周大生-突破重围赢得胜利。
1.成熟的连锁店运营管理模式构建终端网络。
周大生的自营店和经销店能够如此蓬勃发展，得益于成熟的连锁经营模式。在打开分销之门之前，周大生拥有运营管理全国数百家自营店和营销管理团队的行业经验，形成了集营销管理、销售管理、资金管理、物流管理、信息管理、渠道管理、客服管理于一体的成熟连锁店运营模式。
2009中国珠宝玉石首饰指南
周大生在选择经销商时非常严格，有一套相应的手段来评估和测试经销商的资质。周大生珠宝会给连锁店一套管理方法，帮助他们快速步入正轨，快速盈利。为不同资质的经销商提供不同的开店标准和支持手段。在连锁经营体系运行过程中，周大生珠宝会对个别门店进行相应的指导、检查和监督，并在出现情况时提供适当的扭亏为盈手段。
2.布局二级物流中心，渗透区域市场。
连锁规模的不断扩大，对公司整个物流系统提出了更高的要求。为了巩固和渗透区域市场，2009年初，公司提出了建立物流网络和在重点地区设立二级物流中心的计划。在北京、Xi、成都、郑州、武汉、长沙、济南、南京、杭州、沈阳设立了十个二级物流中心，这些中心与深圳总部物流中心形成联动网络，辐射全国。到2009年底，所有二级物流中心都已建立。
二级物流中心的建立将进一步提升周大生品牌在各地区的影响力，增强其竞争优势。
3.加强品牌建设，形成口碑效应
周大生珠宝的广告投入逐年增加，2009年广告费已达4000万元。结合本地区的实际情况，杂志、电视、户外等媒体广告覆盖不同层次的人群，让更多的消费者了解周大生和周大生。公司还组织策划了大量的推广活动，如《龙在人间》全国巡演、购买周大生珠宝赢取欧洲游等。
周大生继续投资公益事业。2006年7月，周大生正式启动“百万钻石换光明”大型慈善项目，帮助白内障患者实现一起看奥运的梦想。2008年，周大生通过中国青基会为汶川地震灾区的孩子们捐赠了一所抗震“春蕾小学”。
2009年9月12日，中国巨星林志玲签约代言周大生，可见周大生继续提升品牌形象的决心。
多种举措并行赢得消费者的好感和信任，最终将有利于终端。
4.重视珠宝研发，突破同质化的重围。
为了突破同质化的重围，周大生在R&D和设计上做了很多努力。周大生在业内率先推出“珠宝流行趋势发布”。2008年底，全球陷入金融危机，人们更加关注价值感。2009年，周大生的潮流以“本土主义、浪漫主义和未来主义”为主题，寻找价值感的回归。2010的趋势以《新秩序的诞生》涵盖了三个产品趋势，灵感来源于金融危机下生活中的戏剧性冲突。然而，人们仍然有坚定的信念藏在心中，对未来充满美好的期待，以迎接新秩序的到来。
5.完善培训督导制度促进* * *
随着连锁商业的蓬勃发展，连锁店的管理与珠宝品牌的命运息息相关。周大生高度重视经销商的自我发展，建立完善的培训体系，有计划、有步骤、分层次地构建务实高效的终端培训体系。周大生整合资源，在行业内开办珠宝J-MBA(珠宝行业工商管理硕士)课程，邀请国内外著名商业大师、培训大师授课。至今已举办九届，受到业内人士的一致好评。
从周大生的发展路线可以看出，只有品牌建立了可行的适合自身的管理模式和服务保障体系，保证及时高效的供应，经销商才能团结在品牌的旗帜下。同时，以优秀向上的品牌文化为品牌旗帜，以优秀的传播和融合，让品牌所代表的珠宝品牌文化深入人心，必将提升经销商的荣誉感和成就感。珠宝连锁经营仍是未来珠宝营销的主流。
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