如何将商品配送到沃尔玛和苏果？南京地区

在具体实施商品配送之前，要进行相关的培训，主要包括进店计划的细节、产品知识、激励政策、陈列要求、沟通技巧等。最好由厂家的业务经理讲课，经销商宣讲工作纪律和考核激励措施，保证参与配货的业务员明白“5W1H”:为什么，做什么，什么时候，哪里找人做，怎么做。

在配送商品的过程中，要和终端老板进行有效的沟通，让他了解我们的激励方案，让他对产品的市场前景充满希望；终端同意进店后，经销商应主动展示产品并进行现场布置(张贴POP/KT展板、横幅、展位等。)，同时对其销售人员进行促销方案、产品知识、导购技巧的现场培训；最后发放促销品，办理相关交接结算手续。

终端进入协商。首先，优先考虑首选合作伙伴，兼顾备选合作伙伴。如果谈判暂时失败，可能是对方还处于犹豫观望的状态。我们不应该不耐烦。对于这些终端，可以考虑在第一次分销形成市场影响后，再进行第二次分销。

每天配货工作结束后，要组织业务员进行总结交流，提炼实际配货中的成功经验，讨论存在的问题，提出解决办法和补救措施，对第二天要进行的配货工作做出具体安排，确保落实到位，保证配货的进度和质量。我在杂读里找到的。建议你也去看看。