农资业务员要想突破销售，应该掌握哪些原则、布局和方向？
开会前，农资业务员在一起，里面有一个我。你能认识我吗？多少年过去了？
？一、结合我们的营销策略做销售(1布局)
首先，这篇文章不是讲理论，而是根据我自己做农资销售的经验做一个总结，可能对新手业务员有帮助。有些老业务员有相关大局，可以直接跳到第三点看三个方向。
有些农产品业务员干了一年，还没找到卖农产品的门路，这也不奇怪，因为他不知道自己的目的是什么，是找工作，还是出去见见世面，还是多认识几个人，扩大自己的脉象储备。这几天有四五个农资业务员在网上和我聊天，想搞清楚销售的本质。他们的一个朋友告诉我，下个月要调到广西和云南做营销，我不知道从何下手。另一个业务员说自己在河南混得不错，被调到西南做营销，这让他很不解。另一个业务员说今年没有完成部门给的任务，领导要扣他奖金。他怎么能完成任务呢？
我恭喜他们，因为有了更好的市场锻炼自己，这是好事。
昨天看到一个数据，一个是全国化肥生产企业销量和利润排名，一个是全国化肥生产企业销售人员排名，一个是全国化肥销售人员工资总额排名。我感兴趣的是两个数字，一个是化肥销售人员的数量，一个是单个化肥的销量。由此可以发现一个问题。不是产量越大销售人员越多，也不是单身的人销量大，单身的人工资收入最高。
也就是说每个农业生产者的营养策略不一样，可能会有很大的差异。我们农资销售人员一定要了解这种营销策略，找到最适合自己的农资销售方式。例如，一些农业销售人员被分配到某个市场。这个市场的起步销量是1，000吨，但是会很容易拿下，但是回报不高。这是前辈打下的市场，不代表自己的能力；有些农资销售人员被分配到一个空白市场，他们尽最大努力只卖出1000吨，也会获得更好的报酬。这就是区别。
有的销售人员还能看到厂家以北方市场为主，突然在西南、东南市场增兵。如果他们能把你送到那里，这已经能证明一些事情了。有些厂商一开始就是全国市场，如果突然撤兵只做几个区域，你的危机感就产生了。公司的营销策略决定了业务人员的生存，营销策略也可以决定业务人员的发展。作为营销人员，你对公司的战略有透彻的了解吗？想不通，就只能做一个得过且过的生意人。
走在路上是农资业务员的日常工作。这张照片是我在山西的一个村口。
？二、有利于公司的原则和有利于客户的原则(两个原则)
只有对公司的营销策略有足够的了解和认识，我才能制定相应的营销计划。同意就给我点个赞。比如今年疫情下，农资电商呼声越来越高。你们厂家考虑对接转型了吗？你为这种转变做好准备了吗？这就是机会。
在实际的营销工作中，我认为有两个有利原则是你必须具备的，是打开销售大门的杀手锏:
公司的利益是第一位的，业务人员总是先考虑公司的利益。
1，对公司有利
我是90年代初农业机械化专业的中专毕业生。当时我也进了一家农资流通企业。企业给我们灌输的思想是为了公司的利益，利用各种销售手段增加公司的利润。出差去取货，好几天都没提。当我看到别人开车把它拉走的时候，我感到很无助。这是怎么发生的？后来我给经理打电话，经理问我见了谁，说了什么。我说我只看到了销售总监。每次他说今年送不了，我就转身走了。经理说你不能多呆一会儿，和那里的销售人员谈谈。是的，下一次会呆一整天。直到他们下班我才会离开。轮到他们擦桌子和扫地时，我会做的。轮到他们开会时，我去拿热水。果然，两天后货就送到了。
这只是一个例子。我认为销售人员必须机智、勤奋。只要他们能迅速把货拿回公司，就得想办法。对于现在的农业生产者来说，业务人员至少应该思考如何让公司赚取最大的利润。比如公司制定的最保密的销售策略就是价格策略和佣金机制。价格决定了公司每吨的利润，佣金决定了业务员的收入。这两项必须是互斥的。当我们对这些政策有异议时，可以提出改变，但只要我们接受，就要坚决执行，不再怀疑。我觉得这是对公司利益最大的支持。有些农资业务员在经营活动中总是对公司的政策说三道四，这样不好，会对自己的销售产生负面作用。
随时与客户沟通是农资销售人员的日常工作之一。
2、有利于客户
经常看到你在同一个市场做的比他好，他会奇怪为什么？如果你不明白，你会找到一些原因。其实你做了一件对客户有利的事情。
农业销售人员经常会遇到不完整的产品规格。客户需要这种模式，但是工厂不需要排队付款。我的做法是先和公司沟通，确定了就一定要如期实施。销售人员经常会遇到公司对客户让利不到位的现象。我的做法依然是，我说的话一定要按照文件执行，限期完成对客户的让利回报。这让我得到了客户的认可，所以和客户沟通更方便。基本上我的意见没有太出格，也会支持。
所以实际对客户的尊重一定是来自于一次一件事。我们不做任何损害公司利益的事情，但也绝不会站在公司的角度让客户吃亏。这是农业营销人员一步步产生高销售额的基石。
农业推销员总是在农民中间。
？三、农业技术支持+营销计划+实地调研(3个方向)
农产品销售新手认为销售这么难，无论怎么做都得不到好的销量，或者说要付出多大的努力才能得到好的销量。其实农资销售都是这样的。如果业务员不实际投入农村，真的不会产生持续的高销量。这个老农应该更认同。
农业技术、营销计划和研究是农业销售实现高销量的三把绝对的剑:
商人们随时给农民进行农业技术培训，这是10年前在山西北部某县拍摄的。
1，农业技术支持
现在的农资业务员基本都是经过培训的，有专职农技人员做技术营销。有的业务员认为可以完全摆脱农技，全职做销售就行了。这是一个错误的理解。
记得有一年在山西五台县遇到一个问题。两块连在一起的地种了同一品种的玉米，但玉米产量却大不相同。农民就是不把化肥交给经销商，经销商白跑了几次。当我第一次去那里的时候，我在那个农民的家里遇见了他。反正我们的肥料减少了他的产量，邻里关系又那么好。我建议去地面看看。过去之后，是一片土地。别人的在东边，他的在西边，中间没有山脊。那时候只剩下玉米茬，土地荒芜。如何才能确定当时的成长性？这也是詹。
我打电话给一个经销商，问他有没有这种情况。他给我留言说，如果同一块地的产量真的不一样，只有两种可能，一是施肥不到位，二是浇水有问题。我也觉得这是旱田，怎么会跟水有关系呢？重新圈地，发现老农地的北端有一个斜坡。山上的水好像会冲下来这里排水，而且这不是主排水沟。雨水会直接冲进老农的地里。我问家乡今年的雨怎么样？他说没问题。不然怎么会有人玩这么多？我指着这个坡问老农，这个沟附近的玉米是不是还没长起来。他看了看，把手放在背后直接回家了。原来老农的玉米被水冲了很多次，沟边的玉米真的没长成什么。玉米卖不出去，他想让经销商替他承担一些损失，没想到算错了。
农资业务员和经销商在一起，意味着以前的业务同事和客户在一起。
2.销售计划
我有个习惯，不管分管哪个市场，我都会和经销商讨论他的销售策略。举个例子，我在管晋北平原的时候，经销商是外行，但是一个木材企业主卖化肥，因为他有资金。跟他谈策略是对的。当时他说，为了卖这个肥料，他已经做了两年的对比试验，表现好了才正式做。他说想两年卖1000多吨，我说好。其中一个途径就是县乡三级经销商的利润在一步步下沉，县级只剩下50元/吨。他同意了，当然，后者很顺利。
同样的道理，营销策划做对了，不仅经销商精力充沛，销售人员也会很有成就感。陕西市场是公认的好市场。温室里有很多果树和草莓等多种作物。经销商总说公司支持不够。我接手的时候是下半年果树秋施肥。当时咸阳只有一部分县级市场。因为离甘肃近，我提出在泾川周边发展大户，承诺免费使用肥户的所有冬剪，前提是销量翻倍，经销商同意了。那一年，经销商基本完成了任务。除了给经销商返利，补贴冬剪费用，我还组织了一个20多人的冬剪队，所有人统一着装，这在当时也是一道亮丽的风景线。
农资业务员一定是随时在解决农民的实际问题，下了市场就没有白天黑夜了。
3.实地调研
如前所述，一些新手业务员非常担心在新市场工作，认为新市场的客户很难开发，销量不稳定，担心拿不到多少提成。事实上，我认为这是一个不必要的想法。既然公司决定开发这个市场，那肯定有更好的想法。比如第一点提到的公司战略发生了变化。在这样的情况下，我觉得商业人士主动承担起这个责任，是一个机会，或者说是一个契机。
做新市场重在实地调研，工作重点在于三点，相关部门、经销商、品牌、作物的分布。这三方面的研究在我的专栏里有详细介绍，供大家参考。这里需要说明的是，作为农业经营人员，要愿意走出去，到农村去，到老百姓家里去，到果园里去，到田间地头去。他们只要在市场上走一走，掌握了市场信息，就会在脑子里画出一个销售模式。走的越多，自然形成的经销商就越多。如果他们去了，就会听到更多其他品牌的销售漏洞，自然形成自己品牌的营销方案。
农资业务员永远在田间地头，这是业务员的战场。图为业务员取土。
今天讲了农资销售人员的销售突破，主要是针对新手，充分把握公司的营销策略(1布局)，充分把握销售过程中对公司和客户最有利的方面(2个有利原则)，重点推出农资技术、营销方案和实地调研相结合的三个销售方向。相信即使是刚入行的农资营销人员也会有信心。期间可以谈谈我自己的一些销售案例，仅供参考。随着时代的发展，销量也在提升。请不要随意抄袭。