教育机构的招生工作应该采取什么策略？
定价策略
定价固定，不低价招生，不随意打折。用性价比赢得家长的认可，用附加值打动家长。
产品定位策略
(1)三只眼(多发现一只眼)。
(2)比客户更快找到效益！
了解客户购买竞争对手产品的原因。你的产品能给客户带来什么好处？你必须使用哪些资源？
注重结果的战略
要以结果为导向，重要的是结果不是过程，效果不是真相。通过计划设定年度招生和利润目标，层层分解，让所有员工都有销售目标的压力。
独特的策略
想办法让我们的产品在某个时空角落独一无二或者第一，比如想办法用我们的话让我们的四个核心产品在当地独一无二。
品牌战略
在演讲中一定要强调我们学校是品牌学校，这样家长一提到我们学校就知道该怎么做了。
卖点升级策略
总结学校卖的产品，不断升级，不仅可以提价，还可以扩大销量。我们的困惑是别人的商机。我们总是很困惑。我们是顾客。我们跳出来寻找解决方案。我们是企业。客户买后有什么问题都是卖点。
价值战略
知道家长最关心的是什么或者课程，低价或者免费送给家长。先收集客户，然后靠核心课程赚家长的钱。寒假班不好招的话，在报春班和秋班的时候就送寒假班。
一度策略
学校培养到99度的家长带过来烧了一次，促成了交易。
混合卖点策略
了解对手的卖点，通过一对多的推广，给家长一个非要来我们学校的理由。
跨行业招生策略
寻找其他与自己教学产品相关的儿童行业合作，利用双方平台进行* * *合作销售。
速度领先战略
战略调整的速度要快，不同框架的资源要比竞争对手更早发现，第一时间整合。5月开始夏季招生。
销售点转换策略
人事的销售点要着眼于我们能为家长和孩子提供什么好处(竞争对手不能或没有的)，不要只着眼于成交。
金钻战略
利用活动创造情绪，增加达成交易的机会。
重定义策略
组织学生活动一定要包装好，突出活动的意义。持续的活动可以达到很高的成交率。换句话说，同样的东西，更有吸引力，更容易被人接受。
蓝海战略
在有形的教学和活动中加入无形的增值产品，并将其杂交在一起，就会形成独特的蓝色海鲜，比如户外课堂活动。
头脑风暴战略
让全体员工坐在一起总结不同的卖点，形成一个发言，全体员工统一发言。
应对关键父母的策略
一个班级，一个学校，总会有几个有影响力的家长。只要处理了这些人，就可以处理一个学校的家长。
创造动力营销策略
集中销售时间采取全方位宣传，为新产品造势，让更多的家长了解产品。
树皮粘贴策略
对手开到哪里，我们就开到哪里。采取优质低价的策略，把对方的核心交给客户。吸纳其他客户资源甚至优秀员工。
切割营销策略
从对手时空最薄弱的角落下手，用拳头产品拦截对手的所有客户。
培养铁杆家长策略
培养死忠父母，让死忠父母成为你的义务宣传员，逢年过节送祝福和礼物，邀请他们参加年会颁奖和分发礼物。
借大鱼塘的策略
和大商人合作，在他的鱼塘里钓鱼，寻找客户。
声誉捆绑策略
与知名教育品牌合作，让客户产生信任感，如与董事长牛合作。
杠杆事业战略
找一个小支点，撬动大市场，比如和媒体合作一个大型活动。
卖点验证策略
父母可以向他们的顾客证明他们所相信的。家长相信品牌，相信老师，相信孩子的成绩，相信上学时间的长短，相信最贵的，相信第一个做的，相信名师，相信自己的研发。提升身份，内修外修，获得第二性征他人的信任。
广告语言设计策略
标题要引人入胜，引人注目，简洁准确，使对方潜意识处于接受状态，对产品的好处、卖点、独特性要定位清楚、简洁，标题要做到天下第一。
广告植入:广告一半是知识，一半是广告。他想学的时候一定要看广告。
广告失真:七天练好字，其实是七天课程，七十天练习。
广告渠道:选择家长能看到的媒体或位置，最好能把家长吸引到一个框架内进行营销。
广告捆绑:让媒体或区域内的人成为你的推销员，与媒体或商家合作，利用媒体或商家的公信力。
信任三渠道策略
信任的渠道是视觉、听觉和感觉。父母认为，眼见为实，我们应该展示和展示我们的作品和成就。父母信什么信什么，那就让你的死忠父母替你说话吧。父母相信亲身经历，你可以让孩子亲身经历，解决实际问题，自然相信。
高价策略
父母认为越贵越好，但必然有不可避免的分化。
涨价策略
每次收费都要发布涨价信息。很多人会低价购买，没有判断就有购买的冲动。
傻瓜营销策略
找出一个学校的傻子模型，教老师销售的重点不是教学质量，老师和客户，而是如何销售产品。每个员工都是推销员。
双赢策略(你、我和他)
一定要让和你一起工作的人占点便宜，这样校长应该就舍得了。
即时奖励和补偿策略
99%的人对现在的好处或失去的东西有感觉，对未来可能存在的十倍好处或坏处没有感觉。校长要用现在的工资换取未来的员工，为学校创造更大的利润。或者学校现在让家长受益，换来的是家长未来给学校带来的巨大利润。谁的框架大，谁就赢。目前对销售人员的及时激励可以换取未来的激励和回报。销售人员要底薪低，绩效高，否则只能从事行政和后勤工作。
情感营销策略
让父母不在乎你的方法就是让客户爱上你，友情无价。
八次交易机会策略
(1)第一次在合适的时间与父母沟通成交。
(2)家长在这个班认出他时，报给其他科目成交。
③平时和父母沟通的时候，信息或者时间不要太长，不要继续，这样既能吊住你的胃口，又能等待成交。
(4)做好移动包装的动员工作，一次就可以成交。
⑤如果报名失败，可以一次性购买材料。
6.注册失败，可以以后跟着父母，也可以一次成交。
⑦如果报名失败，也可以动员家长关注我们的微信平台进行交易。
8平时做好沟通续约工作，一次就能成交。
蚕食策略
先争取交流机会，建立感情和信任，一步步蚕食家长，然后敲定一门学科或者一个报名，再敲定后续的若干门课程。
会议营销策略
把父母圈成一个框架，说他们想听的，然后用蚕食的策略慢慢攻击他们。
风险逆转策略
如果你对父母的承诺不满意，会退款，我承担你的风险(很少人会退费)。
故事营销策略
故事最容易记住，也更容易传播。比如海尔无氟冰箱，董明珠，朱等人，被记住的是他们的故事而不是他们自己。要会总结，会编学校和学生的故事，学会A会给b讲C的故事。
心理预期策略
一个人的满足感来自于自己的心理预期，一个人的失落感是自己造成的。比如:大学生和乞丐的故事。
不要给父母太好的心理预期，否则我们会跌得更惨。不要先给销售人员奖励。如果你给了他们，你就会退出。梦是用来勾引的。
备用轮胎储备策略
积极的人有选择，有选择就会更积极。没有错的父母，只有没有能力赚他钱的员工。如果客户没有问题，我们就没有存在的必要。家长和学生不需要我们，所以我们一文不值。老师必须为失去父母负责。
我们在研究营销策略的时候，也要研究营销的本质，不能盲目做营销。营销不是购买产品，而是销售产品。产品本身好不好并不重要。重要的是客户相信产品是好的。营销解决的是让客户相信的问题。只要解决了相信的问题，销售就成功了。希望分享的内容能让校长们有所收获。