汉阳新东方英语培训
地点:武汉市武昌武罗路好学优客中南校区
采访对象:李晓聪
奥古斯特兄弟说:
2065438+2007年5月25日下午，渴望学习精品课程的中南校区人声鼎沸，来来往往的大咖不少。G20领导人私董会正在这里举行，由学邦、软云和EC***共同主办。因此，我非常幸运地见到了好学优课的核心创始团队李晓聪及其合伙人刘军和周信，并对创始人李晓聪进行了个人专访。
给我印象最深的是这些创始人的务实精神，让我真切地感受到了他们好学、有实力的底气，明白了他们作为武汉本土机构能在全国培训界赫赫有名的原因。
从萌芽、诞生、成长、受挫到逆转直至腾飞，沉淀了12年。现在，好学拿出了一份漂亮的成绩单:“从2065，438+05到2065，438+06，学生人数从4000人跃升到7000多人，平均续课率90%，甚至有6位老师的续课率达到65400。2016年毕业生658人，104考上外校，152考上华谊。外校、华谊集、武罗路、美佳、二中、七中、六中、一中、三中招生596人，初试录取率90%。
这个数据相当惊人！
为什么好学奥林匹克数学杯的胜率这么高？为什么那么多好学的学生考上了外校，华谊邮，美加，武罗路，二中？为什么好学的学生能够如此激烈地赢得明初的青睐并升入重点中学？为什么初三到六年级渴望学习的学生呈直线上升趋势，而很多机构初三到六年级的学生人数却呈下降趋势？
本文将分五章为你解答这一神秘情况。
■全文约5000字。预计阅读需要8分钟。
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江城奥运，四剑客诞生。
要为你揭开的“四剑客”，是并驾齐驱的“三驾马车”，也是最初的四位创始人。
(上图从左至右:姜维、刘军、李晓聪、雷帆)
无论什么年代，总有充满激情的年轻人敢于梦想，改写历史。上世纪80年代初，余、和三位年轻人在学生时代相识相知，并共同创办了新东方英语培训学校，最终实现了他们的中国梦。21世纪初，李晓聪和睡在他上铺的兄弟们组成了武汉奥数界的兄弟会，创办了“好学”的前身——行天下。
上世纪90年代末，李晓聪、刘军、姜伟是随州一中的同班同学，他们都取得了理科优异的成绩。雷帆是李晓聪的大学同学。
刘军回忆说:“最早的创业来自大学期间的勤工俭学。小聪是师范专业，教得好，很受家长欢迎。我的母校中科大所在的Sekinoyamaguchi，那时候还很偏，学生很少。我最早的学生基本都是小聪介绍的。”
李晓聪讲这个故事的时候，夹杂着一些辛酸和艰辛。“我们都来自农村乡镇。通过努力学习，考上初中，高中，大学，更能体会到教育的重要性。大学毕业后的一年，刘军的父亲因癌症在康科德住院。他当时特别郁闷，特别迷茫。他父亲需要照顾，他没有心思考研，也没有心思找工作。计算机是当时的热门专业，但是好的工作都在北上广，他却不能出远门。我跟他说，‘要不，我们一起办个学校’。邀请了姜维，我们三个人在华侨村天汇楼租了一套房子，吃住睡在教室里。不知道是不是因为白天上课太辛苦。一天晚上，被子的一角滑落在地上，被蚊香点燃。我们没有意识到。刘军的腿上仍然有烧伤的疤痕……”
“刘军是个奇才，学习成绩好，多才多艺。我们学校的名字和很多介绍学校的文章都是他写的。另外，大学是计算机专业。从学校最初的网站，到评价系统、视频课堂等互联网上的教学服务，都由刘军主持。”
说起姜维，他也是神人。“姜伟从哈工大核电专业毕业后，在武汉海军工程大学学习了一年的干训队可以上核潜艇，结果却因为英语过不了四级而被劝退。后来找了份临时修复印机的工作。这份工作的潜规则是修理复印机并出售配件。但是蒋伟每次修复印机，厂家都气愤地吐血，又把他炒了。即便如此，他的讲座也很幽默，很受学生欢迎。”
刘军补充道:“这么说吧，他绝不会把一节课能讲清楚的内容拖到下一节课。他很认真，学校把教研工作交给姜伟，也很放心。”
多么诚实和坦率啊！
雷帆是四个火枪手中最后一个加入的。目前，他是校长助理，帮助校长做一些管理工作，还在周信负责的初中担任数学老师。
刘军说，“雷帆也是一个直爽的人。李晓聪在工作中有时脾气不好，而雷帆是唯一能让他震惊的人。当然，并不是说小聪脾气不好。只是我们说话没必要拐弯抹角。我们都走直路，大家都不会介意。”
这句话不禁让我想起了电影《中国合伙人》中的一句台词:合伙做事，一定要有焦虑，要有冷静，要有节制，步伐不一定要一致。好像应该是这样的。而真正的朋友可以撕破脸皮，无话不说，甚至拳脚相加...
转眼12年过去了，四剑客还在一起。现在，他们正在努力学习，承担重任。有空的时候，他们还是会吃吃喝喝，聊聊天，抽抽烟，聊聊眼前的现实，聊聊远处的诗词。没有坚定的感情，怎么能一起闯荡江湖？如果这段感情一直很坚定，那你为什么害怕成功？
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创新:武汉首创赛前课下课的先河。
创业有三部曲:创业、创新、创业。
据说在2004年和2005年，李小聪和他的哥哥连在花桥创办了好学的前身——行天下。虽然还是几个名不见经传的年轻人，但他们已经以“教育兴天下”为己任。
刘军:“最早的校名是受张艺谋电影《英雄》的启发，就算是普通人也不能为了自己的利益而忘义。我们几个人能从乡镇到市里的重点高中，考上大学，最后在武汉走到一起，得益于教育和小考、中考、高考的公平竞争。既然没有小学时作文里经常提到的科学家，我也希望通过我们的努力，可以培养一些人才，改变教育中的一些不公平现象，为繁荣世界尽一份绵薄之力。而且从那时候到现在，我们对穷人家孩子的所谓穷学生都是免费的。”
刚开始的时候，很多孩子从大机构来到行天下学习，希望把自己不能完全消化的东西再学一遍。后来有同学逐渐转向行天下。这两年，李晓聪团队做了一件事:自己编教材。他们研究了当时市面上几乎所有的奥数书籍，开始自己编写讲义，逐渐构建了自己的教研体系。2006年实现了数学教研的科学分层，在武汉地方院校中尚属首例。
刘军说:“那时候我们自学CorelDraw，几何画板，自己画图。我雇了一个文员，1000元/月，每天打字，在电脑上设置了大量的题库。当时市面上的讲义大多只针对一小部分尖子生。在此基础上，我们加强了考试，更适合群众。2005年底，我们首创了奥体杯“赛前培训班”和外校“外校冲刺班”，开创了冲刺先例和武汉市初中备考的基本体系。
从以下精品课程提供的数据表格中可以看出，从2005年到2016年，精品课程后赶课和过线的学生逐年增加。到2016年，通过考试的人数已经达到104人，渴望学习的人数在所有机构中遥遥领先。比如神龙小学8个学生考上外地学校，其中7个来自好学；在名师指导的33名学生中，14被其他学校录取，单班录取率高达43%。
(十几年来，好学班的发展历历在目。)
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杯赛和机构推广
谈到“制度推动”，刘军说:“这完全是出于对学习的信任和对渴望学习的学生的青睐。从好学到出名的学生，每次考试都能名列前茅。一年四季，你一眼就能看出哪些机构推荐的学生质量更好，哪些机构更靠谱。”
“我们来谈谈私立学校。华谊邮每年都明确提到三届杯赛一等奖可以直接进入他们的竞赛班，也可以提交简历(附获奖信息)参加他们的MK，华谊邮每年的MK是他们最直接最主要的录取渠道。此外，机构也有一定数量的名额推荐学生参加MK或直接录取。
外校美加分校的入学渠道更加清晰。每年会有三分之二左右的学生被MK录取，并参考武汉外校的面试成绩进行补录。另外，国外小学的小学部和美加校区会有一个MK，成绩优秀的学生可以直接录取。"
“先说改制的开始(公有制度有一定程度的私有)。这些学校都是由各区血统优秀的学校改造而来。比如江安二中是广雅，齐一华苑，六中是尚志；江汉的惠泉一中；桥口崇仁十一中；汉阳武汉三中寄宿；青山WISCO实验中学；武昌武罗路五山中学。这些学校有的多年来一直参照竞赛奖项招生，在吸引资优学生方面获得了很多优势，以至于延续了下来；其他一些学校未能通过赢得比赛招募到他们理想的学生。他们也想到了招生的办法，比如参考地区的考试成绩，委托机构MK等。"
刘军接着说:“勤奋好学的学生进入第一名的比例很高。以江岸区为例。虽然江岸区好学的学生不多，但2016年还是成功推荐了几十名学生进入江岸区的名校。你可以知道我们三年级到六年级的学生都在上升。初三是分水岭。孩子要读书，要成绩优秀，要考外地学校，要出名。随着孩子年龄的增长，家长对育儿的认识也在不断提高。这时候留存率高，家长认可度高。通过积累，你越资深，你的人就会越多。说白了，拼的还是积累和父母的口碑。你这样想，就知道为什么有的机构低年级的人多，而好学的人多在高年级了。"
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放眼全国，立足本土。
最后说一下学习的“开山之作”。
几年浸淫教研，抱着酒香不怕巷子深的老发展思路，好学迎来了又一次爆发。
2015年，好学核心团队马不停蹄地走访了各大一线城市的知名机构，大大开阔了眼界，形成了全新的发展思路。
刘军说:“去年4月的一天早上，我正准备通宵编教材睡觉，却被李晓聪叫到了北京。本来我是极其不愿意旅行的，但是后来的见识真的让我震惊。随后我们接触了很多同行的朋友，走访了很多机构，逐渐形成了自己的发展思路。”
2015年5月，好学教育创立了专门面向中小学生的教育品牌“好学精品课程”，旨在为中小学生提供最好的课程和教学服务。
刘军侃侃说:“要想学习，就要准确找到市场的痛点，解决别人解决不了的问题。深度关注家长的教育需求，真正对家长和孩子负责。”
“我们的工作主要从以下三个方面展开:
由第一位名师带领
能以好学的方式教大班的老师，必须有三年以上培养优秀学生的经验，并且得到家长的普遍认可。除了学习原来的名师，这一年多来，很多名师也陆续加入了学习的队伍，和我们一起引领好学的未来。
因为好学的创业团队都是老师，所以我们深刻的知道，从教学的角度来说，老师的作用远远大于课本。在大班里，老师不仅仅是在教授知识，还要时刻关注孩子的反馈，把课内外的知识融会贯通，这和按教案背的课完全不一样。同时，教师只有熟悉自己所教的课程，才有精力在课堂上与孩子交流。
不知道大家有没有体验过最好的老师的课？
第二本地教学与研究
在研究了国内很多著名机构的优秀教材后，我们最终决定不惜任何代价自制教材，主要是考虑到国内教育的地域差异。尤其是小学数学，不同地区的学习进度差异很大，比如北京使用的北师大版与武汉广泛使用的人教版相比。再加上初中初期，就连与武汉升学相关的各种考试也千差万别，比如考点范围、试题难度、考试形式等等。如果教学和科研不本土化，根本解决不了问题。一个好学的学生，每一次杯赛，每一次大三考试，都能有独特的学习计划和冲刺策略。
武汉的初中一般是六年级下学期开学。春季是初中的关键阶段，所以初中的冲刺课程一般会持续到春季。因为每个中学选拔学生的标准不一样，每个杯赛的命题方向也不一样，所以到了六年级，学会开展不同初中的专项打卡班和竞赛专项培训班就不错了。结合各个学校的不同规则，在教材体系中加入重点内容。
家长还可以在微信官方账号了解我们提供的在线测评系统，包括针对初中生的“三科识图测试”，数学杯的“奥数七模块全能测试”，国外学校机考的“35套全真题模拟试题”，都是渴望教研团队专门针对武汉初中生的教研成果。
第三，服务至上。
无论是教学服务还是升学服务，都能做到极致。
每节课我们都录制了预习视频和作业视频，每节课都有课堂记录单，反馈这节课所学的知识和孩子们的课堂表现。老师几乎24小时在线答疑，家长们常常会震惊于这位求知若渴的老师凌晨一两点还在回答家长或孩子的问题。
入口服务就更不用说了，好学的人不厌其烦地为孩子提供学习帮助，在每个入口环节尽可能多的开辟入口通道。所以好学的学生早期录取率才会这么高。
在好学上，家长和学生的满意度很高。从初三到六年级，学生人数逐级增加，就是最好的证明。"
刘军最后补充道:“对许多父母来说，只听到学习的声音是不够的。他们必须真正学会看到它，才能真正理解学习的文化和学习人的精神。”
每周老师都会集体召开教研会，讨论本周的教研重点。
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六年划船过河的约定结束了，现在我又从头踏了一步。
在刘小聪心中，有一份伴随好学整个发展过程的六年合约。当年，行天下和蔡波合并，一年半后又分开。2010年底，刘小聪带领的行天下放弃了在花桥的创业基础，转战武昌，改名为“好学”开始二次创业，并承诺蔡波六年不踏足河堤。这个约定，也成了刘小聪六年来日思夜想的一块心病。
2016 12.23正好是协议到期，好学的江安校区寒假即将开学。那天，李晓聪在自己的微信朋友圈里写了这样一段话，表达了自己这六年来的心路历程。
六年的感知:
2010 65438+2月23日...2016 65438+2月23日...
六年了！六年了！六年了！
六年来，我无数次告诉自己:
如果好学的同学不能做到2016，那就是失败！
好学的同学2016如果不能起飞就太可惜了！
六年来，我一直在坚持自己的梦想和初衷:
用责任做孩子学习的最佳伴侣！
用实力赢得更多的认可和尊重！
对我来说，不被认可是人生的一大痛苦！
六年后，我回到了我的家乡。我没有“这个世界，你会因为我的再次到来而点燃一场熊熊战火”的霸气和优越感。油然而生的更多是感慨:或者时代变了，往事如云；或者说世事无常，人离茶凉！回首过去的岁月，一切都似曾相识，一切都像是隔岸观花！有点忧郁，有点多愁善感！
一切成败，从头再来！
2017，好学的人准备好了！
2017，我们会更加努力！
多年不见的朋友和父母，分别多年，还记得讲台上那个激情四射的李晓聪吗？2017来了，只想说:爱你，一切顺利！
2017年2月，农历年夜饭上，李孝聪再次用《火梅苏畅》中涅槃的故事做比喻，向所有好学的人表达心声:“如果去年这个时候，我满脑子想的都是如何回到江岸，如何证明自己。但其实不知不觉中，好学的发展早已超出了我的预期。不服气的想法早就烟消云散了，我们其实可以比想象中走得更远。”
奥古斯特兄弟后记
一个企业的企业文化，其实是创始人团队决定的。李晓聪的团队非常擅长学习和使用工具。采访中他说:“君子不同，好假也在物。”所以我们可以看到好学优课充分利用互联网工具，利用公共平台，依靠内容带动招生。除此之外，好学学子所倡导的服务、奉献、奋斗精神在李晓聪身上也得到很好的体现，从一个人到一群人，从盛世到好学、精品课，从一个小作坊到今天的九个校区，从仰望星空到今天的脚踏实地。好学优课呈上升趋势！未来充满想象！
本文部分数据摘自微信官方账号中的100位家长。原文:《李晓聪和他勤奋好学的“兄弟公司”，江城小升初的强大新生力量。