药品销售中走访药店的技巧和方法

拜访客户时，每笔销售都要经过第一步。但是，并不是很多人不去店里，而是不知道该怎么办。他们要么随便聊聊天，看看产品在哪里，要么搞搞展示。这些最简单的访问，其实价值不大。其实不是这样的销售不想干，而是真的不知道怎么经营。

作为一名销售人员，你首先需要知道你去商店的意图。关于竞品你需要了解什么？政策？推广计划？产品的缺点？店铺的销售状况如何？为什么销量上不去？有什么问题？老板对我们的产品是什么态度？我们可以从哪些方面增加销售额？如何引起最终销售人员的兴趣？等一下。

所有这些信息在我们的销售中起着重要的作用。当然，一家店可能看不出什么，但是逛完每一家店，你明显感觉到销量不好的问题是什么？

当然，以上问题小白可能不知道，但嗅觉灵敏的老销售还是可以做到的。就算你能知道自己不注重细节，最关键的原因还是你做不到极致。那是人情。

在中国，是人情社会，就是关系。每个人都有关系，包括你的父母，你的兄弟，姐妹，兄弟姐妹。我们做什么呢

这体现在细节上。我们去店里拜访，首先需要和个人老板搞好关系，不是说你可以请他吃饭，送他礼物。要善于用小钱办大事，把自己和竞争对手区分开来。我们把请客送礼的钱分成10和20。每次都不一样，投放频率比竞争对手高，那我们投放什么呢？

我们谈销售，了解客户的需求，我们满足需求。具体有哪些需求？客户能说的不是需求，而是需要我们去发掘需求，每次拜访都要学会观察和体察。每次和老板见面，你都需要记住老板的衣服风格，是否抽烟，佩戴配饰，什么车，车模，爱好等。这些信息都是有价值的信息。我们应该永远记住，客户说的每一句话都不是废话。出门要马上记录，做好记录。给每一个爱好，每一个有需要的地方送一个小礼物，每隔一段时间送一次，让客户每次都能感受到惊喜，慢慢的这种关系就建立起来了。

任何产品的销售都只是一个方面，真正的销售是你自己。我一直认为，卖得好的人，亲情和爱情都不会差。

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