新学年学校招生计划
新学年学校招生计划1
一、招生定位规划。
招生定位规划主要包括:定位生源和目标群体。我校招生目标群体包括农民工、退伍军人、初中毕业生、在家待业人员、在职培训等。其中，初中毕业生、在家待业人员和在职培训人员占学生总数的绝大多数。
二、招生渠道规划
招生的渠道很多，尤其是当代，已经进入了网络时代，招生渠道呈现出立体化的发展趋势。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。一方面招生渠道多了；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破。具体措施如下:
1，学校老同学带新同学，学校全体教职工也在招生，利用各种人脉挖掘学生。
2.聘请招生人员，向主要生源派出招生机构和招生代表。
3.参加各类招生咨询会、展览、宣传、促销活动。
4.开展各种联谊活动，在学生来源的学校进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、传单等。
7.网上招生，在Xi及周边城市的各大网站、论坛发布招生信息。
三、招生广告策划
把学校的信息，按专业招生人数，学校的规格，优势，特色，有计划地通过媒体传递给招生目标群体。如:北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐，北方管理半军事化教学，封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，能引起目标群体的注意，引起兴趣，导致行动。好的招聘广告要真实可信、信息量大、简洁明了、有针对性、符合消费心理。从两个方面做好广告:
1.硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、传单、户外广告牌、车身广告、展览、公益社会活动等。学校也可以设计和组织一些合适的活动或交流工具来发布自己的招生信息。(比如老师去学生家里和家长沟通，传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，一个长期的扫街活动。)
2、软件广告:要革命，首先要制造舆论。口碑效应是最好的广告，对目标大众的渗透起着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应，需要自觉维护学校形象，提高教学质量，提升教师和领导的魅力。商场如战场，良好的舆论氛围往往能打赢一场战争。
四、电话预约、代理邀请
电话预订的目的:
1，是了解学生学习需求的最快途径。
2.引起学生面试你的兴趣。
3.争取面试。
4、了解学生的需求(学习兴趣)
5、了解不同类型的客户(经济状况)
注意:你应该在电话咨询中使用适当的语言。现在同行业竞争激烈。无论做什么，都要有同行。不要刻意夸大自己，贬低竞争对手。他们很好，但我们比他们更好。此外，学生们也非常关心课程的价格和服务。初次接触学生，要给对方留下扎实可靠的感觉，可以用自己的话表达很多专业知识，增强学生对你的信任。你要多学习知识，尤其是你做过的学校。学生不应该被难住。对自己有信心，对学校有信心，对课程有信心。
动词 （verb的缩写）培训承诺
如果学习期满后不能独立维持，可以免费重新学习，直到学会为止。
我们学校可以和学生签订录取协议和就业保障协议，保证每个学生都能被安排工作，成绩优秀的可以留在公司就业。
学校与桂博士的合作有利于为学生提供优惠的新产品和维修技术支持服务。
公司可以全程为学员提供长期的维修技术指导，让您回头无忧！
6.制作一个学生信息软件系统。
输入所有咨询学生信息，开设免费试听课，给学生发短信，回访。
七、老师必须认真负责，有教学经验。
老师是学校的核心力量，所有招生都靠老师的教研。老师，不管是兼职还是全职，都要一直用老实的老师。
以上所有的策划和宣传活动都是以学校教学质量为前提，必须围绕这个中心。优秀的教师专业素质、先进的教学设施、人性化的学校管理模式、积极向上的校风、学风、好校长是好学校的核心要素。任何计划都还是纸上谈兵的书面材料，必须加强执行力，切实执行。
新学年学校招生计划2
一、园林条件分析:
本园6个班，幼儿园一个，小班一个，中班一个，大班1。托班当期号码为9，满员号码为15；小班22人，满25人。中班23人，满员25人；大班每个班16和17人，满员25人。
第二，估计招生人数
托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外，还需要增加一个保育班，预计招生15人。幼儿园、小班、中班、大班、新班招生43人。
第三，招生措施
1，通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，完善相关网站。
2.通过才艺展示推广。
利用节日开展宣传活动:在“银座百货”演出；在“华联”演出。小、中、大班的小朋友在商场表演，老师进行宣传介绍活动。
第四，与父母面对面沟通
具体措施:去各个社区、商场、超市进行宣传活动。与小区物业联系，可以张贴海报，设立专门的咨询点。
注意:与家长沟通的内容要完整准确地反映幼儿园的特点，并留下家长的信息和联系电话。事后与家长取得联系，确定他们游园或参加活动的时间。
时间安排:老师可以根据自己的时间安排，比如下班后，周六周日。
动词 （verb的缩写）激励
1.如有老师向家长宣传我园，并留下详细联系方式和资料供家长咨询，每份文件奖励老师人民币元。
2.如果家长在与家长取得联系后参观公园或参加活动，一位家长会奖励老师人民币。
3、家长带孩子参观或参加活动后满意，并交纳入园费，每个园奖励一个孩子。
提拔人。
4.如果半年内孩子达到名额，奖励该班老师人民币。
5.如果全园招生人数达到名额，所有员工奖励人民币。
新学年学校招生计划3
第一，招募新人的目的
为了增加我院学生会的实力，同时给同学们一个施展才华和抱负的机会，我院学生会外联部决定公开招聘新人，广纳贤才。
二、部门介绍
国际联络部作为学生会与外界沟通的第一平台，代表学生会取得与各企业、各大兄弟院校的交流合作，为学生会的活动联系赞助商，为活动筹集资金和物资，参与活动的策划和实施，使活动得以顺利进行。
在主席团的领导下，国际联络部主要以拓宽学院与学校的交流为重点，以促进校企合作为重点，旨在向外界展示学生真实的自我，努力提高我学生会在社会上的知名度，为学生会及各项活动筹集资金。国际联络部的宗旨是“一切为了学生，一切为了学生，一切为了学生”。国际联络部是一个充满活力与团结、机遇与挑战、竞争与锻炼的部门——展示自己，沟通你我！
第三，招聘新标准
语言得体，仪表堂堂，自信，思维敏捷，适应能力和沟通能力强，有毅力和责任心，以及一定的组织策划能力和创新精神。其中强调作为团队成员的合作精神和组织纪律性，具有自我奉献和团结互助的精神。
四、招聘新员工的具体安排:
1，招聘时间:
公示阶段(新生报名分为第一次公示阶段，即8月27.28日，在接收新生时进行公示)
第二次公示阶段(9月11，12)，报名阶段(9月13，14，15)，面试阶段(根据部门时间安排)。
2.招募新对象:
12大一学生为主，欢迎其他有志之士踊跃进入拓展锻炼。
3.招聘人数:
人数可以根据部门要求。
准备工作:
(一)宣传准备
1.在招募新人的前期，国际联络部会做相应的通知，贴在公告栏上，各个部门的成员也会去班级做相应的宣传。
2.活动前期，部门组织招聘会，研究招聘活动的具体实施，部门负责人提前几天去申请活动场地，面试所需教室。
3.部门人员负责海报、横幅、展板的绘制和喷绘。
4.以广播的形式宣传招聘信息，详细介绍部门职责。
5.这个系的一些成员欢迎新生。除了介绍学校，他们还向新生介绍学生会的工作，宣传我们学校学生会的风采。
6.后勤人员负责各部门的简历、传单、申请表、评分表，提前准备好新的课桌、凳子、笔和纸、水等东西。
(二)宣传阶段:(负责人:待定)
1.在教学楼门口、食堂门口、宿舍门口、新生军训办公室门口(作为第一批)放置彩绘海报和展板
公示台的位置可以在新生去红楼报到的时候公示。)海报贴在消息栏进行前期宣传。
2.利用广播室安排相应时间，特别是中午12-13，下午18-19进行一定量的必要宣传。
3.部门工作人员到新生宿舍关心新生是否适应情况，进行慰问，介绍学生会工作，详细介绍国际联络部的主要工作和内容。
4.中联部成员负责在新生各班级、军训点宣传本部门情况，鼓励新生报名。
5.除了学校广播站每天的新闻播报，详细介绍了学生会的流程工作。
6.新生在食堂门口报名时，可以在食堂门口设立宣传点，吸引新生。
兴趣
7.可以在大一的晚自习时间去各班宣传。
(3)注册阶段；(负责人:部门负责人)
1.负责人统一安排各部门人员从学生活动中心搬运一定数量的桌椅到教学楼门口，清点桌椅数量后再搬运。
2.负责人会在食堂门前安排整理会场，张贴自己部门详细介绍和招聘要求的海报。
3.学校的玻璃门前摆放着桌椅，各个系的干事负责招收新生，详细介绍本系情况，填写登记表，留下详细信息。并告知面试会发信息通知。
(D)招聘工作正式开始。
1，报名面试
面试的目的:重点是大一新生的性格，是否愿意努力，是否有吃苦精神，是否有团队合作意识，是否能好好学习，好好利用等等。，并且不招自吹自擂，不守纪律，喜欢找茬的大一新生。
2、初始阶段:
自我介绍的目的是了解他的过去，他的经历，他的性格爱好，他是否有特长，谈吐，自信心等等。
3.问题:
1.谈谈你的大学生活？这个问题的目的是看这个同学有没有认真思考过自己的未来，是不是一个有责任心有思想的人，社团部的重要人物一般都应该是有思想有责任心的。
2.你失败过吗？请告诉我一个你自己经历过的失败。问题是他对自己有没有深刻的分析，对事物有没有独特正确的认识。
3.谈谈你自己的性格，优缺点？检查他是否对自己有真实客观的认识，是否敢于剖析自己。
4.进入学生会部门你会做什么？这个问题考察新人是踏实还是漂浮，对自己的定位是否准确。先了解我所在的部门和我的高中，然后投入进去，努力工作，争取创新，成就别人，同时提升自己。
5.你对俱乐部部了解多少？
6.你为什么想加入学生会？你为什么选择俱乐部部门？
7.你觉得会影响学习吗？
8.你认为你能从俱乐部部门学到什么？
9.以后想当部长还是更高的职位？
10.如果进入社团部，你会做些什么来帮助社团部更好的发展？
11.如果让你组织一次活动，你会怎么安排？需要注意什么？
12.你为什么来报社？而不是去其他部门？
13.如果你学习忙，我们部门人手不足，这个时候，你会选择学习还是部门活动？
14.简单介绍一下自己。在你之前的经历中，最让你骄傲的是什么？
15.你为什么对联络部感兴趣？你为什么选择外联部？
16.你能告诉我一些关于国际联络部的情况吗？你认为国际联络部的工作是什么？)
17.你认为加入外联比其他人有什么优势？你为什么认为我们应该选择你？你认为你能做什么样的工作？
18.你想在外展中得到什么样的锻炼？
19.你认为我们应该如何描述我们的学校来吸引商人？如果我是商人，你来赞助我，你会怎么吸引我？)
20.你进入国际联络部的第一件事会是什么？
21.你当过班干部。你在做学生工作的过程中遇到过哪些棘手的问题？你是怎么解决的？
22.如果你在赞助过程中与你的部长意见相左，你会怎么做？坚持己见，服从上级？
23.如果你发现你的部长做错了什么(或者缺点)，你会愿意告诉他吗？如果有，怎么说？
24.如果商家请你和他们一起吃饭，你会怎么做(拒绝还是接受)？如果收下了，是自己买单还是餐后商家买单？如果拒绝你会怎么拒绝？
25.如果某项业务第一次赞助失败，你愿意再做一次吗？
26.如果学校一个大型活动需要2000元赞助，商家只能给800元，你会怎么做？
27.很多部门都有自己的专属活动，比如学习部举办辩论赛，女生部举办“男生日”。你认为中联部应该策划什么样的专属活动？
28.如果部门里一次活动结束后，部门里其他人都直接走了，你会怎么做？如果进入中联部，有什么打算？
29.你认为外展最吸引你的是什么？最不吸引你的是什么？
30.你希望在工作中得到什么？
31.如果你在外展的时候一次又一次被拒绝，哪怕是被别人拒绝，你会怎么做？如果坚持下去没有结果你会怎么办？
32.除了口才好，你觉得外联还有什么技巧？还有什么？
33.现在只有部长和副部长。你想竞争哪一个？为什么？
新学年学校招生计划4
一、招生计划背景概述:
_ _学院是一所拥有60多年历史的学校，是东北地区唯一的高等艺术学校。学院位于沈阳南湖高新技术开发区，与多所高校、科研院所、文化场馆、商业中心形成沈阳外向型发展的前沿。_ _学院成人教育学院是_ _学院下属的二级学院，负责普通高等教育以外的成人高等教育，培养适应社会发展需要的各类高等艺术专业人才。国家承认学历，学生毕业颁发教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可以授予学士学位。学院有独立的师资队伍，与学校各院系教师共享。学院经过多年的实践，形成了具有成人教育特色的教材体系，是国内艺术教育的先行者。
二，招生背景概述分析:
对过去入学学生的调查表明:
1.学习动机表现:77.4%的新生是自己的意愿，其他是家人的意愿。学生学习主要是为了掌握技能，解决就业，继续学业。整体来看，“掌握技能”占60.9%。家庭成员更关注“解决就业”的问题(78.5%)；继续教育占48%，需求比例因动机来源不同而不同；
2.招生对象群体:以往届初、高中毕业生(大专、中专)和在职人员为宣传对象进行招生。
3、学生了解学校的现状:
学校品牌的口碑和信誉度在国内是有口皆碑的，但是目前辽宁省的艺术类学校很多，学生和家长对我们学校的了解不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能不能学到自己想学的东西。
学生趋于低龄化，住宿也是学生和家长关心的问题之一。现在如何拦截学生终端，打击竞争对手，是学校面临的现实问题。所以我们需要贴近学生来的地方，给他们一个理解的机会和理由。
第三，分析市场困难，挖掘机会:
(一)市场困难分析
1，行业竞争激烈，不够用。在美术院校相对成熟的省会城市沈阳，一大批艺术设计培训学校异军突起，市场初期利润回报率很高，行业竞争非常激烈，尤其是生源的竞争。同时，鲁美成人教育学院的学生也被民办学校分流，使得鲁美成人教育学院面临招生的艰难选择。
2.内圈内耗黑洞凸显。省会艺术培训行业内部竞争激烈。雄师、北方广告学院等学校把艺术培训行业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲。一些薄弱学校甚至不择手段，通过损害行业利益的不正当竞争来抢生源，逃避和转嫁责任。走出圈子，避免内耗，找到突破口，以优势确立行业领先地位，是鲁美成人教育学院的必然选择。
3.一年一度的招生宣传正在如火如荼地进行。如何提高招生命中率成了学校的一大难题。
(2)市场机会分析:
1，_ _学院有很好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查，发现_ _ College在学生心中的品牌认知度很高。此次策划也是借助鲁美成人教育学院的形象进行的一次市场运作，以促进有效招生。
2.各校终端推广力度较弱，有利于鲁美成人教育学院打造终端拦截攻势。省会几所艺术学校在各个城市设立的招生办过于分散，招生宣传推广不力。鲁美成人教育学院可以大张旗鼓，实施终端拦截，最大化的回报学员，打败竞争对手。
另外，目前是家长考虑无业子女教育的界面，也是他们习惯在此时做出重大决策的关口，容易受到外界宣传的影响。未就业的毕业生也会选择这个时间，考虑未来的成长。我们要做的就是抓住这个机会，引爆需求。
四、招生计划建议:
(一)招生计划的目的
通过招生推广活动，走近学生终端，用真情诠释校风，突破困难地区学生招生困境，快速扩大招生规模，树立良好品牌形象，强化行业领先地位，保持行业利益持续增长。
(二)主题导向策略
在重点地区，激发学习需求，实施终端拦截，扩大招生规模，塑造学校品牌。
(三)试点招生地区
以我所在的沈阳市为今年招生的突破点(根据鲁美成人教育学院在辽宁各地区招生策略的难易程度，考虑到沈阳市特殊的战略地位，我选择了这个城市进行试点突破。学校也可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省推广)
(4)目标群体
沈阳应是往届初、高中毕业生(大专、中专)和在职人员。
(五)招生活动推广时间
20 _ 1/7/15 ~ 20 _ _/9/20(招生活动)
20 _ 1/8/29 ~ 20 _ _/8/30(长跑)
(6)准备内容:
征集学生优秀作品。学校组织优秀学生作品的征集，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，收集成册，然后加工、装订、装裱、制作成展板。
优秀及获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑生成作品(主要)等。
组织参与人员:校领导(5)、学生(100)、宣传员(10)；沿途发放招生简章、学校招生宣传展板、横幅、宣传资料，突出学校的实力和品牌效应，宣传资料的制作一定要精美。
动词 （verb的缩写）推广主题和招生活动的主要内容
宣传主题
“鲁美成人教育学院-成功校长跑”倡导“与您携手走向成功”的传播理念，并将这一理念贯穿于整个活动中。
活动创新
此次活动不同于一般的招生宣传，其创新之处在于展示了鲁美成人教育学院师生团结互助、主动进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会和公众的关注，树立鲁美成人教育学院的知名度和亲和力，让公众更好地了解和认可鲁美成人教育学院。本次活动结合招生宣传，扩大对目标人群的有效吸引力和吸引力。
主要内容
第一阶段是“热身”，学生在各重点小区设立咨询点进行宣传，主要以活动展板的形式(宣传内容以学生作品、我院概况、即将开展的长跑活动为主题)，发放DM和宣传资料，现场回答学生和家长的提问，让鲁美成教学院走近千家万户，为鲁美成教学院招生播下希望，有效托起后期重点活动；
第二阶段是“高潮”。通过“携手你成功”鲁美成人教育学院——成功校长，利用学生及其家长的声音，引起目标人群的关注，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆人气；
第三阶段是“收获”。长跑结束后，将立即(当天或次日)启动“鲁美成人教育学院-成功之旅”，将有学习意愿的学生(学生和家长)带入校园，最终筛选学生。同时也意味着学生将走近鲁美成人教育学院，欣赏鲁美成人教育学院的成功，渴望在鲁美成人教育学院成功，这也是一个成功的招生时期。
活动的开展不仅可以树立鲁美成人教育学院在沈阳的良好品牌形象，还可以有效促进招生活动的开展和延伸，必将拓宽生源，有效阻击竞争对手的进攻。如果这次活动成功，成功的经验可以在下一次招生活动中快速复制。
六、准备阶段，运筹帷幄，准备先行。
当务之急是制定战略，规划流程，控制时间，权责到位，绝对执行。
(1)准备时间:20 _ _/7/15 ~ 20 _ _/8/25)
(2)准备内容:
1，征集学生优秀作品。学校组织优秀学生作品的征集，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，收集成册，然后加工、装订、装裱、制作成展板。
优秀及获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑生成作品(主要)等。
组织参与人员(4人):校领导(2人)、学生(2-4人)、宣传员(2人)；
学校招生宣传板、横幅、宣传资料的制作，突出学校的办学实力和品牌效应，宣传资料的制作一定要精美。
2.DM宣传材料的准备。根据学校招生的实际情况，为学校招生准备DM。
DM设计:学校招生简章，包括鲁美成人教育学院招生活动安排、学校介绍(同时打印长跑活动时间、地点)。
3.成立顾问团。根据活动需要，咨询小组至少应包括三人:
学校代表(1)。宣传学校，宣传活动，解惑；
学生和家长代表(3人)。出现，实事求是，声情并茂，增添气节。
4.鲁美成人教育学院-一次成功的旅行。学校通过沈阳市各招生办或活动现场征集希望到鲁美成人教育学院学习的学生(及家长)，并通过报纸媒体宣传相关活动。
讲解员(2)，终端介绍学校，参观学校高雅的艺术氛围，先进的教学设备，良好的教学环境，力求现场说服学生及其家长。
5.活动流程的制定。通过前期调研，制定活动地点和流程路线(从老校址到新校址)。
6.吸引媒体关注，让更多人关注鲁美成人教育学院招生活动的推广。
七。效果预测
1，鲁美成人教育学院以前所未有的力度被传播，迅速展现了学校的实力和规模，极大地提升了品牌的美誉度和公信力，有效发挥了品牌的区域终端张力，形成了鲁美成人教育学院作为绝对区域领导品牌的良好社会形象。
2.培育市场，拓宽生源，稳定鲁美成人教育学院的生源储备。
沈阳是辽宁省的重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制。如果我们突破几个重要城市，整个辽宁市场都将处于战略位置，这将有助于鲁美成人教育学院建立其行业领导者的地位，并促进整个艺术学院的快速发展。
系列活动后的边际效应巨大，引起了各路媒体的关注。它将在社会上树立鲁美成人教育学院良好的品牌形象，固化消费者对学校的新认识、新观念，形成良好的口碑宣传，必将吸引更多的学生持续到学校学习。同时，区域品牌形象的绝对树立可以形成良好的舆论传播参考，引爆其他城市目标群体对鲁美成教学院品牌的关注和认同。
总结:
这门课的学习深知我逻辑思维和表达能力的不足。让我知道广告策划是一门考验我们综合素质的学科。不仅需要理论基础，还需要社会实践能力，这有助于我从大局出发更细致、更全面地处理问题。
新学年学校招生计划5
一、园林条件分析。
_ _园区内现有幼儿园、大班、中班或小班等多个教室，每个教室的现有人数与满员人数进行对比。
二、统计预计招生人数。
经过对园方情况的分析，估计除了每个教室的入学考试人数外，还需要增加教室数量，入学考试人数通过在现有教室基础上增加新教室来计算。
三、入学考试措施
1.通过在幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，完善校园网站。
2.通过才艺展示推广。
利用节日开展宣传活动:比如在商场或者一些少年宫广场，在教室里进行表演，老师进行宣传介绍活动。
第四，与父母面对面沟通
具体措施:去各个社区、商场、超市进行宣传活动。与小区物业联系，可以张贴海报，设立专门的咨询点。
注意事项:与家长沟通的内容要完整准确地反映幼儿园的特点，并留下家长的信息和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定他们游园或参加活动的时间。
时间安排:老师可以根据自己的时间安排，比如下班后，周六周日。
五、园内教师的主动奖励方法
1.如有老师向家长宣传我园，并留下详细联系方式和资料供家长咨询，每份文件奖励老师_ _元。
2.如果家长在与家长取得联系后来游园或参加活动，一位家长会奖励老师_ _元。
3.家长满意带孩子参观或参加活动，并缴纳入园费的，每名入园儿童奖励人民币_ _元。
4.如果半年内孩子达到名额，这个班的老师奖励_ _元。
5.全园完成入学考试人数达到名额的，奖励全体员工人民币* * *。
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