空调销售怎么做

总结职业销售人员的经验，学习孙总经理业务培训的讲座，结合自己的工作实践，我谈以下几点，仅供参考:1，有关系就用关系，有关系就做关系没关系；知己知彼；设备应该在技术上经得起考验；强大的经济后盾。2.首先对公司的产品有信心，了解相关产品的各种性能特点，仔细研究一两个竞争对手的产品特点。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销方式，中央空调向北辰、希望、航天、金光看齐。3.建立销售渠道，可以找领导或者工厂代表咨询，仔细观察他们的工作方法。4.熟悉一定的商务礼仪，待人谨慎。5、品牌因素，大品牌更依赖技术，小品牌更依赖价格关系。做开利和麦斯威尔，更要靠技术，做连接。拼价格的时候用小品牌加强大关系的后盾。但是国家投资的项目99%都是相关的(有点极端，但是差不多)，技术和价格只是帮你业主拍桌子的武器。6.中国的中央空调销售还很黑暗，但离黎明不远了。以后销售一定要懂技术！卖之前要学点技巧！我们公司已经重视到这一点，公司领导多次组织的人员培训就是为了提高销售人员的技术水平。7.实惠的价格，合理的设计，完善的服务。8.钱和质量是产品销售的基础。产品和礼品都要懂。9、技术第一，服务第一，生命第一，你可以成为一名资深销售。11，一定要了解对方的心理，加上金钱的诱惑。12.还有一点，卖的时候就说说自己品牌的优缺点吧。不要刻意诋毁其他对手，要尊重他们。甲方也讨厌长舌妇。虽然你说的没错，但是甲方一个人是不会管的，他会觉得你没素质。13，个人素质第一，技术知识第二，网络第三，产品质量第四，金钱支持第五，工作责任最重要！14，信息，网络，品牌，公司实力，个人能力。我总结一下销售的几个重要点:勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。作者:佚名