销售工作计划
销售工作计划1一、销售策略指导及行业目标:
1，RFID行业整体解决方案提供商。
2、迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
3.以项目带动整个产品线的销售和发展。
4.商业连锁仍然定位于大客户。
5.物流、零售、教育行业是重点行业。
二、总体销售目标:
1.使销量在一年内稳步增长:第二年，使自己的产品成为国内知名品牌，同时在特定行业形成良好的口碑，与之前业内知名的RFID整体解决方案供应商形成良性竞争，占据一定的市场份额。
2.年度销售目标:
(1)部门:654.38+00万；连锁业务基础指标400万，弱电总承包项目基础指标300万，RFID行业解决方案基础指标300万。
(2)每个员工/季度:硬目标50万以上，进行绩效考核。
(3)营收目标(毛利):300万。
第三，部门的运作
1，公司的业务组织，在所有人员都能熟练掌握其业务，人稳定，能有危机感，能有效活动之前，不得做任何变动。
2、进行少数精英主义，无论脑力还是体力，都要全身心投入到工作中去，这样工作才会向高效率、高收入、高分配(高薪)的方向发展。
3.为了加强职能的敏捷性和快速性，公司将大幅下放权力，使人员能够做出果断的选择，实现上述目标。
4.为了实现责任目标，建立责任制，公司将实行奖优罚劣的政策。
5.为了使规章制度完备，公司将加强各项业务管理(CRM)。
6.企业组织
(一)连锁经营负责人1人；组合宣传，建立渠道，跑一般项目；
(二)销售其他项目型或整体解决方案，经过适当的人员调配，加大项目推广力度；
7、提高销售人员的责任心，以加强销售人员的积极性，增强他们的销售意愿；
(一)绩效激励措施——每季度对销售人员进行绩效考核，力求实现现实及时的激励。
(2)辅导销售人员，不断更新完善产品和解决方案，满足市场需求。
8.关注绩效，拓展客户需求计划:
(一)做好市场工作，必须做好市场需求预测和个人季度销售预测；纳入个人绩效考核；
(2)细分市场，配合CRM做好客户保障计划。
9.部门预算的建立和控制
1)随着销售人员加大直接面对客户的力度，需要建立预算，而预算的决定通常是随着销售业绩上下调整的。
2)实行费用个人负责制，建立个人费用管理制度；年度预算资金等。
四、市场营销的基本概念和规则
1，营销团队的基本概念；
一、业勤:
b、开拓创新:
c、合作* * *赢；
2.基本营销规则:
a、每个员工都不应该认为自己是新品牌，老品牌加新方案。
竞争对手是国内类似的解决方案提供商。
3.营销模式(市场初期补充)
a、产品销售和项目销售，均以直销模式进入市场，确保一致性。
b、与系统集成商合作，确定双赢模式。
五、价格和渠道销售策略
1，优质优价高利润率是原则！
2.制定切合实际的价目表:价目表分为两层，公开报价和市场销售最低价。
六、售后服务体系
待细化-由技术部发布，市场部协调。
七、收入和支出明细
基于该部门的现状，许多问题需要改进；综合数据参考年度预算表。
八、内部人事管理制度:
1，每周一召开工作会议，提交工作报告，内容如下:
a、本周销售完成数b、本周项目跟进进度c、下周工作计划及销售预测。
2、价格控制(在初始操作的基础上，原则上按以下制度进行)
一、统一价格和折扣制度。
b、价格审批制度
3.成绩评价
销售工作计划2一、计划大纲
1，年销售目标600万元；
2.50个经销商网点；
3.公司在自动控制产品市场有必要的声誉；
二、营销情况
空调自控产品属于中央空调等行业的配套产品，受到上游产品消费市场的制约，但需求总量依然可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代期的到来，带动了市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。湖南地处中国中部，空调自控产品需求量比较大:
1，夏秋炎热，春夏寒冷；
2.近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商品住宅和别墅的建设；
3.湖南将被纳入西部大开发，加大各项基础工程建设力度；
4.长株潭金融城；
5.郴州、岳阳、常德等。建设了许多工业园区和开发区；
6.人们对自己生活要求的提高；总结一下，空调自控产品的个性就是高档空调自控产品在湖南发展潜力大。
一般来说，空调自控产品的销售方式有三种:工程招标、房地产团购、私人项目。工程招投标渠道占据较大份额，但房地产团购和私人工程两个渠道发展迅速，并已呈现多元化发展态势。
从企业的销售渠道来看，大部分公司采用的是办事处加经销商的模式。此时，国内空调自控产品企业在2007年加大了布局全国营销网络和巩固传统渠道的力度，加强了与设计院和管理部门的公关合作。对于进入市场较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间比较短，又急于快速打开市场，所以基本采用的是办公室加分销系统的渠道模式。为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自控产品都在湖南备货。湖南空调自控产品市场容量较大，潜力巨大，发展趋势总体看好。所以对于还没有进入湖南市场的品牌来说，市场机会很大。只要他们采取适当的营销策略，他们就能挤进湖南市场。目前，上海正一在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。在销售过程中，一定要非常清楚自己公司的优势，并发挥到极致；并且要找出自己公司的弱点及时提出来克服，实现最大价值；提高服务水平和质量，把服务意识渗透到与客户沟通的每一个环节，注重售前、售中、售后回访等各项服务。
三、营销目标
1.空调自控产品要以长远发展为目标，努力扎根湖南。2009年重点建立完善的销售网络和样板工程，销售目标600万元；
2.挤进空调自控产品一流供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；
4.营销短期目标:短时间内使营销业绩快速增长，此时，到年底使自身产品成为行业知名品牌，替代省内同级别产品的部分市场；
5.致力于开发分销市场，到2009年底，分销业务合作伙伴达到50家；
6.不管脑力体力，都要投入到工作中去，让工作高效率高收入高工资的发展。
第四，营销策略
空调自控产品要想快速成长，获得竞争优势，最佳选择必然是“目标集中”的整体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力巨大，目标集中战略是我们竞争战略的明智选择。围绕“目标集中”的整体竞争战略，我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他针对目标集中的配套策略。此时，我们需要将湖南市场分为以下四类:
战略核心市场-长沙、株洲、湘潭和岳阳
主要开发市场-郴州、常德、张家界和怀化。
培育市场-娄底、衡阳、邵阳
等待开发市场-吉首、永州、益阳、
总体营销策略:全员营销和直销与渠道营销相结合。
1，目标市场:
遍地开花，中心城市和中小城市同时突围，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，快速推动产品的销量和销售额。
2.产品策略:
以整体解决方案带动整体销售:要求我们的产品构成完整的解决方案，并有成功案例，从而带动所有产品的销售。大小之间的相互作用:空调自控产品的销售带动阀门等产品的销售，空调自控产品的销售由阀门等产品的项目带动。
3.价格策略:
高质量、高价格、高利润率是原则；制定切合实际的价目表:价目表分为两层，媒体公开报价和市场销售最低价。制定更高的月度返利和季度返利政策，控制营销系统。严格控制价格体系，保证一级经销商，二级经销商，项目工程师，此时，终端用户之间的价格距离是有利可图的。为了适应市场，价格政策应该有必要的活动性。
4.渠道战略:
(1)分销合作伙伴分为两类:一类是分销客户，是我们的重点合作伙伴。第二个是工程客户，这是我们的基础客户。
(2)渠道建立模式:a .采取循序渐进的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签订协议订购第一批货。不进货，就不能签代理协议；b采用寻找重要客户的方法，通过谈判把货推到经销商手里，然后我们的销售和市场支持就跟上了；c .在代理商中选择一个竞争的态度，这样我们就可以在谈判中因为一个潜在的本地客户而占据主动和高姿态。这个时候，你不能低姿态进场；d .草签协议后，草签代理的名字可以出现在我们的广告中，挑动经销商与原厂商的矛盾，我们趁机进入市场；e .在当地的区域市场，始终保证有一个当地的二级代理商可以成为一级代理商，从而成为一级代理商的威胁，促进其发展。
(3)市场有推拉的力量。要实现快速增长，此时就要采用驱动力。拉需要长时间的培养。为此，我们将重点发展渠道分销。此外，负责大客户和工程师的人员将专注于行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4-5个样板项目，为内部人员和经销商树立信心。到年底，完成自己的营销配额。
5.人事战略:
营销团队的基本概念:
A.打开你的思维；
B.战胜自己；
C.专业性；
(1)业务团队的垂直联系，持续高效的沟通，可以做出快速反应。这个时候，团队建设是平的。
(2)内部报告制度和销售奖励制度。
(3)以专业精神销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际卖的是解决方案。
(4)准备销售手册；包括游戏规则，技术支持，市场部的范围和职能，可以解决的问题和带来的支持。
销售工作计划3我的工作职能主要是销售。虽然20XX年的销售有点吓人，但我相信只要公司能完善更多的制度，大家都能理解自己的工作职能，互相配合，互相帮助。我们的销量肯定会大幅度提升！
20XX年所有专柜的年销售任务为:620万元。详见附表！如何完成分配的销售任务:
1.活动的制定
每个专柜每年都有两次大型活动，联动和单店退！一定要保证每一个活动都能做好，而不是之前的活动，时间紧，货不全，没有一定的计划，组织，协调。参与公司的人感觉都很专一，缺乏沟通协调。每个人都是为了工作而工作，而不是为了获得成功！
2.强化团购
我们会带着一定的团购奖励去旅游。只要有员工能收到团购，我们就实行一定的奖励机制(按月销售提成计算)。
3.实行会员制
为了实现更好的销售，会员管理是我们今后工作的重中之重。现在市场是买方市场。很多品牌让我们面临忠实会员的竞争。怎样才能抓住更多的忠实消费者？这就需要我们提高服务能力，加大售后服务。以有效的口碑推广，以点带面促进销售。所以如何提供一个优秀的服务体系是我们接下来工作的重点！
4.保持良好的店铺关系。
获得更好的店面位置将决定我们销售成功的一半。商场永远是很多消费者购物的地方，所以要利用一切资源加强与商场的关系，让商场为我们的品牌服务，扩大品牌推广，促进销售的完成！
5.人员素质的提高
没有一个称职的导购，很难卖出一件好的产品。在市场竞争如此激烈，产品同质化非常严重的时期，人才的争夺直接关系到我们能否在市场上站稳脚跟，击败同类竞争对手。公司应该建立完善的培训体系，从各个方面提高员工的素质。为我们完成销售任务打下坚实的基础！
6.加强部门间的沟通和协调。
从部门之间工作的过程中，不难发现部门之间的沟通存在很大的问题，也许是因为大家的工作职责不明确，活动经常不能按计划推进，各方面总是出问题。在公司加强系统管理的同时，我会积极调整与各部门的沟通方式，让工作规划更加清晰明确，责任在人。如果是因为某个部门或某个人影响了计划，希望公司能严惩！
7.商店整合
目前有八个品牌专柜，每个店的销量参差不齐。公司应该以合理的方式移除一些销售低劣的商店。对于更好的商店，我们应该改善商店的管理，提供更多的服务。争取让每一家店都成为我们进入市场的钉子，开辟更多优秀的门店，以点带面推广品牌。只要我们持之以恒，就一定能占领市场，达到预期的销量！
以上是我20XX年的工作展望。请批评指正我的不足！只要我们能团结一心，每个人都能真正做好自己的工作。相信明年的年终大会上我们会笑着总结。用值得称赞的销售数据报告。我相信20XX年是属于我们山水丝绸的。
销售工作计划4 1，建立酒店营销公关传播网络。
建立完善的客户档案，按照签单的重点客户、接待会议的客户、有发展潜力的客户对客人进行分类，详细记录客户的单位、联系人姓名、地址、年消费金额、给予单位的折扣等。市场细分:细分个体业务、网上预订、企事业单位会议、旅行社团队、个体业务、长住户的市场份额。与政府机构、企事业单位、商人、名人、企业家等重要客户建立并保持业务联系。为了巩固老客户，开发新客户，除了日常定期和不定期的对客户进行销售拜访外，在年底或重大节假日，还会通过电话、发信息等平台给客户送上祝福。今年计划适时召开1大型客户答谢联络会，加强与客户的情感交流，听取客户意见。
2.开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客户。
今年市场部将整体配合酒店新的营销任务，重新制定完善的销售任务计划和绩效考核管理规定，提高销售经理的薪酬，激发和调动营销人员的积极性。营销代表要写日记，每个工作日必须完成拜访两个新客户、三个老客户、四个联系电话的第二、第三、第四步，根据月度营销任务完成情况和日记对营销代表进行综合评价。监督营销代表通过各种手段争取团体和个人客户，稳定老客户，开发新客户，并在拜访过程中及时了解和收集客人的意见和建议并反馈给相关部门和总经理办公室。
强调团队精神，将部门经理和营销代表的薪酬分配与整个部门的整体任务结合起来，强调相互合作和帮助，打造一个和谐积极的工作团队。
3.热情的接待和周到的服务。
接待团体和会议客户要全程跟踪服务，注重服务形象和仪容仪表，热情周到，为各类客人提供有特色、有针对性的服务，最大限度地满足客人的精神和物质需求。制作会议活动问卷，征求客户意见，了解客户需求，及时调整营销方案。
4.做好市场调研和推广策划。
经常组织部门相关人员收集和了解旅游、酒店、宾馆及其相应行业的信息，掌握其经营和接待服务的动向，为酒店总经理办公室提供全面、真实、及时的信息，以便作出营销决策和灵活的促销计划。
5.密切合作，积极协调。
与酒店其他部门紧密合作，密切配合，根据客人的需求，积极与酒店其他部门联系合作，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与相关宣传媒体及其他单位的关系，充分利用各种形式的广告推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店的知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与配合。
6.紧盯行业最新动态，调研同行价格发展动态，努力获得市场的主动权和先机，牢牢把握行业市场的产品优势。
仅仅考虑销售工作计划是没有用的。立即行动是根本。为了进一步提高您的工作效率和工作能力，特制定九月份工作计划:
一、对销售工作的理解:
1，不断学习行业知识和产品知识，为客户带来实用的介绍内容，更好的服务客户，展现行业的专业性；
2.先交朋友后下单:与客户发展良好的友谊，转变销售人员的角色，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，做到思想情感上的融合；
3.调整心态，进一步提高自己的工作激情和自信心；用心对待每一天的工作，每一个潜在客户的挖掘；
4.消除任何客户拒绝的恐惧，与任何营销电话、任何潜在客户进行自信、专业的沟通；
二、销售工作的改进:
1，作息时间；
2、每天一总结，每周一大结，1月1日一总结；不断寻找工作中的不足，及时纠正工作中的错误，提高工作的整体效率；
3.不断挖掘潜在客户，展示产品，跟进客户；乐观、积极、自信的工作态度才能有好的工作成绩；
4.每天打40个有效电话，挖掘潜在客户，每周拜访至少2个客户(这个数字是参考的目标，尽量做到)，让潜在客户成为可持续客户:
5.拜访客户前，对客户进行全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限、个人性格、兴趣爱好)，准备一些必要的话题或活动，更好的与客户交融，以及专业产品知识的相应解决方案；
6.对陕西省、山西省、江西省、河南省的公路段负责人逐一进行电话销售，挖掘潜在客户，对相关重要客户进行跟进和预约拜访；
7.提高自己的电话销售技巧，灵活、专业地与客户沟通；
8、通过电话销售过程了解各省市设备仪器的使用、采购及相关重要跟踪；
三、重要客户跟踪:
1，江西省萍乡市公路管理局柯林科长、养护科曾科长；
2、山西、陕西、江西、河南省市公路局养护处；
3.浙江省临安公路局、淳安县公路段、彰化县公路段、建德县公路段相关负责人；
4.山西省大同市北郊公路桥项目；
5.姚河南省市政管理处；
以上是我九月份的工作计划，我会严格按照计划进行每一项工作；请魏老师对这个不完整的计划提些意见。谢谢大家！