营销策划方案

为了保证事情或工作有条不紊、强有力地进行，我们需要事先制定一个计划，这个计划是书面的计划，是具体行动的详细规则和步骤。你明白这个计划了吗？以下是我精心整理的五个营销方案，希望对大家有所帮助。

营销策划方案前言第65438章+0

粽子是中国迄今为止历史上文化积淀最深厚的传统食品，是中国饮食文化中的一朵奇葩。几千年来吃粽子、划龙舟和纪念屈原的传统习俗不仅丰富了中国人民的文化生活，而且通过粽子反映了中国人民对繁荣和国家安全的美好愿望。

在五月初五，在端午节期间，中国人民有赛龙舟，挂艾叶，喝雄黄酒，吃粽子，咸蛋和绿豆糕的传统。抓住这个节日促销的机会，超市策划了这次促销活动。

第一，市场调查与分析

二、推广目标

三、推广建议

1，推广主题

2.促销时间

3.晋升地点

4.促销产品

5.推广方法

6.推广媒介

7、促销活动

四。活动安排

动词 （verb的缩写）成本预算

目录

第一，市场调查与分析

端午节集中在XXX，主要竞争对手不是大型的粽子节，而是大型的食品公司或者贸易公司在做。相比附近的超市，我们的粽子更贴近家庭生产，生产者和消费者更了解，更能赢得消费者的信任，价格和各种促销也相对灵活。但由于几家粽子店知名度较高，但只是在小范围内，面对世界各地的消费者，我们可以通过加大宣传来提高销量，提高知名度。

二、推广目标

1.为了庆祝端午节，利用低价让利、诉说情感、活动互动等活动营造节日气氛，提高店铺口碑。

2、扩大顾客参与活动，让顾客参与到活动中，引起情绪* * *，拉近商场与顾客的距离。

3.通过各种活动，吸引人气，增加到店人数，拉动销售，提高店铺运营效率。

三、推广建议

1，促销主题品尝嘉兴粽子，重温端午文化。2.促销时间为XX月X日~XX月XX日。

3.推广地点××

4.促销品嘉兴系列种子和五芳斋系列粽子。

5.促销方法、优惠券和价格折扣

6.宣传媒体横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等。联系电台、电视台、报社、市委宣传部、街道办。

7、促销活动

四。活动安排:

活动1，免费品鉴1，活动时间

2.活动形式:进入本超市的顾客可以在促销区免费试吃粽子，我们退出各种粽子。3.活动要求:

四

(1)此活动必选；

(2)要求供应粽子的厂家派一至两名促销员介绍并服务顾客现场品尝；(3)品尝粽子由供应商赞助；

(4)通过DM单、店内活动信息板和店内广播宣传活动。

活动2。金额满了再发1。活动时间:

2.活动内容:活动期间在本超市任意一次性购物:1好吃粽子(价值2元/个，限量500个)九次送38元；送1伞抵88元(价值10元/伞，限量200把)3。活动要求:

(1)此活动必选；

(2)以上活动将在礼品区发放。客户当天凭一张电脑单参与，不累加。每人每张票限购三份，数量有限，售完即止；

(3)团购客户，烟酒粮油不参与此活动。4.费用预算:

好吃的粽子:1.8元/个×500/天=900元伞:6.4元/柄× 200 =1280元，合计:2180元。

活动三:粽子文化节开幕式

营销策划方案第二部分一、背景分析:

优势:

1.酒店位于眉山市苏三大道，火车站前，然后到市中心。交通便利，周边多中高档住宅小区；

2.周边酒店少，竞争力强；

3.这家酒店属于新装修的商务酒店，装修风格突出，配套设施齐全。经营项目均属眉山市消费前沿，发展潜力巨大。

缺点:1。身边高收入人群不多，知名度不足；

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；3.酒店核心竞争力不清晰，特色不突出。

二、营销目的:

建立酒店知名度，提升知名度，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足当地，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标组:

本地高收入人群，追求新鲜刺激的夜间游客，企事业单位，机关团体，各大旅行社，外国人。

三、项目分析:

作为一种特殊的商品，酒店的营销不同于其他商品。关键是如何正确创造消费需求。如今，中国的酒店业日益繁荣，竞争激烈。但是品种就那么几个。经济舱、奢侈品和商务舱。经济型价格战，豪华型注重服务和豪华，商务型注重配套完善。不太注意味道。我们酒店可以弥补这个时候口味的不足。注重品味将是我们酒店的核心竞争力。

优点:注重环境氛围，这是营造良好的氛围。这在国内几乎是一个空白的酒店概念。多种浪漫的环境选择。

会员制管理，很大程度上保护了消费者的隐私，便利的交通环境，灵活的选房，地域优势明显。

挑战传统，满足现代人追求新鲜感的心理需求。

缺点:安全隐患多。

在政策上不占优势

第四，具体的营销策略:

1.提前向目标消费群体发布开业信息和具体活动；

2.提倡会员制，增加会员数量；

3.营销人员通过电话或上门直接向顾客销售。和专业公司合作销售。签订重点单位消费协议。随时进行跟踪活动和售后回访，各部门要建立健全客户档案制度，及时总结工作。为了配合本次营销活动的顺利进行，各部门领导和营销人员需要同时进行电话营销、合同销售等销售相关工作，做到全时营销，各团队要相互配合，全力打好这场战役。

宣传:

1.活动预热【新闻、软文、广告宣传，DM、POP发放到位】。

2.报纸媒体的选择。

3.电视媒体的选择。

4.网络媒体的选择。

5.户外媒体的选择。

6.无线电台的选择。

7.DM发放【以出租车司机和车主为重点，发放开业优惠承诺书】。

8.店外宣传【氢气球、灯笼、横幅、POP等。用于打开】。烘托开场气氛】。

9.开业典礼期间，前五名客户每天都有更多惊喜。

10，每天都有抽奖。

促销礼品:

1，打火机。

2.雕塑(小浮雕，有收藏和观赏价值)。

3.鲜花。

4.水晶制品(小工艺品)。

5.优惠卡或免费体验卡。

动词 （verb的缩写）具体实施方案:(略)

不及物动词费用预算:(略)

七。本次营销的预期效果:

1.提高酒店的知名度。

2.让一半的当地人都知道。

3.司机和师傅都知道这家酒店。

4.而目标群体来到这条路线。消费时会选择这家酒店。

5.发展和增加酒店的常客。

6.让当地企业和商界领袖了解这家酒店。有需求的时候我们会选择这家酒店。

7.提高客户满意度、声誉和忠诚度。使其成为酒店的老客户和会员。

8.通过主产品(房间)的推广和销售，同时带动附属行业的销售和知名度。

这个方案主要是为了打开营销而构思的，营销策略只是一个小框架。在市场分析上，我相信投资公司胸有成竹。期待教与交流。

营销策划第三章人体推广是美容院为满足人的情感需求而设计的，更能打动消费者，在美容院建立长期稳定的客户群体。使用方法:美容院开展促销活动如:周年接待、问候促销(客户节日用电脑或手机发送问候)、客户档案节日问候(客户生日)等。，让顾客感受到美容院的关怀，拉近美容院与顾客的距离。偶尔对接:根据美容院管理的实际情况，选择人情推销各种发型。

人气指数:★★★★★

营销策划方案第四章一、活动名称

XX中医药大学第五届医药营销模拟竞赛

二、事件的背景

医药代表作为一个成熟的行业，诞生于国外1820，医药代表的概念传入国内也有相当长的时间。医药代表作为传递药品信息的桥梁，扮演着双重角色:既要向医药专业人士传递药品知识，又要收集临床用药安全信息并反馈给药品研发企业，为进一步改进或研发新药提供线索。要成为一名合格的医药代表，必须了解大量的医学知识、医学分析技巧和专业的营销技巧，同时深刻理解并遵守药品宣传中必须遵循的法律法规和行为准则。所以，只有接受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能承担这两项责任。

对于医药代表这个行业，或许很多中医药大学的大学生都很困惑——如何成为一名优秀的医药代表？作为我们学校营销协会的成员，我们想了解更多。营销协会专门为医药代表举办了这次模拟大赛，希望通过协会的微薄之力帮助大家解惑，同时也让更多的朋友更多更好的了解医药营销，领略其魅力。为了更加真实深刻地反映医药代表的职业内涵，活动是模拟医药营销过程中的PPT讲解和营销实践。如果说同学们还在云里雾里，那么我希望这次医药代表模拟大赛能让大家拨开迷雾，找到方向。

三、活动的目的

通过开展药品讲解与营销实战相结合的医药代表模拟大赛，帮助大学生深入了解医药代表，为想了解医药代表的同学提供一个平台。

四。组织者

XX中医药大学营销协会XX医药(中国)有限公司

动词 （verb的缩写）事件的参与者

XX中医药大学及其周边院校学生，不分专业等级，由1~3人组成(要求不超过3人)，可跨专业、跨年级确定组长(主要负责人)。

不及物动词工字续时间

20xx 10 6月15——110 10月30日。

预赛:165438+10月1。

复赛:165438+10月8日。

决赛:165438+10月29日。

七、前期准备

(1)外联准备

1时间:65438+10月20日-65438+10月25日。

2协调

(1)校内联系:向协会提交活动计划。

(2)媒体联系:10月20-25日10与校报、系报、校电台取得联系。并与本报(XX报)、优酷、优米等。

(3)企业联系:以65438年10月20日至10月25日期间为重点，165438，以市场部为重点，集合协会力量，本着精诚合作、互惠互利的原则，联系武汉XX制药有限公司，提供第五届医药营销大赛初赛所需药品(中成药、西药)及药品相关材料。

(2)前期宣传

(1)实物宣传:展板、海报、传单。

(2)校内宣传:向学校广播站、系报、校报发出邀请，全程跟踪大赛。

(3)线上推广:计划将赛事及总决赛的推广策划全过程制作成视频，上传到优酷等视频网站。

(4)媒体宣传:邀请武汉晨报、武汉晚报、楚天都市报对本次比赛决赛进行赛后报道和图片新闻报道。

(三)组织注册

(1)时间:65438+10月22日-165438+10月25日。

(2)参与者:

XX四所大学的学生，不分专业等级，由1~3个成员组成。要求确定组长(主要负责人)。建议每个团队找营销管理和药学方面的老师指导。协会于6月26日晚10组织召开会议，向各参赛团队系统讲解本次活动主题(建议XX制药可以派代表对我们参赛团队进行一次简单的培训和讲解)。

(三)报名方式:

①在校内固定报名点领取报名表，填写后上交。

(2)通过协会秘书处主任注册。

= 3 *GB3 ③在各班团支部书记处报名。每班队伍人数不限，团支部书记统一提交报名表。

八。活动内容和流程

本次活动主要分为初赛、复赛、决赛三个部分。

在初赛中，主办方营销协会将指定一种中成药或西药(由主办方提供)并提供该药品的相关资料(中成药相关资料主要包括:药品名称、成分、性质、功能主治、规格、用法用量、不良反应、禁忌、注意事项等。).西药相关资料主要包括:药品名称、成分、性质、适应症、规格、用法用量、不良反应、禁忌症等。初赛中，参赛队伍将通过PPT讲解药物，重点讲解药物的病理机制、适应症和禁忌症，假想对象为医院医务人员和药剂科相关医师。按照30%的比例或择优录取的原则进入复赛。

复赛采取营销实践的形式，要求进入复赛的团队到药房(由主办方和主办方协商安排)模拟作为医药代表与药房负责人沟通或作为药房向导向消费者推销的过程，或讲解团队在营销实践中的感受和体会，或采取任何能体现医药代表沟通能力的形式完成这一任务。录制编辑成2分钟左右的视频(最终使用)，做半天的药品终端推广。复赛，计划留下8支队伍进入决赛。

决赛分为药品PPT展示、营销实战视频展示和答辩三部分(或者参赛队伍可以在初赛和复赛中阐述自己的感受或者补充前两部分内容)。最后颁发了一、二、三等奖的获奖名单。

详细流程

(1)初赛

初赛主要是团队讲解药物PPT。药学PPT作品请于6月31日下午12前提交至营销协会秘书处，协会将邀请1营销管理和药学老师对PPT作品进行预评价。11.2预赛。

(1)时间:165438+10月2日。

(2)地点:

(3)前期准备:

(1)通知各队，抽签决定初赛顺序。

(2)确定评审委员会(协会会长和各部门主任，***9人)、评分委员会和统一委员会。

③找好教室。

(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员，欢迎接待人员，摄像师和应急小组。

⑤场地布置及多媒体调试。

(4)初步形式:

药物的PPT演示。药品PPT演示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

(5)流程:

(1)参赛队、评委、评分人员、统一人员就座。

(2)主持人上台致辞，宣布大赛正式开始。

③介绍比赛规则和评分细则。

(4)参赛选手展示药物的PPT和答辩。药品PPT演示3分钟，答辩2分钟，要求不超过5分钟。

⑤评委打分。

⑥评分统一。

⑦选出进入复赛的队伍，10月3日晚165438+前短信通知。

(6)、评价规则、评分标准:

PPT精致度和内容覆盖度。(20)

(1)解释专业程度。(30)

②每个队员的现场精神面貌。(10)

③答辩的技巧性、合理性和准确性。(30)

(4)船长的表现。(10)

2审查原则:

采取去掉最高分和最低分的原则，评分组取其平均分。

3.评委成员:(1营销协会前会长，1学生嘉宾，2其他协会会长，1协会战略部主任，1实践部主任)。

(7)后期工作

前期宣传:照片征集、黑板报、广播稿。

材料安排。

(2)复赛

(1)，赛前准备:165438+10月4日开始，在XX医药(中国)有限公司指定药店体验医药代表做的事情..以主办公司医药代表的身份模拟向药店负责人销售药品(初赛展示的药品)，或者以药店导购的身份模拟向客户销售药品(客户需要的药品)，并对模拟现场进行拍照、摄像；接着是半天的药品试用和促销体验(由XX医药提供)。

(2)竞赛:撰写药品促销实践报告，于10月116日(含当日)前将作品提交至协会。为保证推广实践报告的真实性和可靠性，报告中必须注明推广人、试用时间和地点，文字中必须包含试用用户的反应和推广体验，并在文字中或文字后附上试用推广过程中的照片。

注意:整个过程要录2分钟左右，用于最后的演示。

(三)、评分标准:

1，执业报告内容的完整性、真实性和准确性(40分)；

2、推广方法的创新与实施(30分)；

3.对推广药物知识的熟悉和掌握程度(10分)

4.实习报告的排版和精美程度(10分)；

5、团队合作能力(10分)

赛后:

1，入围名单及水洗复赛现场用展板展示；

2.将复赛视频、图片上传至学校贴吧、优酷等网站，并在百度贴吧进行网络投票，投票结果将作为最终结果统计；

3.在系报、校报公布复赛过程，并在学校广播站播出；

4.为决赛做好充分准备。

㈢决赛

1时间:165438+10月29日。

2地点:XX中医药大学学术报告厅

3准备工作:

(1)邀请院系导师、企业代表、学生代表担任最终评委；通知相关团队并召开会议；通知相关媒体；确认到场嘉宾。

(2)准备证书和奖品。

(3)调试各种比赛所需的多媒体设备和素材。

(4)邀请主持人，组织现场秩序维护人员，迎宾接待人员，摄像师，对群体做出紧急反应。

(5)场地布置及多媒体调试。

(6)座位安排。

(7)排列入围者的顺序。

4.最终形式:

(1)赛前网络投票:八支队伍进行网络投票。将复赛各队的拍摄视频上传到优酷，在XX中医药大学百度贴吧网站投票。投票时间10月165438+18开始，10月24日12结束。投票结果将在决赛中公布。

(2)现场比赛:决赛主要由复赛视频剪辑(2分钟)、PPT相关药品营销讲解(3分钟)、评委互动三部分组成。总时间不得超过8分钟。

5.活动流程:

(1)主持人上台致辞，宣布大赛正式开始。介绍嘉宾和参赛队伍。

(2)主持人致辞，简要介绍活动从初赛到决赛的过程。

(3)参赛队伍依次上台，评审团对药品PPT演示、营销实战视频演示和答辩进行评分。

(4)评审团打分。

(5)比赛结束后，由评分员对各队进行排名。

(6)邀请企业代表发言。

(7)本次大赛的最终评审结果将由企业代表作为评审嘉宾代表宣布。

营销策划方案第五章一、活动背景

越来越多的人倾向于网上购物。网购送货上门，便宜，还能买到本地没有的东西。相比传统网购，效率高，种类多。

当然，越来越多的年轻人越来越倾向于自己开网店。相比淘宝，微店的优势在于注册简单，无需押金，无需担心货源问题。

微店的火爆，必将引发消费者和生产者之间的又一次热潮。

二、活动主题

在大连海事大学推广Youcai.com典韦，既要达到宣传的目的，又要进行比赛排名。

三、活动的目的和意义

现在比赛在即，如何保证首战必胜是所有参赛高校的首要问题，而一开始的推广热情决定了比赛的结果。要想保证首战胜利，必须要克服的问题关键是既要有煽情的场面，又要有真实的营业额，而要让两者矛盾，就必须求助于之前的广告渲染。对于宣传来说，首战能否全胜，令人耳目一新，终于一炮而红。

第四，活动和项目安排

动词 （verb的缩写）活动地点的安排

社区内-线上平台-校园定点展示。

第六，活动对象

主要针对想自己创业，倾向于网购的大学生。

七。活动流程

1.预热阶段:

既然大家都在一个俱乐部，那就先在内部推广，尽全力全面推广，以大家为轴在朋友圈推广。

2.早期阶段:

为了提高知名度，我们会在微信、qq等网络平台推广，设计成网络接力活动；

制作微店宣传幻灯片，晚上在各大宿舍前播放；自带手机APP在餐厅拉报名金额，互赠小礼物；宣传板画、易拉宝、传单、横幅等多种形式。

3.中期阶段:

在校园人多的地方进行定点宣传，报名一次就有抽奖，或者现场发红包或者小礼物进行单词征集活动。这时，你可以同时出售草莓。

4.后期活动

达到一定知名度，举办宣讲会，宣讲会以赠送小礼品为诱惑，以大学生自主创业为名，“你开店，我给钱”，“零压力”。

八。活动的人员安排。

九。奖励设施。

X.预算。

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