住房公平规划计划

一.规划背景

开春以来，楼市活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛浓厚。经过一段时间的观望，房展会前后长期被压抑的购房硬需求是否得到了释放？

二、调查分析

目前，房地产市场正处于逐步恢复信心的阶段，举办展会是建立市场信心的重要手段。一般来说，4、5月份楼市会迎来需求的释放。因此，大多数开发商并不是被动等待，而是摩拳擦掌，准备在5月的这个展会上大展拳脚，抢下楼市回暖后的第一块“蛋糕”。

春秋两季向来是房地产的旺季，历年楼市新品上市量和成交量都相当精神，不能错过这个推案的好机会。在南阳购房面相对较窄的情况下，半年一次的交房会有很多的选择和更多的优惠方案，已经成为购房者完成消费行为的重要原因。考虑到房展人流量大、成交率高、宣传力度大，将成为昆明楼盘有效推广的有利时机。另一方面有效实现了资源的优化。

第三，宣传策略

(1)目标受众:

据调查研究，本次传播的首要目标受众是昆明，以及有望在昆明买房的周边城市普通民众，重点是25-40岁的中年人。

㈡参与目的:

1，传递项目信息，收集积累客户信息；

2.锁定客户，利用优惠条件达成交易；

3.树立企业品牌形象，宣传产品，达成交易；

4.大力宣传其物业的功能要素和优势，努力积累尽可能多的客户，取得更好的销售业绩；

5.通过举办房交会，为房地产行业提供交流平台，搭建项目集中展示平台；

6.以房地产行业为龙头，整合更加完整的会展产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游行业的参展份额，打造地产、家居、建材的综合展会。

(3)销售策略:

这种情况下，前期积累的客户数量很少。为保证我项目开盘期间有一定的成交额，达到“井喷”效果，为行业和消费者树立良好的口碑效应，认为5月1是为开盘积累客户的重合点。？

(4)媒体:

央视手机媒体、云南日报、云南信息港。

四。展览活动时间和地点计划

(1)时间

1，整个时间:2012年4月20日—2065 438年6月1。

2、工作计划:

(1)，2012年4月20日至012年4月25日工作准备；公关、人员选择、场地、宣传资料等到位；

(2)2012年4月26日至2065 438+02年4月27日前期活动:横幅、彩带、飘气球、标语、海报等。

(3)2012年4月28日至2065 438+02年4月30日，检查设备是否齐全，场地布置是否到位。

(4)2012年4月30日至2065 438+02年5月30日详细操作。

(2)位置

昆明博览中心

动词 （verb的缩写）交流主题

本次展会的传播主题要展示整体形象宣传，树立独特的品牌形象，达到房交会的目的，激发消费者的购买需求和欲望。

展览主题:为每一个梦想找到归宿。

六、展览流程

1，并协商延期。

了解展会组织情况，展会内容，初步安排展会日期，要求展会组织提供简单的展会评估报告及相关材料。

2.签合同

与展会市场部签订展会场地使用合同，获取使用场地的技术图纸，查阅展位图和参展手续。

3.预付款

向会展中心财务部支付场地预付款。

4.提供关于展览的详细信息

尽快向会展服务部提供展会展位图、水电需求及展位租金上涨情况。

5.确定展位的具体事宜

安排场地，包括开幕式的具体事宜。

6.检查一下。

七。展览内容策划

策划目的:以1五月节日活动为契机，以公益活动为主线，配合昆明市劳动和社会保障局等相关部门，配合一系列持续的、可操作的活动，充分展示项目，进一步宣传项目，提升项目知名度，发掘潜在客户，寻找感兴趣的买家，最终达到交易目的。

(一)房交会活动

1，项目展示交易会

2.昆明房地产论坛

(二)展览内容

1，房地产行业展示

昆明市内外房地产开发企业，优质房地产项目，二手房，物业管理企业，建筑行业建材装饰企业，房地产咨询中介机构，房地产价格评估机构。

2.房地产相关行业

模型制作公司、金融行业、保险行业、设计公司、家居用品、各种装饰材料、设备和技术等。

3.其他人

家电、投资、合作项目、房地产营销优秀广告展示。

(3)展区的设置

1，品牌产房展区

参展商:房地产开发商

资质:取得房地产合法销售许可证，形象好，质量好，进度快，保证在规定时间内开盘。

2.别墅及高端物业展区

参展商:房地产开发商及配套服务机构。

资质:高端房地产业，家具，艺术摆件等高端配套，有合法的房地产销售许可证，形象好，质量好，能保证入住时间。

3.现场专业服务展区

参展商；品牌中介机构、知名广告策划公司、专业媒体、建筑策划公司、模型制作公司、品牌物业管理公司、知名金融保险机构。

参与资质:具有合法营业执照，形象良好，信誉良好的专业居住服务机构。

八、总体策略

1，房展筹备

2.联系展览公司

3.制定和确定展览计划。

4.展位布局

5.模型运输

6.实施住房展览

7.房地产介绍

8、资料分发、客户登记

9.展览效果分析。

10，客户数据整理

11.客户回电。

1，准备工作

(1)政府公关；拿到相关部门的前台，拿到更多的广告权，比如整个场馆的地面广告；

(2)展位布置:包括支架、绘画、灯光、展板、桌椅、电视广告；

(3)宣传:配方、发放方式、地点、受众、楼盘价格、赠送礼品、参与抽奖等。

2.前期造势

(1)4月20日起，悬挂、张贴宣传海报，设置休息场所，建立设备配置人员；

(2)有人专门负责打扫会场，维护会场秩序，制造新闻效果；

(3)悬挂气球、海报、横幅。

3、房展会开始到结束运营。

(1)形象和特色宣传单；广告，又分为室内装修广告、形象广告、活动广告；工作人员分发小册子。

(2)与前来拜访的买家或潜在客户沟通，进行客户登记。

(3)赠送礼品，参与抽奖。

(4)现场讲解、项目介绍、现场认购、现场签约、报名。

4、建立客户信息，客户电话回访。

目的是给消费者提供参考，以及有效的市场调查，为后面的调查做准备。在展会接近尾声的时候，后期宣传会尽力引导，为接下来的宣传销售做准备。

5.活动前准备

(1)展品

产品代言人。

展品主要指模型和沙盘。房地产不可能把建筑实物搬到展会现场，建筑的质量和形象只能通过模型和沙盘再现。

(2)信息

产品和产品形象销售员

据调查，大多数开发商在参展时，都有资料准备不足的遗憾。开发商往往第一天资料充足，可以保证供应，但第二天、第三天就没有资料可发了，这是很不正常的。开发商应该让销售经理负责。比如资料不足，参与费就“浪费”了。这样，“首先是拖延时间，然后，浪费精力，最严重的是失去客户。宣传资料的纸张和印刷要精美，版面设计要易读，图片尽量完美清晰。这些材料是顾客的第一印象。参加一个大型的房地产展会，展会的信息和宣传策划体现了一个企业的综合素质。而且，一定要准备足够的名片。参展商的名片就是广告。

(3)展览

加强形象设计

在展位的设计和装修上，要与楼盘和企业文化相一致，突出项目特色。既要达到促销项目——楼盘的良好效果，又要达到促销开发商的良好效果。展品本身并不能讲述全部故事，展示全部特征。他们需要合适的图片、材料、照片、模型、道具、模型或讲师，通过装饰、布景、灯光、视听设备、信息技术等手段进行讲解、强调和渲染。比如可以考虑用模特来展示，或者提前联系展会主办方安排专场演出，引起参展买家的兴趣。在陈列方面，要舍得花钱，不要吝啬，可以考虑搭配录像机、电脑、鲜花、绿植、小礼品等，使其显得富丽堂皇、庄重温馨，给参观者留下深刻印象。

6.现场活动

活动的目的；力争在整个展示活动中做到“活动天天有，人人参与，人人收获”。

活动一:房交会发放200-300张VIP卡号。拿到号的人拿到售楼部的VIP卡，拿到卡的人有5000元购房优惠。

活动二:展会前后整点到达会展中心，即可获得小礼品一份，参加看房或座谈会的客户可获得价值5000元的购房券。

活动三:抽奖，一等奖可获得价值10000元的购房券。

7.预算

(1)宣传费:5000元(含报纸、网络、媒体)

(2)场地租金:20000元。

(3)推广人员工资:100/天/人5天？***500元

(4)体育用品服装费200元/体6 1200。

(5)矿泉水备件200件，电脑2台，办公用品1套。

看2房车的预计消费:23300元。

(6)急救费用等5万元

* * *: 100000元。

8、活动效果预测

(1)，展会观众素质，观众活动；

(2)、展位内观众的数量和质量；

(3)、样本数和数据分布；

(4)观众提问的质量；

(5)、销售合同及意向；

(6)展位内专业观众的工作分类；

(7)、展位中非专业观众的比例；

(8)展会结束后客户来电参观；

(9)买方的合同自展览会开幕后三个月内完成；

(10)，专业媒体对企业参展的回应和报道；

(11)，收集有关产品开发、质量和价格的市场信息；

(12)，展位相关行业及国外观众数量；

(13)，展位新老客户数量。

同时，要将展会筹备工作和后期取得的信息和效果纳入展会评估体系，这样才有可能完整地评估企业的营销策略和业务水平以及展会的效果。

九、房交会应急预案

(1)一般原则

1，编译目的。为有效防范和快速应对房地产市场风险突发事件，最大限度地减少房地产市场风险突发事件对社会造成的危害和损失，维护房地产市场平稳健康发展，促进经济平稳增长，维护社会稳定，特制定本预案。

2.适用范围。本预案适用于本市城市房地产市场风险突发事件的预防和应急处理。

(2)工作原理

1，统一指挥，分级负责。

2、预防为主，群防群控。

3、强化安全，重点建设。

(3)应急组织和职责

成立市房地产市场风险应急处置工作领导小组。领导小组的职责:负责统一决策、组织指挥全市房地产市场风险突发事件的应急处置行动，召开紧急会议，研究突发事件的处置原则和方法，提出处置方案，布置应急处置任务，协调协助有关部门和单位开展应急处置工作。向市委、市政府报告突发事件的相关信息和处置方案。

(4)紧急启动

1.一旦发生房地产市场风险突发事件，事件发生单位和最先获悉突发事件的部门或机构应立即向领导小组办公室报告相关信息。

2.领导小组办公室接到报告后，应立即向领导小组组长和副组长报告。

3.领导小组组长接到报告后，应及时召开领导小组成员紧急会议，启动应急预案，成立处置工作组，研究风险处置方案，及时组织现场调查处置，并在2小时内向市委、政府报告。

(5)应急处理

1.领导小组成员单位应当履行各自职责，利用本地区、本部门的业务资源、专业技术和工作经验，采取有效措施开展应急处置工作。

2、领导小组根据需要派出应急工作组指导应急处置工作。

(6)预习

各级部门要以应急救援工作为重点，加强对相关人员的培训和演练，熟悉相关应急预案和程序，了解应急保障力量、医疗救治等知识，保持信息畅通，确保各级响应的相互衔接和协调。

房交会策划方案(2)

任何小市场都会受到大环境的影响。目前，客户期待的不是某个楼盘，而是单县的整个市场。因此，目前单县的大房地产市场需要升温。只有整个市场升温，我们的案策划案才会更好的发挥作用。鉴于这种情况，我制定这个计划。

一、主题:单县首届房地产交易会

二。主办单位:单县房地产管理局

协办单位:单县各楼。

三。目的:升温全县房地产市场交易气氛，吸引全县人民对房地产市场机会的关注，减少观望情绪，增加大市场人气，促进整体购买欲望。

4.时间:春节前夕(活动持续时间半个月，具体时间待定)，因为春节期间农民工返乡，时间比较合适，加上是房管局组织的，特许人比较有名(如庆祝单县首届房地产交易会成功开始等。).

动词 （verb的缩写）活动组织方式:先与永顺房产房管局沟通，再与单县所有在售楼盘的营销总监或策划总监沟通具体操作方法。个人建议如下:房交会期间，房管局统一发放购房现金券，各楼盘积分相同或* * *与附加折扣相同；活动期间，每栋楼的现场包装和宣传上都打上了“房地产交易会”和“* * *有额外优惠点”的字样。

6.推广方式:群发短信、电视广告、电视新闻、户外广告、户外电子屏等。在整个县城，费用由每栋楼承担。