为邀请铺路的最详细的五个步骤
有些业务员稍微打个招呼就开始邀请，朋友也邀请过来。这种情况属于个别现象，可能是因为业务员在传统行业很优秀，或者信任度很高。但不好的后果是，我们没有彻底了解朋友的需求，没有激发对方的欲望，背景也很不清楚。所以在以后的指导工作中很难出现。所以不管三七二十一的邀请朋友是不明智的，因为朋友会觉得突然，疑惑，多疑，这样的邀请大多会失败。
？那么，有效铺垫和邀约的基本规则和技巧是什么呢？成功的准备和邀请基本上分五步完成，如下:
为邀请铺路的五个步骤
1，了解事实，信息，年龄，职业，爱好，工作，生活，家庭情况，身体，性格，关心对方。
2.创造需求:看对方喜欢吃什么鱼(对应给什么鱼饵)。没有需求就给对方压力，有压力才有动力。挖掘并给对方未来的需求点。
3、事业理想:用自己的理想感染对方，肯定对方的人品和能力，我不强，但是信息和机会比较多。
4、提高欲望:鼓励，利用人性的比较来引发欲望。
5、号召行动:具备以上所有条件，就会变得有吸引力，可以发出邀请信号。
第一，？了解事实
建立关系是建立在关心问候的基础上的，问候是礼貌的，是对对方的尊重。主要目的是了解被邀请人的工作和收入情况，但问候一定要简短，然后迅速切入正题。有的人聊了一个小时，最后把正事都忘了。
1.对于一直保持联系的被邀请人，你可以通过称赞对方的职业、生活状况、家庭条件、个人能力等，让对方对你有所抱怨。比如你这么能干，老板/主管肯定会给你加薪。你什么时候买房？什么时候买车？当你抱怨方向相反的时候，赞美对方的能力，同情对方的处境，隐约让他知道你有能力让他改变现状。
2.对于长期不联系的被邀请人，可以通过一些借口建立关系，整个了解过程可以通过几次电话一步步完成。我在整理电话簿，看看你是否还在用这部电话。
第二，？创造需求
了解对方的需求，帮助对方评估未来的危机。比如，告诉我你今天去那里花了多少钱，花了多少钱买衣服，花了多少钱吃饭，还有你忍不住抱怨现在物价飞涨，因为这些都是娱乐的必要开支。同时问问对方最近有什么打算。你打算去哪里旅行？告诉对方你有跟他一起去的打算，只是怕他请假难(了解他请假的难度和时长等。).问问对方如果继续维持现状，三年五年甚至十年后会得到什么？等等...整个创造需求的过程必须遵循高调的原则。那么什么是高调呢？首先你在行业的选择上要高调，比如开店，做生意，给老板开车等等。千万不要告诉对方你在这里的工厂/公司工作，以及其他低调的行业。你首先要确定自己在业内朋友眼中的主导地位。其次，要在电话中通过语言高调表达。很多新业务员第一次打电话没有经验，只是跟朋友说自己这里有多好，怎么赚钱。这样简单空洞的方式无法打动对方，甚至会引起朋友的反感。只有运用语言才能给对方创造想象空间，才能真正掌握和建立心理优势的技巧。比如，随便告诉对方昨天和朋友吃饭花了800~900元佑，或者和朋友去海边游泳吃海鲜。这样可以让对方产生联想，然后和自己的生活状态做一个对比，比直接说你这里有多好要好得多。
？最后，在电话的语气上，一定要激动，说话肯定，有人情味。不要屈尊去求对方，通过自己的语气表现出一种自信、快乐、兴奋的精神。如果你用这种语气打电话，不用你说，你的朋友都会觉得你在这里真的很好。不要低调谦逊，这样对方会觉得你在求他。如果你这样做，邀请就不会成功。另外，树立高姿态的时候不要霸道。让你的朋友觉得你的生活比他的好很多，你还关心他，有人情味，会让你的朋友觉得更贴心，更信任你。
第三，触发理想
当对方被刺激到对现状不满时，问他:你最想做什么？告诉他:“以你的能力，应该有更大的发展空间。”直接告诉他:“有我的关系网，我肯定能帮到你”，“我们一起工作相当于双剑合璧”，当对方问你现在在做什么的时候，你要开心，但要低调，要谦虚。比如我能做什么？不是以前的工作，只是换了个环境，有朋友在这里帮我，比以前好多了。不能陷入自我介绍的误区。当你不想回答问题的时候，说，我来接电话或者我马上要出去，或者我现在不能和你说话。给对方留悬念，让他对你的现状充满幻想。
第四，增加欲望
强调对方想要的结果，放大对方的需求，投其所好。“如果你想抓鱼，你必须问鱼想吃什么。”虽然赚钱是一般人最需要的，但是赚多少，怎么赚呢？适合你吗？有没有风险是首先要考虑的。在进行电话邀请时，如果能对被邀请者的心理需求做出正确的判断，并积极了解对方心中的疑惑，从而提高自己的欲望，那么一切就水到渠成了。比如你跟一个工作和上班的朋友说你在这里有多好，也没多大帮助。因为他们养成了按部就班的工作习惯。不管他们做什么，他们首先考虑的是安全。不管做生意能赚多少钱，他们首先考虑的是什么？哪怕有一点风险他们也不会做。针对这个特点，你首先要给对方安全感，让他觉得你是“避风港”，跟着你走。你可以给他希望，从而打动对方。
动词 （verb的缩写）呼吁采取行动
善用“二选一”原则。在邀请的过程中，要努力争取主动，这就需要应用“二选一”规则。销售人员经常会遇到正式邀请朋友时朋友变卦的现象。除了他突然知道你在做什么或者出事了，一般都是因为怀疑，犹豫，优柔寡断。在这种情况下，“二选一”的原则是最好的。比如朋友准备过来，需要请假。他说可能要十天才能过来。销售人员必须用“二选一”的原则来锁定时间。你可以这样告诉对方:“这里的事情很紧急/我当时要出差。你看你是5号来还是8号来？”总之，利用好“二选一”原则，可以掌握邀约的主动权，提高邀约的成功率。千万不要在邀请中使用“好的”、“你说什么时候来的”、“你说什么时候来的”等被动的词语。