求APP推广创意方法或惊喜解决方案。
2015,10这一个月的数据显示,AppStore中有超过1.5万个应用,这1.5万个应用的下载量超过了30亿次。每天都有越来越多的app上架。比如每天有200-300个国产游戏,如果是应用可能有500-600个。这种生态环境对创业团队来说可谓异常恶劣。不仅仅是ios,Android的日常应用和竞争都不会低于iOS。下面是一个互动的思考。希望在网站上看到的能帮到你。
流程:
1.应用分析报告:综合分析应用状态(下载、排名、搜索、竞品、评论等。)通过APP营销工具;
2.目标用户定位:制定多类型标签确定目标用户群,与客户沟通讨论APP推广指标(激活、注册、活跃、留存);
3.精准营销方案:分阶段制定手机APP推广方案,精准投放手机APP目标受众,有效提升ROI移动应用推广;
4.应用数据分析:通过友盟或TalkingData对各类APP推广渠道的效果进行监测和跟踪,统计分析用户使用的数据;
5.推广优化改进:根据前一阶段推广数据的分析结果,优化下一阶段的推广策略,形成循环优化的APP推广模式。
方法
APP运营推广策略基本定为:线上流量,新媒体品牌,线下拓展。
第一,线上渠道
1.基本在线
各大手机厂商市场,第三方应用商店,大平台,PC下载站,手机WAP站,收藏站,移动互联网应用推荐媒体等。基本可以覆盖安卓版本的发行渠道:推广的第一步是上线,这是最基本的。不用花钱,覆盖面最广就好。多年来,笔者一直认同店铺越宽,产品推得越好。
●安卓AppStore渠道:
百度,腾讯,360,阿里,华为,小米,联想,酷派,OPPO,VIVO,金立,魅族,GooglePlay,其他互联网手机品牌,豌豆荚,集丰,安智,PP助手,刷机助手,手机管家等等。
●运营商渠道:
MM社区、wostore、天翼空间、华为智慧云、腾讯应用中心等。
●PC端:
百度应用、手机助手、软件管家等。
●Wap站:
泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
●网络下载站:
天空、华军、非凡、柔绿等。
●iOS版本发布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推送、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等。
2.运营商的渠道推广
中国移动、中国电信、中国联通用户基数大,可以在运营商的门店预装自己的产品,利用第三方不具备的能力。如果是好产品,还可以从他们那里得到补贴和支持。市场部要有专门的渠道专员,负责与运营商的沟通合作,并做好项目跟踪的计划。
3.第三方商店
由于入局早,用户积累多,第三方商店成为众多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量的资料、测试等,与应用市场对接。每个应用市场的规则都不一样,如何和应用市场的负责人沟通,积累经验和技巧就很重要了。如果资金充足,可以放一些广告位和推荐。
4.手机制造商的商店
大厂商都在自己品牌的手机里预装商店,比如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智能配件公园等等。渠道部需要更多运营专员联系手机厂商门店。
5.整体墙体的推广
“集成墙”是显示各种集成任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)的页面。)在一个应用中,让用户完成任务,获得积分。用户在集成墙内嵌的应用中完成任务,应用的开发者可以获得相应的收入。整体墙体提升快,效果明显。
大部分是注册会计师的形式,价格从1-3元不等。但考虑到活跃用户的综合成本,成本高,用户留存率低。该行业的公司包括泰普喜、魏云、米优和万普。积分墙适合有资金的大型企业,需要尽快发展用户团队。
6、刷榜推广
这种推广是一种非正式的手段,但在中国很流行。毕竟大部分苹果手机用户都会使用APPStore下载应用。如果你的APP直接在靠前的位置,当然可以快速获得用户的关注,获得更高的真实下载量。
不过刷榜的价格比较高。国内榜单前25的价格大概是10000元/天,top5的价格需要20000元/天以上。因为这种推广成本比较高,一般都是和新闻炒作一起做,所以很容易迅速出名。
7.社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台都有明确的潜在用户,能够快速推广产品。这种推广基本采用合作共享的模式,合作方式多样。该行业的公司包括魏云、九城、腾讯和新浪。
8.广告平台
量快,效果明显。成本比较高。以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元之间,CPA在1.5元-3元之间。不利于风险投资融资前团队的推广和使用。业内公司包括admob、多盟、魏云、米优和金典。
9.改变数量
有两种主要的方法来改变数量:
●应用内互荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光和下载量,幅度不大,但曝光度不错。内置推荐位的应用可以互相交换音量,但这需要基于一定的用户数量。
●买量换量:如果不能给一个应用带来量或者量很少,可以找网盟跑量,换取应用商店的优质资源或者兑换成钱推广。这种方式也是比较实用的方式。包括应用宝、小米等店铺都可以进行换量,通过一些代理商也可以和360进行换量,可能比直接在360做CPT效果更好。
10,应用商店搜索列表
现在像多盟这样的公司已经可以继续上榜了。一般这种噱头比较大。如果产品不好,最终会下榜。
第二,线下渠道
1,手机厂商预装
它存在于工厂,用户转化率高,是发展用户最直接的方式。用户开始量产需要很长时间,从提交测试包进行测试-过度测试-试产-量产-销售给用户需要3-5个月。
●推广费用:应用产品预装价格在3元左右不等,CPA价格从1.5-5元不等。游戏产品,采用免费预装,后续分享的模式,CPA价格在2-3元之间,通常是小包装单机产品;
●行业公司:华为、中兴、酷派、TCL、波导、OPPO、魅族、海信等。
●运营难点:品牌多,人员层次多,产品项目多,需要有专业团队推荐,维护关系。
2、平行刷机
量快,基本上2-4天就能看到刷用户,数量多,基本上一天能刷几万台。重刷现象严重。基本上一部手机从总批到渠道到门店会刷3-5次,导致推广成本剧增,用户质量差,监控难。基本上单个软件的CPA是1-2元,包机一台机器的价格在5-10元之间。
行业内公司:各大国保省、地级市零售连锁渠道、酷乐无限、乐酷、XDA、刷精灵、爱施德、尹田通信、斯凯、开心从此、丁凯互联网等。
3、特许商店
用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,满足用户的速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核和奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。行业公司:于乐、中富、尹田、中国邮政、苏宁、国美、恒博、中国电信等。
第三,新媒体营销
1,内容策划
在内容策划之前,要做好受众定位,分析核心用户特征,坚持原创内容的输出,在内容更新上保持每天三条左右的有趣内容。抓住一周或一天的热点进行跟进。创意,或者说创造力,让你的产品讲故事,拟人化。
2.品牌基础推广
●百科推广:在百度百科建立品牌词条,建立SEO系统和百度索引;
●问答推广:在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、百度体验等网站建立问答。
●垂直社区:在知乎、豆瓣、微博等社交网络,应该有相应的内容。
3、论坛,贴吧推广
●第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等。
●第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族理论等。
●第三阵容:暴风论坛、木蚁论坛、DOSPY论坛。
4.微博推广
●内容:将产品人格化,讲故事,定位微博特色,坚持原创内容输出。抓住微博中一周或一天的热点进行跟进,保持一定程度的持续创新;
●互动:关注行业相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光度;
●活动:必要时可通过微博策划转发活动。
5.微信推广
微信微信官方账号的运营推广还需要一段时间来沉淀。在这里,你可以参考几首歌:
●内容定位:内容聚合推荐结合产品,内容不一定要多,但一定要精准,符合微信号的定位;
●种子用户积累:初期可以给一个KPI指标,给500粉丝的门槛。种子用户可以通过同事、朋友、合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。
●小号积累:打开微信小号,每天介绍目标客户群;
●小号引导大号:通过小号粉丝的积累推荐微信微信官方账号,将粉丝导入微信微信官方账号;
●微信互推:当粉丝数量达到一定预期时,可以加入一些微信互推群。
6.公关传播
PR不是硬广告。学会给你的投资人、员工、用户讲一个感人的故事是非常重要的。网络时代人人都是他妈的媒体。无论微博、微信微信官方账号、媒体网站的专栏还是各大社交网站,我都要研究如何利用这些平台来讲述一个好品牌的故事。相反,这些平台也将是用户为品牌产生UGC的最佳渠道。
在一家初创公司,作为一名PR,你需要透彻了解公司每个阶段的走向,然后学会向市场、投资人、用户发出强有力的声音。这个声音不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事感兴趣,带动大家把兴趣引向你的产品。最好能形成行业热点话题。
有几种策略:
●保持稳定的日稿曝光率。
我们会定期做一个沟通计划表,根据公司和产品的变化,决定每个月对外发什么声音。恰当的表达和持续的内容输出,会逐渐增加公司的曝光度和行业的关注度。
●维护现有媒体资源,积极拓展新资源。
对于以前认识的记者和媒体,我会继续沟通,告诉他们我们团队在做什么。我深信,只有通过反复的交流,才能打磨出故事的闪光点,才能抓住人心。作为PR,也能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为接下来的报道做好充分准备。在创业公司对于PR的资金不是很充足的情况下,我们需要仔细分析发展到什么样的阶段和进度,需要用什么样的渠道和资源来支持公司的声音和意见。所以我们对自己的要求就是每周都要有计划的拓展一些新媒体资源,这样以后就能有合适的渠道来支持活动输出。
●选择的渠道决定了传播的效果。
讲什么故事,用什么方式呈现传播效果会最好,这对于渠道的选择尤为重要。比如对公司创始人的一些采访,我们可能会倾向于与产业、金融相关的权重较高的纸媒,有利于促进大面积的传播;对于产品的声音,我们更倾向于科技新媒体,可以在行业内更快的引起关注;对于具有话题性事件的新闻,我们更倾向于选择大型门户网站。
对于自媒体领域来说,实力参差不齐,选择一个观点和实力中立的自媒体声音是个不错的选择。但是成本对于创业公司来说并不是最划算的。对于电视媒体来说,选择与你的潜在用户相匹配的节目,是让产品快速爆发的一种方式。
●做好营销传播效果评估。
这些可能包括人群覆盖、点击、阅读、喜欢等等。每一次的数据,都会告诉你如何让接下来的内容变得更好。PR作为连接内外的桥梁,也要隐藏在用户之间,在深度沟通中凸显品牌的个性。
7.事件营销
事件营销绝对是一个体力活和脑力活,需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,加上强大的执行力,有了一定的媒体资源,事件才能以最快的速度展开。
事件营销的前提一定是团队成员需要每天接触大量的新鲜信息,整合这些信息,还需要养成随时记录一些灵感闪现的想法,及时分享与成员的碰撞。对于可以贴上产品标签的创意点组合,我们会立刻头脑风暴,从头到尾进行推理。如果方案确定可行,我们会立即制定配套的沟通方案,开始做项目预算,准备渠道资源。
8.数据分析
每周花点时间仔细分析每一条微博、每一个微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现高传播内容背后的契合点和关联点。这非常有利于官方微博和微信内容质量的提升,运营更加接地气。
9.“牛皮癣营销”
线下推广不建议发浪费人力物力的传单。了解当地情况,在确定的前提下,建议在热点地区放置可移动的广告位,或者在地面刷二维码,以人们喜欢的下载app、送礼物的形式搞噱头营销,最好被城管赶走,这样效果会更好。
10,撕营销
撕裂前:
找一个竞争对手,公司会成立一个五人小组,从互联网和人脉中寻找和总结对方公司和产品的弱点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战计划,这个作战计划必须是有传播性、话题性、攻击性的,最后成立一个执行团队,全面负责攻击性。事先可以简单的通知人脉好的媒体进行宣传,准备好相应的产品推广方案。
撕裂:
不管对方说什么,你都可以不停的重复五人小组研究了几天的对方的弱点,时不时的指导你的产品。
撕裂后:
顺势推出之前做过的促销方案,线上线下渠道媒体一起帮你流口水,同时开始推量,事情可能就成了。