如何做好教育培训机构的营销
●消费场景干扰太多——通过“媒体矩阵”进行场景连接。
●决策路径多变——通过“技术赋能”，路径得到良好引导，消费者行为得到驱动。
●F因子影响力大——通过“内容加持”打造内容圈
接下来重点讲一下如何做好教育培训机构的全链条营销。
(A)媒体位置(媒体矩阵)
打造消费者从“认知”到“意向”，再到“行动”全过程的媒介矩阵。覆盖消费者从兴奋到搜索到了解到验证到体验到购买的整个决策路径。
参考消费者决策路径，以百度媒体为例，我们来逐一看看媒体矩阵是如何构建的。
首先是激发消费者的知情意愿，从“不知道”到“知道”。通过大数据分析，锁定目标用户，然后植入场景化信息，比如孩子在等学校看资料的时候，被孩子学习问题困扰的时候，暑假在小区的时候。
接下来，当目标用户的“需求”被激发后，他会“找到”更多的相关信息。通过百度搜索，教育机构会以搜索结果的形式呈现，或者通过知乎学习的平台呈现。
“搜”的目的是为了更好的了解在百度的媒体矩阵中，有品牌专区、百度文库、百度知道、企业官网等媒体端口，可以让目标客户更了解企业。
了解之后，目标客户一般会“核实”，消费者非常谨慎。没你说的那么好。他们会在网上查，在专业平台上提问。我们都可以通过百度的知识垂直平台百度口碑和百度百科做内容沉淀的布局，打造企业内容营销矩阵，进而抓住消费者心智。
“验证”后，开始体验。现在流行的直播、在线试听、视频课程，都是让客户先体验再做消费决定，这是内容前置的一种表现。教育课程的成本和学习周期较长，客户在决策时会相对谨慎。内容前置是决定最终消费决策的重要一环，起着至关重要的作用。
通过以上，在消费者决策过程中，进行全链路媒体报道，驱动消费者从刺激需求-发现-了解-验证-体验，直至最终实现购买。
(2)技术赋权
1.百度观星盘:打通全数据链路，实现数据资产沉淀。
第一个核心能力是全球数据洞察。
第二个核心能力是全媒体战略。
第三个核心能力是全链路资产沉淀。
技术方面的事情我不多说。说多了会头晕，如下图，简单描述一下。观星可以知道百度上哪些用户是你的目标受众，会告诉你他们想看什么，什么样的内容会打动他们。同时，当这些目标用户对你的广告信息做出回应时，他们对广告信息的反馈也会被记录下来，以便教育机构继续进行营销转化。
2.基木鱼，爱樊凡
当目标受众了解到教育机构后，基本木鱼就能让他们看到个性化的想法。比如目标受众搜索“小学二年级英语补习班”时，看到的是小学二年级英语补习班相关的想法。同时，他们进入的登陆页面与广告内容一致。通过推广或活动转换组件，消费者可以留下他们的线索，教育机构可以与当前受众进一步沟通。当沟通互动发生时，教育机构的广告主可以在爱范范继续跟进，形成线上的客户线索管理中心，这样整个推广营销过程就形成了一个闭环。
(3)内容支持
有人说，技术和创意是营销的两面。接下来，我们把重点放在创造力上。什么是创造力？我们通过全媒体投放给客户的东西，是通过媒体投放给他们的，内容中蕴含的创意是整个广告的魅力所在，也是决定广告效果的重要因素。
简单说说对效果起决定性推动作用的几个内容:
1.成熟的行业投放方式，没有实际操作经验，你不知道行业受众喜欢什么。
2.落地内容的吸引力决定了目标受众能否选择进一步接触教育机构。
3.创意视频，有趣、专注、生动、新颖地展现教育机构的优势，让目标受众想看。
4.深耕自媒体内容，在媒体资讯端沉淀更多优质内容，让目标客户产生疑虑。在寻找相关内容时，选择更加信任我们。
最后整合三大战略媒体阵地、技术赋能、内容加持，形成教育培训机构全链条AI营销方式！