北京韩梅公司医药代表岗前培训

第一章是对职业的理解——越爱越投入。

追根溯源——医药代表的起源

定义Mr-医药代表的职位和职责

第二章调整心态——医药代表的定位和职责

进取——成功的第一步

摆脱压力——让自己快乐地工作

健全人格——人是对的，世界也是对的。

毅力——不要轻易放弃

第三章重塑自我——塑造职业形象

——炫耀自己的职业形象。

“衣服”是世界上最好的——为了留下好的第一印象

以“礼”待人——对很多人有礼貌并不奇怪

第四章设定目标——有效的自我管理

立即行动——把你的目标写下来

合理规划——每天都很充实。

把握重心——坚持重要性原则

高效工作——为你的时间增值。

第二部分是发展医院

第五章是战场——如何让药品顺利进入医院

脚踏实地——药物进入医院的过程

想办法——产品进医院的技巧

幕后——找到与药物摄入相关的正确决策者

第六章着重于攻击——发展与医生的合作关系

在人群中寻找他——找到你的目标医生

VIP优先-识别和开发关键客户

寻源:医生开药心理

第七章学术推广——医药代表的团体销售技巧

发挥一技之长——医药集团销售的常见形式

精心安排——如何举办一次成功的学术推介会

搭建桥梁——如何做一次成功的演讲

第三部分看医生

第八章访前准备

策略第一——为访问制定指导性计划

客户分析——不同客户类型的应对技巧

为参观做好准备。

角色预演——一种基本的自我情景模拟

第九章需求分析

正式登站——十分钟自律

书一生——巧妙的开场白

仔细观察——找出顾客的秘密

有效提问-寻找销售机会