壁布中的壁纸行业正处于快速转型时期。
2019北京展的回味之一
北京壁纸展和深圳布艺展都结束了。我们台州壁纸集团已经多次讨论过壁纸行业在壁布方面的前景。很多老板观察力敏锐，高屋建瓴，发表过很多高见。群里有老朋友要求看大壮对展览的感受。其实大壮去北京走马观花，没看到什么有名的。既然朋友想看，那就找个话题聊聊吧。
一、壁纸人的困惑(最冷清的壁纸展)
展会第一天结束后，在朋友圈表达的第一句话就是冷清。大壮09年去上海光大看壁纸展，其中只有2013的上海展掉线，算是合格的老观众了。不过这次北京壁纸展展位少，观众也少。借用我老板徐的消息，北京展第一天损失9000人，第二天损失7000人。是时候实行一年一度的壁纸展了。一年办两个展览还有意义吗？
每年我们都要去台州本地公司的展位参观。今年只有台州团队的悦然纸业(拥有全球唯一的高速数码壁纸生产线)在新华展W1馆有展位，其他的都只在皇冠酒店有房间，连房间都不开。所有参与工厂的新版本都很少(平均1-2个新版本)。皇冠酒店的人气不是一般的差，上电梯前排队等候的盛况根本就没有了。市场惨淡，形势严峻，壁纸业主不敢像以前那样投资了。
大庄也做了一个简单的调查。据说高港徐庄街的壁纸批发商差不多有100家。以前所有壁纸都是批发，现在所有壁纸都是批发+无缝壁布，壁布方面的出货量早已远远超过壁纸。2018台州优雅推出3N无缝墙面覆盖(黄石经纬2.8m圆屏设备)项目，这似乎是台州壁纸行业唯一的一笔大投资。咨询台州当地壁纸专卖店，壁布的出货量占90%左右。来自中国壁纸行业壁布年会的信息，2018年国内无纺布纸基供应量下降27%，无纺布纸市场下降近三分之一，纺织壁纸(布)产量增长三倍，无缝壁布超涨，2018年是壁布人的大年。
2018，行业标杆雅奇诺和王新已经主动缩产扩产。本次展会E1E2主馆的展位都是努力做行业品牌的公司。即使是壁纸起家的工厂，几乎无缝的墙面覆盖版也超过了壁纸版。壁布市场壁纸的主流是宽无缝，这是不争的事实。
北京展亚奇诺展位宣传主题(墙面覆盖为重点)
夜晚或黎明的星星？北京詹大壮还拜访了新源壁纸首席(以纯色为主，开9本新书)、洛阳御景首席牛东(开4本新书)、紫荆花郭栋(开6本壁纸书、9本墙皮书和一本表面有5种材料的墙板书)、上述悦然纸书(开发8本新书)。今年北京展的招商效果超出预期。是他们犹豫不决的时候愿意投资壁纸的人吗？还是产品开发定位准确？值得讨论(至少业界需要新版壁纸)。
二、品牌壁纸店和进口壁纸商家的转型升级
北京展有幸参观了柔然的总部，与叶老师、张老师进行了交流，收获了不少知识。虽然柔然有很深的壁纸情结，整个团队有很深的惯性思维，但从他们的谈吐中，感觉到柔然正在因市场的变化而加速专卖店的升级(丰富的产品:无缝墙布+窗帘布+壁纸壁画，柔然还成立了数字化运营中心)。我认为无缝墙布品牌店的快速发展已经对他们构成了威胁。柔然在北京壁纸窗帘前夕，在北京召开加盟商大会，主题为布布致胜。
马尔堡、野心、布鲁斯特、索夫隆等进口壁纸品牌。也被无缝墙布俘获，他们在渠道中加入了(无缝)墙布和布艺，升级为软装店。看来坚持只做壁纸的只有意大利人鲍登了。
老壁纸人肯定有壁纸情结，但及时调整经营方向，顺应市场需求，才是明智之举。他们的行动也印证了大庄去年在北京看展的判断:壁纸店升级为软装馆是方向！
顺便说一下，在这次展览中，大壮与杨总进行了一次简短的交流。万元户坚持只做壁纸批发(搬运工)，从不碰墙布(非常少见)。网上壁纸批发一万户的效率应该没有争议，但我一直不明白他们不碰墙布的原因。让我用杨总来打个比方:一个曾经批发酒类的商人生活得很好。后来他有了啤酒，黄酒，红酒，清酒等。都是通过同一个渠道流通，市场有需求。如果他继续加产品，会一直很滋润。如果他有白酒情结，不做其他白酒产品，大概也不会滋润。白酒批发商的底线是不卖假酒，不卖其他酒。每家每户的底线是不批发假冒伪劣产品，不是不沾染其他品类的产品。但杨总不为所动，这使大壮佩服他的毅力。再说说吧。在版本三年未下架的情况下，你认为经典是永恒的吗？
品牌壁纸店升级为整体软装馆是大势所趋。房地产连续多年的下滑，再加上精装修房、整体家装、整体软装等业态的变化，完全消费的观念已经侵入消费者的脑海。移动互联网成为基础设施后，改变了消费者的消费习惯。壁纸店向整体软装转型升级已经成为必然。目前有四种力量在向整体软装(品牌店)方向发展。一类是较早的壁纸品牌连锁店(如柔然、格莱美、瑞宝、马宝、野心等)。)，擅长终端渠道的建设和运营；第二，壁纸厂自建终端品牌店(Jacino，沃莱菲，topli银河家，玉兰等。).他们浸淫壁纸产品多年，产品设计制造能力超强；三、新锐墙盖人(灵秀、艾石、红宝石、克洛亚等。)，目前大多建品牌墙布店(好像只有艺龙墙布等少数人在做整体软装)，对面料产品技术了如指掌，品牌意识强，善于炒作，品牌连锁店运营得心应手，发展速度超出老壁纸人的想象(红宝石近500，Cloya 300多)；第四，跨界实力大，比如整体家装行业的欧洲品牌，窗帘行业的跨行业品牌。线下门店多，跨界动作猛，肯定会在行业内掀起风浪。
秀我家和索蚁软装，大庄熟悉的，属于从互联网跨界的小公司。秀我家有自己原创的软装销售展示软件。虽然没有他们还没玩转整体软装的品牌，但是他们给商家提供壁纸壁布+窗帘+壁画，以软件服务特色向线下高端店发力；索易软装擅长培训和分享，在帮助店铺引流(全网引流)方面有一技之长。他创造了许多实用的软件。创始人罗浩源是壁纸圈的网络名人，在网店有相当数量的粉丝。合作伙伴在产品选择和质量控制方面做得很好。本次北京展会两家公司的投资反响超出预期，与大庄交流时激动不已。大壮认为他们的力量虽然小，却是一股不可小觑的力量。
有一个问题值得思考。精装修房切断了卖场的市场份额，软装卖场的市场容量肯定会降低。要从新房的增量市场调整到存量市场。是时候实现大庄提倡的“糊墙”PK“刷墙”了吗？
第三，请放慢墙头草的势头。
2018是很多墙布公司的品牌年。大壮在台州工作，平时和墙面覆盖公司的老总接触不多，但一直关注他们的动态。去年，大庄对壁布打造终端品牌的努力表示赞赏。一开始看到Jacino、Ruby、Koloya等公司花巨资请大牌代言人，还是很佩服浙江老板的豪爽。很可能是羊群效应，背后有很多追随者。目前好像有30多家墙面覆盖公司请了代言人说不好听的话，有的代言人强势，没听说过。代言人的受众应该是她的粉丝吧？不知道这些公司的产品是不是针对他们的？大壮和一些朋友私下聊的时候，都认为很多公司会得不偿失，很多人会交学费。
展会首日，新浪家居在新国展举办了《中国壁纸行业墙布白皮书》发布会，大庄有幸出席并发表了精彩演讲。关于壁布中壁纸的销量，有以下几个数字和预测。专业机构预测2019年墙布销量将超过壁纸，这对墙布来说是个好消息。然而，中国墙布壁纸行业年会发布的报告称，“墙布行业进入低价竞争阶段，整体利润下降30%”。的罗先生说过一句经典的话:“壁纸行业在壁布方面的产品和价格远比品牌更有竞争力”。
(图片引自《中国壁纸壁布行业白皮书》)
在北京展会上与大佬们交流时，大庄认为品牌公关、产品、服务缺一不可。请代言人只是公关，产品和服务没有特色。那么代言人应该是白请的。
昨天墙面覆盖公司业务经理和大庄沟通，说他们公司也准备请代言人。我建议他们等等。已经有30多个代言人了。他说的很简单，30多个就打，看谁能活下来。我的天啊。我就不信我这么想Mus国际(墙布)没请代言人，华老师却跟大壮说，精而不大是他们的定位。我觉得他很清醒！
第四，壁纸与壁布墙面的融合。
台州只有壁纸生产厂家，壁纸产品有四个渠道，工程(精装修房大行其道，已经成为主渠道)、内销、出口、电商。台州大部分壁纸企业只有内销的通路。除了爱舍有自己的出口和特殊工程部门，其他公司的出口和工程业务都是相关的。很少有电商尝试过就放弃了。壁纸行业从2015开始就不好过了。壁布盛行后，台州很多企业也去办壁布，但都没用。朋友经常问大庄，壁纸企业该怎么办？话题这么大，让我静一静。
大壮是60后，经历了从布店买布请裁缝做新衣，从百货公司的服装柜买成衣，到服装店买西装的消费升级。壁布中的壁纸行业目前正处于从卖面料到服装店的转型期。而壁布方面的壁纸厂大多没有升级的能力，只能整合。有特色的产品可能成为整个软装店(品牌店)的供应商，日子有点滋润；产品没有特色，只能成为大路店的供应商，过着苦日子。壁纸只是墙面装修的材料之一。多年来重视产品，忽视服务的习惯，造成了壁纸墙面出现问题(如色差、裂缝、翘曲、霉变)时，客户失望的后果。只有品牌店才能根治墙纸行业在墙面覆盖上服务不足的顽疾。
大壮最早知道七匹狼只是百货公司服装柜里的夹克，后来有了专柜，再后来是专卖店，从夹克到四季服装，甚至皮鞋、皮包配饰。壁纸、壁布墙、窗帘、壁画，相当于一个软装店里的整个季节，一定会和谐地出现在千家万户的墙壁上。当壁布价格战导致单一壁布利润不足以支撑品牌墙布店的时候，大庄猜他们自然会增加品类，升级到整体软装。从墙面装饰材料的多样性考虑，多品类是必然趋势。
最后提到两个关键词:门店培训和数字化，这是品牌之路上必须跨越的坎。
大庄2019.3.21
注:应袁昕的要求，大壮匆忙写了这篇文章。感谢业内大佬的帮助。本文仅代表个人观点，欢迎批评指正。