白酒投资建议

以诚信经营构筑商道基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。

秉承“诚信务实”的原则，诚招部分省、地(市)、县经销商，以专业+细节+执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我厂从选料、酿造、检验、灌装、检测，力求完美。我们提供多种合作方式，欢迎来我厂实地考察、品酒、洽谈。

一、经销商资质

1，诚实守信，拥有广泛的社会资源和商业信誉。

2.不管你有什么样的业务体系、行业和相关经验，只要你有很强的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3.有一定的资金实力，完善的销售网络或意识和严格的管理制度。

第二，合作方式

1，出厂价格结算(含市场投入成本，当地市场主要投入由厂家负责)；

2.裸价结算(扣除市场投入成本后，商家负责当地市场的主要投入)。

3.其他谈判方式。

第三，支持经销商

1，厂家对经销商实行市场投入+首次购买激励+返利+年终奖。

2.制造商负责培训经销商的员工。

3.制造商负责提供经销商所在区域市场的销售计划。

4.制造商向裸价结算市场提供常年销售服务。

5.市场投入费用金额用于硬件广告、软件广告、大型促销活动及市场推广人员的基本工资。

四、首批购买奖励(不含裸价)

1，第一次购买150000元，配10000元酒。

2.第一批货20万，酒1.5万。

3.第一批货30万，酒2.8万。

4.第一批货50万，酒5万。

5.第一批货654.38+0万元，酒654.38+02万元。

6.以上激励政策将由公司另行支持，各系列酒市场投入成本不变。

5.年终奖(不含裸价)

销量(裸价除外)超过基本任务1倍以上(含1倍)(首购量除外):

县级:奖金价值8万元的汽车一辆；

地级:奖品价值150000元的汽车一辆；

省级:奖励价值25万元汽车一辆。

六、信誉保证金，第一批货，年度基本销售额，返利。

1.信誉保证金:根据代理区域的不同等级，支付相应的品牌专属代理费。

2.第一次购买数量:县级10-30万；地(市)级30-60万；省600-1.2万。

3.年基本销量:县级1-3万；地市级300-600万；省级600多万。

4.年终返利(不含裸价):基础销量4%返利，基础销量6%返利。

白酒投资建议(二)

首先，明确招商引资的目的。

总的来说，招商作为市场开发的手段和工具，启动并占领市场。使企业与投资者、商家利益一致、命运与风险共担，进而形成真正的、长期的、稳定的战略合作伙伴。

第二，制定投资目标。

投资目标一定要量化，比如投资总数，签约率等等。具体指标要看企业需求，但一定要量化，要明确。

第三，成立投资促进机构。

一般来说，招商部门在招商期间应与其他业务部门分开，并赋予一定的不同于一般销售的职级高度、权限和激励机制，使其在整体企业组织框架中尽可能享有更灵活的权限。招商部不仅要与营销策划部密切联系，还要与销售部、物业管理部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，确保招商工作的顺利进行。具体操作上，从各个部门抽调人员成立招商项目组。

第四，白酒投资建议。

一般来说，一份完整的投资建议书大致分为以下几个部分:

1，投资过程规划:

整体招商方案设计-招商人员准备-成立招商机构-招商广告创意、媒体选择与发布-1次信息处理(来电来函)-2次信息处理(书面回复)-邀请函-签约-催业绩-进入正常业务环节。

2.投资促进方式的选择。

吸引投资的方法有很多。()对于白酒企业来说，招商引资主要有以下几种方式:

(1)拜访招商，主动拜访相关投资人和商户并开展招商活动；

(2)广告招商，利用各种形式的广告(报纸、电视、广播、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等。)来吸引投资；

(3)会议招商，利用各种白酒展会，特别是春秋糖酒会招商；

(4)网络招商，利用网站、网页、网店招商；

3.制定投资促进手册。

在招商之前，可以设计并打印一份完整的《招商手册》。投资促进手册的主要内容如下:

(1)企业(市场)实力、荣誉及发展历史。

(2)卖点提炼:市场特点和优势。

(3)市场状况介绍。

(4)对投资者和商户的支持:(一般来说有以下七大支持)

①政策:明确相关优惠政策；

②管理:市场管理的相关规定；

③信息:提供行业和市场信息；

④培训:定期或不定期组织相关培训，提高投资人和商户的素质；

⑤服务:提供安全、物流、生活等各种配套服务；

⑥宣传:帮助投资者和商家策划和开展广告和促销活动；

⑦费用:减免相关费用，支持投资者和商户发展。

(5)合作协议。

(6)签约程序。

白酒投资建议(三)

白酒企业的招商活动与其他消费品有相同之处，也有不同之处。长期以来，许多白酒企业依托每年春秋两季的糖酒会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略和营销策略的组成部分。通过报刊、酒类杂志、电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、品牌推介会，达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来看，招商活动的开展一般遵循以下程序。

第一步是制定投资促进计划。招商方案包括招商组织框架的确定、工作职责、招商目标、招商领域、招商方式、招商策略、招商资金、招商期限、招商广告的制作与发布、招商对象的考察内容、招商实施步骤、招商培训、招商与市场介绍的衔接等。

1，招商的组织架构和岗位职责的确定。为国家白酒品牌招商，白酒企业应配备以下人才:

投资经理1，必须熟悉白酒市场、白酒终端运营、经销商管理，有实际操作经验(尤其擅长投资运营)，懂策划，善于管理，具备优秀的谈判能力和人格魅力。

区内有多名投资经理，分别负责企业投资区的工作:区域经理要有一定的投资运作经验，了解当地市场的竞争情况和风土人情，善于说服和鼓励谈判，具有团队精神、服从意识和大局观念。

区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需要诚实、勤奋、敬业，具备良好的沟通和组织管理能力，能够长期出国。

行政助理若干名，主要职责是帮助一线招商人员做好内务(材料、来电来函、来人洽谈、信息收集等。)和会议组织。

文案、平面设计、接线、接待人员等其他服务人员视情况而定。

根据每个企业的规模和招商策略发起的市场范围确定各类人才的数量，做好人才的框架后再进行招聘工作。一般来说，由于对投资经理和区域投资经理的要求较高，而且这两个岗位的人才都很重要，所以招聘要在全国范围内选拔(特别是人才资源不足的内地城市，要广招人才)，其他人员可以在本地招聘。

2.投资促进团队的培训。团队通过培训，了解企业现状和产品，了解投资策略和操作步骤，也是一个磨合过程。招商培训主要包括以下几个方面:

企业和产品知识，让团队成员对企业现状有清晰的认识。

沟通技巧(如接电话、接语言、谈判技巧、仪容仪表等。)培养团队成员的职业意识。

招商专业知识(招商流程、谈判技巧、电话接听、注意事项等。)

招商精要(招商策略讲解，合同解读等。)

培训过程实际上是整体招商的预演和虚拟操作，对实际招商具有重要意义。同时，培训可以团结团队，鼓舞士气，无疑对企业有利。

3、投资资金的使用。

投资基金应当是用于投资活动的专项资金。

招商经费设计招商团队费、招商广告费、招商考察费、招商评估费。

招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须充分预算，科学使用。

4.投资策略的制定。

招商策略一般可分为整体招商、区域招商、媒体招商和内部招商。每个企业都要根据品牌、企业实力、市场竞争的实际情况制定自己的投资策略；

整体招商适合名牌产品。相对来说，整体招商比较广，资金投入比较大。企业营销管理，广告管理，物流管理都是很大的考验，但是好处也是显而易见的。对于整体招商来说，没有实力的白酒企业最好不要轻易涉足；

区域招商更适合中小型白酒企业新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分调查和对竞争对手进行充分了解后，我们将利用样板市场的成功开展区域招商活动；

媒体招商和内部招商是整体招商和区域招商相结合的招商策略。

5.投资广告的制作和发布。

招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商文章，重点介绍企业形象；

招商广告的发布必须在模特市场或热点、黄金时段进行提示；如果和专题片合作，最好安排在非黄金时段；

招商广告必须与不同媒体相结合，最大限度地传播信息；

在招商的广告期，最好能及时告知目标客户，并提示其及时观看相关的招商；

招商广告可适当配合当地热点新闻或热点事件，吸引最多客户参与；

6、投资对象评估。

考察候选人的人脉实力、经营理念、资金实力；

调查申请人的销售团队，以及以往的经营业绩和业务记录；

考察申请人对品牌的态度、新品牌的经营观以及是否与企业的品牌战略和营销策略相一致；

考察申请人的物流能力和服务能力；

综合比较某市场几个申请人的业务指标，选择最适合本企业的申请人为意向经销商；

7.把握投资机会。

对于白酒企业来说，招商的时机一般在3-6月。淡季阶段过后，白酒开始进入网络分销、经销阶段，招商发展失去意义；

围绕样板市场，可以在市场开发的同时进行招商。这种投资主要依靠模特市场的影响力来拉动和吸引周围的报名者；

第二步，处理招商引资的全过程。

招商中，申请人对企业和品牌感兴趣后，企业一般要按以下程序办理:

1.处理初始信息(来信来电)，做好登记记录，了解申请人的基本情况，根据申请人所在市场情况回复信息，说明继续联系、跟踪、互检的必要性；

2、二次信息处理(二次信函、回复、咨询、谈判)，全面了解申请人的经营理念、业务实力，初步了解申请人的市场运作模式，做出二次信息回复(信息升级→选择性发送实质性信息)。如果不适合企业或品牌，工作结束，发感谢信；适合企业或品牌，送实体材料；

3.招商局总部零星接单(现场洽谈、考察、签署意向合作协议)

4.投资促进会议(全国会议和区域会议)的策划和筹备

5.发出会议邀请(询问过的，熟悉的，看报纸的)

6.接收报名，督促参与。

7.召开会议并签署合同

8.监督演出。

9.收集和交付。

在整个招商过程中，初级信息处理是非常重要的。应聘者按照广告上门，企业要热情与客户沟通，传递必要的企业信息和品牌信息。对于第一次接触就很急的客户，企业一定要认真分析，区别对待。这类客户一类可能是大客户，另一类可能是竞争对手或骗子，企业必须防范。第二次信息沟通必须在投资团队对市场数据和客户数据进行详细研究，确认发送实质性信息和合作意向后进行。考察和谈判必不可少，实地考察和高层谈判对签约成功率的作用很大。招商会的举办是整个招商过程的高潮，是企业和品牌的盛会，要认真对待。对于已经签约或即将签约的客户来说，招商会不仅是一个交流的场所，更是一个企业营销的动员会。

在招商中，面对面的沟通仍然是最直观有效的方式。因此，在与“申请人”洽谈之前，准备一些细节是非常重要的，比如投资办公室的布置、人员的工作状态、访客的接待等，这些都直接影响着洽谈的结果。在沟通的过程中，要巧妙地向来访者传达以下信息。

展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作可以更强，加盟商希望企业实力强大，解除后顾之忧。商家要把企业的长远发展志向告诉企业，为应聘者描绘出美好的发展前景和巨大的利润空间。

表明了企业对市场的认识，以及占领市场、打击竞争品牌的决心。坚定的信念，强有力的推广策略，会让加盟商感受到企业推广项目的决心。用数字和图表来说明企业的实力是最好的方式。

用规范的权利和义务来展现企业的信誉。一味的夸大根本团结不了有实力的经销商，真诚有理有据的态度，最大限度的为“应聘者”着想，才是双方共同发展的基础。

充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的营销方案。详细可行的营销方式对经销商的吸引力很大。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的实施方案。

保证经销商的丰厚利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业留给加盟商的收益应该是可观的。

第三步是企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟商扩张，让加盟商全力以赴，专心经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，为加盟商服务是企业营销战略的一部分。通过招商会，让“应聘者”充分了解企业的计划和步骤，用详实的资料进行“培训式”的讲解，让“应聘者”理解并认同企业的理念，认同企业的营销方案，真正打动加盟商。还可以利用一段时间对经销商进行全面的培训，在培训中加强对企业文化和品牌文化的认同，加强营销计划的执行，为经销商提供充足的管理工具和管理信心。

第四步，签合同的时候，把握原则很重要。因为加盟商的首付定金或货款到位，企业不能因为一些有实力的经销商的要求而随意降低门槛或给出优惠条件。注重整体效果，坚持适合大部分加盟商的条件，否则会留下很难的“后遗症”。与“申请人”签订合同，收取货款和定金，整体招商工作就告一段落，后续零星的招商工作就可以抽出一些力量，工作的中心就转移到产品的全面推广阶段。

当然，招商活动也不尽相同。白酒企业可以根据自身实际情况，科学制定招商方案，实施招商策略。在现阶段激烈的白酒竞争中，标准化服务应该是招商的核心指导思想。