初创企业如何做有效的市场调研？

在最后的分享中，我们详细介绍了初创企业的团队建设，包括建立高效创业团队的流程、类型和原则。所以今天我想和大家分享的是，初创团队如何进行有效的市场调研？说到市场调研，我想在这里说一个商界的著名人物，那就是巨人集团的史玉柱，他堪称当代商界的奇才。当年建巨人大厦欠下2.5亿，成为中国第一包袱。最后他通过脑白金卷土重来，终于完成了逆袭。那么为什么脑白金会在短时间内被消费者接受和消费呢？为了做好脑白金史玉柱的市场调研，我亲自到江阴农村进行市场调研，调查用户需求、用户认知度、用户关心的问题。通过充分的市场调研，我得到了众所周知的广告口号:“今年过年不送礼，只收脑白金。”那么史玉柱的成功就在于做了充分的市场调研。

怎么做研究？

在实施任何项目之前，都必须进行充分的市场调查。没有研究就没有发言权。但是在初创企业经常发生，没做研究就做生意，最后手忙脚乱。可想而知，最后的结果并不好。但也有一些初创企业非常重视市场调研，花大价钱请上海、北京等知名企业进行调研。2017年底，收到一家房地产公司的市场调研需求。通过了解，公司花了15万元请了上海的一家研究机构做市场调研，同时请了很多临时工做市场调研，但是客户对最后给出的市场调研报告不是很满意。为什么会这样？我用自己的实际案例和大家分享一下如何做市场调研。调查的过程是怎样的？

1，调查前的准备

研究的主题:任何形式的研究都必须有一个主题，主题越细越好。研究的意义是什么？一定要做到团队内部的一致性，研究一定要有动员会，研究的目的和激励方案一定要在团队内部明确，分工明确，责任明确。

调查计划:调查的时间节点、调查的区域、调查的用户群、调查的语言、制作调查表格的标准、提交表格的时间节点。

研究人员的培训:进行有效的市场调查需要大量的人力和财力。为了达到预期的效果，会招聘一些临时工，所以对这些招聘的临时工要有一个调研培训。培训的重要内容有哪些？

培训的主讲人必须是项目的负责人。

培训时间:第一次通知到位。

培训地点:第一时间明确是在公司还是酒店会议室。

培训课件:内容如下

研究中的注意事项，

当调查表单以填写规范时，

侦查追踪机制

调查的反馈机制，

激励机制，

人员安排，无论是团体还是个人。

在培训期间，必须向所有参与者清楚地介绍研究单词的安排和排练。

2.在调查研究中

调查的内容:

最好是用一些表格来填写调查的内容，只要研究者填写就可以了。内容一般包括:用户姓名、联系方式、用户定位分析、用户需求分析、用户思维分析、用户群体分析、用户对同类产品或服务的意见、用户的想法和建议等。内容一定要简单明了，可以采用直接问答的方式。用户参与研究的动机是什么？一定要说到做到，可以是一些小礼物，一些打折卡。

调查方法:

二手资料收集方法:通过搜索一些新旧媒体

观察法:实地观察用户的相关生活习惯和行为习惯。

询问法:找一些竞争对手了解行业发展现状

直播法:这是一种新的方法，需要更多的人参与进来，被直播所激励。

实验方法:通过现场观看或展示的方式收集相关信息。

抽样调查法:拿出一定数量的参照物，进行有针对性的调查。

调查形式

调查表

商圈图(很详细的商圈图是扫街做出来的，街道、沿街商铺、商铺面积、商铺门口、经营类别、经营状况等。应该在商圈图中有所体现)

店铺平面图(电子平面图+照片)

调查数据

参与调查的人数

参与调查人员的性别

参与调查的人获得收入。

商店的销售数据

商场的人员配备

竞争对手或非竞争对手的经营数据(销售额、年度目标、租金、人员配备等。)

3.经过调查

调查的结论

在得出结论之前，我们都应该积极参与其中。得出结论的基础是之前的数据分析，通过数据分析我们可以判断或者验证结论。所以，要说结论的对错，一个最关键的前提是数据必须正确，做市场调研的人要诚实守信。任何数据都是对你的评价。

被装订成册

整理数据，选择更好的老师。

提交调查报告。前言、正文、附件等。是可以接受的。方便大家阅读浏览。

这就是我今天要和大家分享的关于这项研究的全部内容。希望能给你一些帮助。

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