用IP内容实现堆芯引爆和裂变传导
品牌主导的IP内容生产，是摆脱单纯流量思维，跨越消费者传播壁垒的有力武器。品牌基于价值诉求打造超级内容，能够点燃话题传播，线上线下有效承接转化。
提到内容，我们会想到自媒体的文章和短视频，比如企业官微媒体。那为什么官微媒体内容不能有效转化呢？在尘封的信息爆炸中，内容不是全部，好的故事才是主人。人家不缺内容，缺的是能引起* * *的好故事。
内容也能让我们想起一个词——流量，不是一味的以价值为导向的流量。只能是毫无生气的内容。比如最近顶级流量明星肖恩所发生的“联谊”事件，因粉丝失控、流量失控造成多品牌合作伙伴的负面影响，流量业务值得反思。
IP化的内容应该是有生命力的内容符号，直击灵魂深度，激发裂变效应。
有价值的:有形可感的品牌载体。
IP化的内容是品牌的新能源体，是基于品牌价值的再创造和再生产。它不是为了生产内容而生产内容，而是服务于品牌战略，不能本末倒置。IP化的内容诉求品牌价值，能直击消费者内心。内容和形式都能让消费者产生互动和体验。
比如立邦漆针对阳台细分产品，在地铁站内搭建了弹出式店铺——阳台涂鸦场景，多风格的互动场景引发消费者拍照，再次传播。现场直接对接了商场和装修顾问，可以实现一体化的高效转化。
有温度:内心最柔软的部分，成为强大的传播点。
2019春节前，网上刷屏了一个视频《什么是佩奇》，是《小猪佩奇过大年》的片前宣传片。在春节IP+小猪佩奇IP的叠加中，春节回家的期待和下一代沟通的现实被消磨殆尽。从中可以看出，越是能激起情绪的话题，越能深入人心，激发情绪多巴胺。如何抓住、放大、可视化这样的传播点，成为IP内容生产的关键和挑战。
有态度:把反转的认知再反转一次。
“意料之外，不可理喻”的内容，往往就在大家已经习惯和既定的东西里。品牌提出了“本该如此”的本色和观点，引起了强烈的反思和* * *震动。宝洁在台湾省的女性日化产品品牌好滋滋发起原创视频传播#如果是女生呢#，挑战社会对女生应该温柔顺从的刻板印象，将性别平等、性别偏见等普遍性话题搬上台面。
IP化的内容一定是有态度有个性的，这也是很多美剧IP受追捧的原因，《权力的游戏》中对秩序的黑暗和思考，《行尸走肉》中世界末日对人性的拷问等等。
？营销整合需要实现立体连接，在品牌传播路径设计、传播节奏控制、销售承接的支持下实现IP内容能量的释放。核心引爆、裂变传导的内容生产是“一产多发”，是以针对各种场景、渠道开发的核心内容为核心的“一个主题、多维传播”的立体传播战。
1，核心引爆:一次性产生的最大能量单位。
IP化内容的核心价值是什么，是追求产品使用的快乐体验还是消费者的极致体验，在价值的前提下制定这种传播的主题和形式。比如百事连续八年春节“把音乐带回家”的IP内容，可以和体育结合，可以和非遗合作，但快乐的主题是品牌基因赋予的。
“品牌+KOL+平台”的内容生产机制
随着个体的崛起，分层和体验成为消费趋势，“品牌+KOL+平台”的内容生产机制成为可能，这也是品牌建设的体现。
《引爆点》这本书提到了创造人气的三个因素，即粘附因素、关键人物效应和环境力量。品牌的价值在于粘合力。品牌需要走到台前主导内容的制作和设计，联合有环境力的第三方媒体平台，招募并联合种子用户参与互动，再由参与的种子用户实现二次传播，平台实施传播的环境力，形成内容的引爆。
比如某白酒品牌诉求品质极致体验，发起“体验官创造营”IP传播战，联合第三方媒体公开招募体验官，设计深度体验游、品酒游、迷你品酒官培训等。为体验官制定竞争选拔制度和获奖体验官的激励机制。
重点是促进沟通。全程自媒体、媒体联盟、第三方平台传播。如果有可能，可以和视频平台合作做成“真人秀”节目。IP化的内容还可以实现线上线下销售终端的连接，促进销售转化。
2.裂变传导:多元发展与连接赋能
为了实现销售的转化，“一个主题，多维度传播”以IP内容赋能销售，开发产品端、场景端、推广端的消费者连接点内容，以多层次传播实现销售转化。
产品端赋能标签价值。产品是最直接的媒介，主题活动的承接可以直接让消费者感受到品牌的价值和身份标签的意义，可以通过“标签化”的符号和定制化的产品来承接。
可口可乐的表情瓶和江的报价瓶就是具体的体现。农夫山泉与网易云音乐合作，在4亿瓶标签上印制了300条用户的情感留言，拉近了与消费者的距离。另一方面，在主题活动下，可以灵活的生产模式为种子用户和KOL开发定制产品，实现消费标签化和价值感。
场景端赋能消费体验。场景可以给消费者更充分的体验感。主要内容中的场景可以移植到线下的pop-up shop和体验店，可以实现对更广泛受众的体验覆盖。以“体验官创营”为例，可以将白酒品鉴方法和白酒知识复制到线下酒店，打造一个小型的真实创营，还可以邀请体验官参加线下品鉴会，实现更深层次的互动。
推广端赋能销售转化。线上和线下销售端口设置不同的导流和推广形式。线上针对官方社交媒体和社区两大平台，进行“头+腰+腿”的导流推广；线下进行同主题推广，以互动体验终端为平台和路由器，开拓线上社交媒体和社区。除了相应的试探性购买、限时促销等活动，还设计了与主题相关的互动体验活动。
可口可乐投资表情瓶十多年，既是迎合年轻人的临时之举，也是基于品牌年轻化的战略之举。其中演绎了“定制生日”衣服、联名IP等多种形式。百事可乐春节档的IP内容八年来一直是“把音乐带回家”。
定投是投资中的一种思维。对某个标的的长期定投和定向投资，平衡了中间单价的涨跌。IP化的内容生产不应该是短期的、随意的。要以定投的态度建立长效机制。长期定投可以产生复利效应。
IP化的内容不仅是文章、视频等特定的表现形式，更是至关重要的营销能量体。它是营销协作和立体连接的粘合剂。如何创作高能超级内容？超级内容如何引爆和裂变传导？成为品牌整合传播战关键和挑战。IP化的内容生产需要定投思维，定向、定时、定额会种下复利的力量。