多大；目标学生和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
f、通过各种渠道，与当地教委、招生办、工商、城建等建立良好关系。，以便今后顺利开展工作并及时向学校汇报，学校将根据各地实际情况进行安排和指导。
2.制定日常工作安排和计划。
主要包括每天的工作安排、工作目的、工作进展及遗留问题等。争取把各项工作做在前面，早计划，早行动，及时向学校汇报，让学校保证区域内的工作步调一致，协调一致。招聘人员在招生过程中要根据实际情况创造性地开展工作，针对不同的目标制定不同的宣传方法，及时总结和找到工作的切入点。
3.掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括:中考、高考、考场、体检、志愿填报、公布成绩、咨询会等集合时间。进行合理的宣传或讲座安排。
4.准备各种报名工具和资料。
如:宣传册、报纸、横幅、宣传册、申请表、海报、笔记本电脑、PPT课件等。，并且根据地域情况，可以自己做一些实用的宣传资料。
5.选择一个好的招生办公室。
a、首先要注意招生办设在知名的地方，让学生很容易找到。
b、其次，关注人口流动大、交通便利、靠近目标学校或学校集中的地区。
C.最后，办公室要布置得像公共场所一样，井然有序，宽敞明亮，干净整洁，让学生和家长一进门就感到亲切。
6.做好前期宣传。
有正当理由进入学校，争取直接面对学生的宣传，注意适度，不要引起反感。密切关注重点目标学生，做好他们的思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量维护这些学生之间的关系，保持经常联系，以带动其他学生报名。
7.收集目标学生名单。
其实名单的收集方式有很多种，应该根据个人的社会关系或者实际情况来收集，这里就不赘述了。
8.为旺季的到来做好准备。
各项工作准备就绪，再做最后的检查，看看有没有疏漏，如果有，及时补救，然后做好心理准备，抱着必胜的信念迎接我们的招生季。
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