销售人员试用期五总结
销售人员试用期汇总1
我叫_ _ _ _，毕业于_ _ _ _ _ _ _。自2000年10月20日加入公司以来，已经将近三个月了。在这几个月的工作和学习中，我接触了很多人和事。在为自己的成长欣喜的同时，也明白自己还有很多不足需要改正。自从加入_ _，在各级领导的指导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我在思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，综合素质也有了一定程度的提高。现在我将这三个月来的工作总结如下。
一.工作情况
刚到公司的时候，我很迷茫，但我只想做好自己的工作，进入工作状态。作为新人，学习很重要。当然，外贸部的同事给了我很多帮助。从熟悉产品到开发新客户，我是一步一步走过来的。虽然过程艰难，但结果总是令人鼓舞。从一系列的培训，对产品知识的熟悉，到网络营销的发展，我知道如何开始从事外贸业务员的工作，进入状态。在试用期内，我一方面严格遵守公司的规章制度，不迟到、不早退，严格要求自己，自觉遵守各项工作制度；另一方面，勤奋、主动、努力；在完成领导交办工作的同时，积极协助其他同事开展工作。
2月:主要是熟悉产品知识，学习运营阿里巴巴外贸平台。
3月:借助阿里巴巴平台娴熟的操作，陆续接到询问，学会处理，及时回复，跟踪客户。
4月:在现有阿里平台的基础上，注册其他免费B2B外贸平台，推广产品，宣传文章，通过Google的搜索引擎收集客户信息，尝试写信，努力开发新客户。
截至目前，阿里巴巴已上传_ _个数码产品，发出_ _个查询，有效查询_ _个。韩国外贸平台EC21上传了_ _ _款产品；沙特外贸平台，上传9款产品。
二、学习情况
现在是我努力学习的阶段。公司的每一位同事都是我的老师，他们丰富的经验和工作行为对我来说都是一笔宝贵的财富。我记得当我第一次来到李文时，我对公司的一切都感到惊讶。由于本人非英语或国际贸易专业，对外贸行业的了解有限，但在马经理和高经理的悉心指导下，受益匪浅。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程。虽然我只是一个初学者，但我和其他年轻人一样对工作充满热情。为了尽快提高我在工作中的知识和能力，充分发挥我的主观能动性，我利用业余时间查找相关资料进行学习。短短三个月，我就能运营阿里巴巴阿里平台，成绩斐然，为以后的工作打下了基础。
_ _的三个月，接触了很多同事，接触了才知道什么是“人事”。无论是社会还是单位“与人打交道”都是一门高深的学问。对于这种高深的学问，我这个外行只能说:“老老实实，好好干！”
一路走来，我参与了产品的RoHS化学测试和产品数据的翻译。在跟_经理和_经理学习的过程中，我深深的感受到了自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛！
第三，思想状况
作为一个青年工作者，我未来的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为此，我会努力发展我的工作，做出成绩。为了早日实现自己的目标，我要求自己努力工作，保持自己的优点，改正自己的缺点，充分体现自己的人生价值，为企业的美好未来尽自己的一份力量。希望通过公司全体员工的努力，能把公司推向一个又一个的巅峰。
四、下一步工作计划
1.为现有客户建立客户档案，分析客户，与客户保持联系，取得客户的信任。
2.在保证阿里平台维护的基础上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建设，拓展推广平台。
3.化被动为主动，利用互联网搜索客户信息，努力提高写发展信的水平，努力把_ _推向世界。
时光流逝，我已经在公司工作了三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给我机会表达自己，提升自己。在整个工作过程中，我认为自己认真、负责、细心，有很强的责任心和事业心，勤奋、热情，能完成领导委托的工作。并积极学习新的知识和技能，提高自身的综合素质，关注自身的发展和进步。但也有不少缺点和不足:在日常工作中有时能力不够，言行不注意约束自己，离领导的要求还有一定距离；但是在以后的工作中，要注意并改正这些缺点，通过学习来充实自己。
在此，我想借此机会正式向公司领导提出录用申请，希望公司领导能按照正式员工的要求，对我的工作态度、能力、表现进行综合考量。同时也非常感谢公司领导对我的信任，给了我表现自己、提升自己的机会，让我的思想境界、业务素质、工作能力都有了很大的提升，也激励着我在以后的工作中不断进取，不断完善。
为了李文辉煌的明天，为了我美好的未来，我愿意和_ _ _一起工作！好好努力！！再努力点！
销售人员试用期总结2
20年10月23日正式入职。在那之前，我是前公司的客户之一。时光飞逝。昨天收到公司人力资源部的邮件，提醒我申请全员聘用。回顾这半年的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求很好的完成了工作。通过这半年的学习和工作，工作方式有了新的突破，工作方式有了很大的改变。半年来的工作总结如下:
在销售团队中，业务人员永远在一线，我的工作就是在后方给予他们强有力的支持和协助。我负责的工作主要如下，根据我的次要优先级划分:
1.业务人员每月日常费用报销。
这是每月工作的重中之重。_ Department在全国各地都有渠道销售经理。每个月都会有几十个兄弟姐妹的报销收据通过快递寄给我，让我整理、粘贴、填写报销单、审核单据是否合格、提交审批，直到最后和业务人员核对报销。这项工作不难。我在这方面也有丰富的工作经验。小的区别是每个公司都有自己处理费用的方式，大同小异。有些地方前期做得不好。经过和导师以及相关部门的沟通，这部分工作现在已经比较熟悉，可以独立完成了。
2、及时了解_情况，为领导决策提供依据。
作为__x企业，土地交付是重中之重。由于_x的拆迁与我公司的开发进度密切相关，为了尽快取得土地，公司成立了土地交付工作组。作为团队的一员，我利用一切有利的资源，采取有效的措施与_ _ _拆迁办及其他单位的相关人员进行沟通，并将我了解到的拆迁信息、工作进展及问题及时反馈给总经理办公室。公司领导在最短的时间内掌握了_ _ _和拆除工作的进度，并在此基础上进一步安排交付工作。
3.审查代理的激活奖励。
公司的商业模式，签约代和加盟者，每个月都会给完成发货任务的代理商和加盟者一定的奖励。这种奖励以回扣的形式出现。每个月业务人员都会调出系统中的数据，按照奖励标准计算奖励。我的工作是查看业务人员提供的奖励清单，收集反馈。我是这里的桥梁。在此提出建议，建议公司系统研发部继续对系统进行优化和完善，因为在系统使用过程中，经常会出现当天数据与其他日期数据不一致的情况，对客户造成不良影响。
4.商品流失的会计处理与企业管理者对增长报酬的激活。
这部分对于代理商和业务经理的工作也是一种监督。数据从系统中调出，按会计准则列出，再由相关人员核对，最后提交审批。
5、办公室行政预算审核。
根据年初的行政预算，将预算表进行分解，提交各办公室进行预算编制，并汇总审批预算表，每月报销费用备查。严禁超预算。
6.做好公司福利和企业管理的日常工作。
根据预算审批制度，组织实施公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理。办公室装修完成后，按照审批权限在X完成办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置。做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及礼品登记手续，严格按照程序核定使用标准；
回顾过去一年的工作，我在学习和工作上有了新的进步，但我也意识到自己的不足。我的理论知识水平还比较低，现代办公技能不强。今后我会认真克服自己的不足，发扬成绩。因为觉得自己担子很重，自己的知识、能力、经验与岗位相差甚远，所以一直不敢掉以轻心。我一直在学习，向书本学习，向身边的领导学习，向同事学习。所以我觉得这半年来我还是有所进步的。积极提高自己的专业素质，争取工作的主动权，有较强的事业心和责任感，努力提高工作效率和质量！
销售人员试用期总结3
自从我成为销售经理以来，这个职位甚至对公司的发展至关重要，所以我非常重视试用期销售工作的完成，也付出了很多努力。当我的表现有所提高时，我对自己在工作中的努力非常满意。正是因为我对销售工作非常负责，所以才能创造好的成绩。但是，我在肯定成绩的同时，也必须正视自己的不足。现在我将总结一下我在试用期销售工作中的表现。
注重新员工的培训，为销售团队补充新的人才。作为销售经理，我明白团队管理往往非常重要。想要获得良好的业绩，需要重视销售团队的综合培训，提高销售人员的综合素质。所以我在招聘新员工的时候非常重视这项工作的开展。在培训期间，我向员工强调了销售技巧和业务知识的重要性。通过课程培训的方式，让新员工尽快熟悉销售团队中的工作流程，从而能够独立完成销售工作，也就意味着培训工作告一段落。
能够提前做好市场调研从而为销售工作的开展打下相应的基础，对于销售工作的完成往往是非常重要的。在开始销售工作之前，了解公司产品或业务的市场需求无疑会顺利很多，所以我在市场调研和业务推广上花了很多精力，通过这种方式了解市场需求，以便更好地完成客户开发工作。毕竟无论是新客户的开发还是老客户的维护，都需要销售人员付出大量的精力，而我需要在管理销售团队的同时意识到这项工作的重要性，才能做好。
在做好团队管理的同时，我能收集整理客户的相关信息。要想做好销售，自然要对客户有详细的了解。有了相应的准备，开始销售无疑会变得顺利很多，所以我会对客户资料进行梳理，了解员工不能顺利签单的原因。根据不同的情况采取相应的销售技巧无疑会顺利很多。只是我要通过每周例会分析员工的销售业绩，团队的整体素质也可以通过相互交流得到提升。对我来说，任何有利于球队发展的措施都应该认真对待，做好。至少我在试用期的时候很注意这一点，很好的完成了工作。
在以后的销售工作中，我会正视自己的不足，努力做得更好。毕竟我要想在销售工作上有所成就，就必须负责团队管理。总之，我将履行销售经理的职责，为成为正式员工而不断努力。也希望在工作中能得到领导的认可，让自己更有动力。
销售人员试用期总结4
我叫X，现在在公司做销售。20年_月，我被_公司录用，这使我从一个习惯按部就班、循规蹈矩的幼稚青年开始了全新的工作旅程。转眼x个月过去了，回首往事，不仅有取得成绩的喜悦，有和同事一起攻关的艰辛和快乐，也有遇到困难和挫折的惆怅和克服困难的激动和感动。主要工作和经验总结如下:
第一，端正态度，努力工作，争取完成任务。
当我踏上工作岗位，进入职业角色后，我积极端正工作态度，把自己定位为初学者，认真对待自己的一切工作，遇到问题虚心请教，不断探索、总结、积累，战胜自我。发现工作中的不足，发现问题，及时改正。自觉做到边做边学，边做边学。在领导和同事的帮助和指导下，积极认真地做好各项工作，在同事给予的支持中努力不辜负领导的信任，圆满完成各项任务。
1，遵纪守法。自觉增强自律意识，认真执行并严格遵守公司相关管理规定，从各方面严格要求自己。明确责任，自觉不说不该说的话；不做不该做的事；不要在意你不该知道的事情
2.勤奋豁达。作为公司新人，在工作中遇到问题和困惑，主动向老师和同事请教，让我受益匪浅。通过向老师、同事和专业资料的学习，我的专业技能和专业素质有了明显的提高，我认为我能够胜任我的岗位，做好我的工作。
3、爱岗敬业。通过摸索和实践，我很快熟悉了公司的文化特色和运营流程。积极、全心全意地投入到自己的工作中，并认真配合完成相关任务。自觉认真、务实、尽责。
4.自强不息。工作期间，我一直在深入学习与工作相关的各种专业知识，通过书本和实际操作加强对知识的学习和吸收，努力提高自己的工作意志和综合素质，快速掌握相关工作技能并运用到实际工作中。一是加强了相关办公软件的应用操作；第二，注重提高自身的写作和编辑能力；三是加强PPT、CORELDRAW、PS等图像处理应用的学习操作；四是巩固摄影摄像的理论知识和实践技能；五是活动策划、组织、形象表达能力增强。
5、立足本职工作，积极做好办公室工作。认真完成办公室的日常工作。
(1)做好相关文字的撰写，完成报告制作。
(2)做好各类文件的整理和归档工作。
(3)做好办公区域的清洁和维护工作。
(4)完成办公室其他相关工作，保质保量完成各项任务。
6.努力工作，抱怨。努力做好其他工作。
(1)协助开发“_ _”网的潜在客户，通过QQ这个平台，丰富了2000多人的潜在客户体系。并逐步沟通发展客户。
(2)参与公司网站“医美咨询”板块的内容更新和拓展，网站客服咨询的试运行。
(3)协助采购环境布置。虚心学习布局思路，选择物品搭配方式。
(4)参与并协助团购网站的素材收集。
(5)协助会所其他相关事务。
二、主要收获和经验
1个月的试用期虽然不算长，但对我的事业和生活来说是一个新的开始。我的工作成绩并不突出，这也让我感受到了成功的兴奋和团队融化的重要性。总结起来，有以下收获和经验:
1.工作实践使我认识到，只有认清形势，热爱本职工作，认真学习，提高素质，摆正位置，努力熟悉本职工作的基本业务，才能更好地适应本职工作。
2.在处理工作时，只有强化大局意识，顾全大局，积极将个人融入集体，通过团队的力量激发自身的执行力，才能在新的工作和业务环境中保持良好的工作状态。
3.在自己的业务中，只有坚持原则，掌握政策，自觉执行各项制度，认真处理和掌握每一个细节，积累一点点经验，才能保证后续工作的顺利完成。
4.在工作环境中，只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把工作做得更好更圆满。
5.在处理事情上，只有加强综合素质，积极理顺各方面，才能促进自身业务的深入发展，取得更多的成绩。
三。存在的问题和不足
虽然在岗位上取得了一些成绩，但冷静思考，还是有一些问题和不足亟待解决。主要表现在:
1，学习有时松有时紧。特别是学习新事物的速度还不够快，离领导要求的高质量高效率还有一定差距。
2.有时候工作情绪不够稳定。工作往往要靠一时的热情，情绪不高容易耽误工作机会。有时候觉得自己年纪小，资历浅，在处理个别问题的时候比较胆小。
四。整改措施和未来计划
新年伊始，万象更新。在今后的工作中，我决心不骄不躁，我会继续努力，争取取得好成绩。
1，注重学习，加强修养。学习政治，坚持读书看报，及时了解党和国家的有关形势和政策，增强政治素质。学习业务，多渠道、多方式学习自己的业务知识，为进一步做好本职工作打好基础。学习经验，继续虚心向老师和同事学习，努力提高专业技能，丰富自己处理复杂问题的经验，提高管理水平，大处着眼，小处着手，做好工作。注重提高自己的政治素质、业务能力和管理水平，更好地为公司做贡献。
2.端正态度，努力工作。恪守岗位职责，不断提高自己处理和解决问题的能力，克服工作过程中的急躁情绪？设身处地，积极热情细致的对待每一份工作，立志做出好的成绩来回报领导和公司的培养。认真、高效、圆满地完成自己的任务，努力成为优秀员工。
3、遵纪守法，团结协作。在今后的工作中，我将自觉遵守国家的法律法规和公司的规章制度，努力按照公司的性质要求团结员工，为在公司营造团结和谐的氛围做出应有的努力。
总之，在试用期内，我接触了很多新鲜事物，取得了一些成绩，学到了很多新的知识和经验，使我在思想认识和工作能力上有了提高和进步。在今后的工作中，我始终要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，努力提高业务素质和道德素质，充分发挥自己的长处，希望为公司创造更多的财富，为公司的发展做出贡献，为公司的进一步成功和辉煌发挥积极作用。
销售人员试用期总结5
弹指一挥间两个月无声无息的过去了，也是在这个时候，我突然意识到，需要回头总结的时候，日子过得很匆忙。转眼间两个月的试用期，是我人生中一段珍贵的经历，给我留下了美好而美好的回忆。
20_年8月，我荣幸地走进了一家新兴的、蒸蒸日上的企业——蒙自星海黄金贸易有限公司..成为众多业务员中的一员，负责蒙自市的乡镇业务。谢谢你给我工作的机会。是你延伸了我继续展翅的梦想。
回顾这两个月的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求很好的完成了工作。通过这两个月的学习和工作，工作方式有了新的突破，工作方式有了很大的改变。工作情况总结如下:
第一，加强自身学习，提高专业水平。
因为觉得自己担子很重，自己的知识、能力、经验与岗位相差甚远，所以一直不敢掉以轻心。我一直在学习，向身边的领导和同事学习，所以我觉得这两个月来我有了一些进步。经过不断的学习和积累，获得了一定的工作经验，能够合理的安排和处理业务拜访。经过两个月的培训，业务补货、配送、发货、收款等方面都有了很大的提高，基本保证了本岗位的正常运转，能够以正确的态度对待各项工作。
二、日常工作中的体会
1，及时了解客户对商品的需求，以及公司仓库的库存情况，灵活的为相应的客户提供商品。及时反馈客户和公司之间的信息流，做到及时沟通。
2.积极响应公司号召，深入市场调研，提升店铺形象。根据公司每月的活动，结合客户的实际情况，做好促销活动和新产品。
3.执行公司的各项政策，让客户认可我们的存在，增进客户对公司和个人的信任与合作。
4.把公司利益放在第一位，跟进现有客户，积极开发新客户。为了增加销量，以及公司的有效访问量，订单时长，应收货款等考核结果。从而实现自己乃至分公司的绩效考核。
三。存在的问题和今后的努力
入职两个月来，我能够兢兢业业，富有创造性地工作，取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在:一是日化业务对我来说是一个新的岗位，边做边摸索了很多工作，以至于不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；二是有的工作安排不够细致，有的工作协调不到位；第三，我的理论水平不适合公司工作的要求。
在接下来的工作中，我决心认真提高自己的业务和工作水平，为公司分配给我的相应领域的发展做出贡献。我觉得我应该努力做到:第一，加强学习，努力学习相关的产品知识和相关的客户沟通知识；第二，本着实事求是的原则，实现公司与客户之间的有效沟通；第三，在关注本公司工作的同时，加强团结，努力在同事之间形成良好的氛围。
就整体工作体验来说，我觉得这里的工作环境还是比较满意的。是领导的关怀和工作条件的不断改善给了我工作的动力；其次，同事之间的友谊和关怀，合作互助，让我在工作中有了一种安逸和踏实感；目前，我们公司独特的“企业文化”氛围正在营造，这让我对自己的工作充满信心。我知道以上的工作表现可能不能让领导满意，但是我坚信在以后的工作中我可以做得更好。
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