保险业务员不经过培训就下单会有什么后果?
没有任何后果。做好后期售后服务,继续培训学习。
一般保险公司会通过很多会议对保险代理人进行培训和包装。
1.创建会议(有潜在代理参加)
保险公司会把业务员前期准备好的那些放在一起变成批发模式,放在一个会上,专业术语叫创意会。通过性能专家的特别了解和分享,你会觉得不加入保险公司就亏了几百万。
2.新人培训
参加完成立大会的第二天,就马不停蹄地准备新人的培训,趁热打铁。所以我们会安排四天以上的基础保险知识培训,主要内容大同小异,无非就是保险基础知识,条款简述,礼仪规范,保险公司的一些产品介绍。当然,第一天,我们也会讲保险的意义和作用。这是亮点。在新人培训班上,新人、业务员、客户等双重身份的人都会学习保险感性。不是保险不好,而是我买的都很好。
3.桥接训练
经过四天多的新人培训,我们开始对接教育。在四天课程的基础上,我们学习了专业的销售技巧,如何增加员工,如何销售产品,背单词,练习如何谈客户。这种培训一般在晨会后进行,持续1到2个月。这时,代理人开始失去耐心。本来几十个人,开始慢慢缩小,最后变成了几个人。培训老师累,主管也累。培训来不了,产品不了解,有客户要买保险,打电话给主管,或者讲一点知识。主管来了,也是轻描淡写,只说产品的好话,其他一概不提。