如何提高采购人员的谈判技巧

采购谈判技巧:？1.永远不要试图喜欢一个销售代表，但是你需要说他是你的合作伙伴。(对策:永远不要试图去欣赏一个采购代表，但我们需要说，我们志趣相投。) 2.把销售代表当成我们的头号敌人。多么可怕的心理！对策:千万不要把采购代表当成我们的朋友。千万不要接受对方的第一次报价，让销售代表去乞讨，这样会给我们提供更好的机会。(对策:不要轻易报价，不要指望一次报价就成交。) 4.永远使用口号:你可以做得更好！这个口号不仅用来激励采购代表，也用来鼓励销售代表做出更大的让步。对策:我们的口号是“让我们一起做得更好！”始终保持最低价的记录，并不断要求更高的价格，直到销售代表真正停止提供折扣。对策:不断提醒采购代表我们做出的每一个让步，哪怕是很小的让步。) 6.总是把自己当成某个人的下属，认为销售代表总有一个上级，这个上级可能总会提供额外的优惠。(对策:尽快让采购代表知道我们自己有足够的授权，上级根本不会在意什么折扣。) 7.当一个销售代表轻松地接受了条件，或者在休息室打电话得到了认可，他就可以认为自己做出的让步很容易得到，并向他提出进一步的要求。(对策:显然，任何时候都不要轻易接受哪怕是很小的条件；在休息室打电话获得批准后，必须拖延一段时间，然后表明自己勉强接受。) 8.聪明点，装傻。这篇文章有点可笑，不要理他。在对方提出异议之前，不要让步。(对策:不管对方会不会让步，都要及时坚决地提出反对意见。) 10.记住:销售代表来要东西，一定会准备一些条件给的。(对策:尽量让采购代表把我们的“要求”理解为一种“付出”。) 11.记住:销售代表会一直等待采购代表的请求。(对策:让自己不要等，而是让采购代表找机会提出要求。) 12.要求退货的销售代表通常更有计划，消息更灵通。你应该花时间和无条件的销售代表打交道。(对策:每个销售代表都要让自己更有计划性，多了解背景信息。) 13.不要因为和销售代表玩了坏男孩的游戏而感到抱歉。(每个人都必须互相道歉。) 14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。比如竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流通和支付条件。对策:不要相信采购代表的任何结论，就当是一种谈判技巧来听，哪怕是采购代表以所谓朋友的身份告诉你。)