有哪些奖品吸引家长？

以课程营销为目的的赠品，一定要和主菜有关联，既能增加赠品的使用价值，又能提升课程的价值感，最大程度吸引家长购买。

比如要卖数学课，可以赠送尺子圆规等文具；如果是语文课，可以赠送古诗词卡...

除了相关性原则，礼物的选择还可以遵循以下原则:

1.满足父母的需求

培训机构在选择礼品时，也要符合贴近和及时解决客户生活需求的原则。

比如雨季送伞，夏天送风扇，冬天送暖手宝。

当然，以上只是送礼参考。培训机构具体选择礼物的时候，不要拘泥于此。只要礼物对家长或学生有用，就能达到“不被家长丢弃”或“被学生家长青睐”甚至“被抢”的目的，所以你的课程营销或转型不再困难。

2.突出显示徽标徽标

送礼的目的不仅仅是为了吸引家长，还有推广、转型或者品牌建设。

所以在定制礼物的时候，不妨在礼物上印上机构的logo标识，宣传课程和机构，定制挂历的常用方式。现在是新年的开始，是定制日历的好时机。

这不仅是一个合适的礼物，兼具实用性和宣传性。长此以往，日历贯穿全年，机构的标识会一遍又一遍的出现在家长和学生的眼中，机构的品牌也会深入人心。

3.质量意识

现在的父母以80、90后为主，这一届父母的一个共同点就是对素质的重视。

培训机构如果不注重礼品的质量，很可能会失去被礼品吸引的家长，降低自己在家长心目中的形象，结果往往适得其反。

所以最好不要送质量差的礼物。

2礼物“物有所值”

礼物的价格不必太贵，但看起来要“物有所值”。

不要小看这个小礼物，有了这个礼物的帮助，父母会觉得只要课程能起到一点作用，礼物就白赚了；就算这个课没用，你也可以用礼物来弥补钱的不足。

无论哪种可能性，家长自己都不会有失落感，自然降低了家长选择的风险。

“价格不太好猜，看起来很高端”礼物可以选择VR眼镜、3D打印笔、无人机、电子书等。，而且费用大多在50-80元之间。

此外，较大的礼物也会看起来有价值，如行李箱、芭比套装、遥控机器人等。，而且费用区间大多在50-80元。

另外，学习刚需礼品的花费——拉杆书包、文具套装、练习本套装、绘画套装等。差不多是50-80元。

3塑造附加值

礼物购买后，不仅仅是直接送给父母。“给予”这个动作也可以用来塑造附加价值，进一步塑造机构课程的价值感。

培训机构可以给礼品贴标签，附上介绍，做精美包装。