有哪些值得学习的艺术培训班宣传方案?
但是课程不像卖产品可以马上体验。孩子不确定自己喜不喜欢,家长也不能马上做决定。美术培训班怎么招生?
一个办美术培训班的老师来咨询,打算搞个活动。计划如下:
活动1:赠送人民币198四节课,60元体能测试一次。
活动二:充值2600元送舞蹈服。任意充值可赠送我校其他4门培训课程,课程可选。
类似这种活动方案,我们几乎可以随便在一张宣传单上看到。看多了就没感觉了,因为到处都有打折。如果大家都这么做,客户可能会选择性价比最高的,或者离自己最近的。但是要想做好销售,就必须站在客户的角度去思考。人和动物的区别在于,人会逻辑思维,而动物不会。你呈现给客户什么样的画面,客户就会基于什么做出选择。
对顾客来说,越有价值、越实惠、越有优势的产品,就越有吸引力。所以在推销课程之前,首先要塑造培训课程的优势,每门课程的价值,这些课程结束后你能得到什么改变,能解决什么问题。
通过价值的塑造,让家长产生画面感,在心里形成强烈的价值感,从而吸引家长让孩子去体验,而不是推一些东西让家长去思考。客户在做决定时需要采取的行动越少,就越容易做出决定。
不管是免费还是打折,前提是别人意识到他的价值,觉得这个东西物有所值。不然就算免费送,也没用。如果要发的话,我建议直接发10的课,组织成一个包,一套课程。让别人整体感受,这样才能对接鱼塘,送人。比如这10的课,致力于培养孩子的气质。那么这10的课可以随时跟进。
通过这10节课,让孩子抱团,分组,让这些孩子谁也离不开谁。如果他们走了,群里的人就少了,他们会互相建立友谊。大家有共同的目标,共同的梦想。
在孩子的学习中,给孩子的学习打分就像玩游戏一样。每个年级相当于一个身份,让孩子觉得充满乐趣。即使长大了,回忆起来也是刻骨铭心。你以为孩子学了就可以不学了吗?
也许你也会担心孩子没兴趣,孩子太心软不听话,但话说回来,鱼进来为什么不上钩?事实上,原因只有几个:
当目标客户有问题要学的时候,孩子不喜欢,没有引起他们的兴趣。交易和销售流程设计得不好。
如果三点都做到了,有什么问题?
个人建议:
1.自媒体时代,可以利用伪微信朋友圈推广赞活动。
2.可以开展广场展示活动的推广。
3.可以在人流量大的商场、地铁站打广告。
4.在附近社区开展宣传活动。
5.各种广告媒体推送(电视、报纸等。)