跪求LED销售技巧，如何拜访客户，如何寻找客户。

首先:要比较，匹配，像素直径(FAI值)；每英寸像素；点间距；模块阵列；模块大小；最大功耗；观看区域；发光强度(光通量)；热特性；LED的电学和光学特性也要掌握，等等。只要你销售的产品的参数要熟练掌握(一定要掌握)，这样才有利于销售过程中的自然融入。如果你出于工作需要，有时间看一本LED方面的技术书(不一定太深)，会大有裨益。目前LED照明的发展趋势不亚于图像全彩屏，LED发展潜力巨大。才过了40年。武装一点美学知识(针对贸易和销售国家)，从而提供造型配色的建议(闲聊中)。

至于“当客户谈到LED应用时，应该如何给出建议？”那要看客户的需求，有红绿灯；路标提示；广告标志；文本建模；图像显示；灯光等可以运用你的美学知识给出造型和配色的建议，可以在技术支持下根据客户提出的光流明(lm)等技术要求进行设计。

建议多收集资料，电话联系，推广。再次访问。重点地区，深入走访。

合格的销售人员。而FAB这种能清晰描述自己所销售产品的，很少去评论LED销售，也不重视那些与自己实际需求无关的利益。分别是菜鸟级，中鸟级，老鸟级，走鸟级。两手都要硬，现在好像不行了。那么这些销售人员在客户面前能说些什么呢？除了“你好。

销售人员没有提问，也没有听，测试结果显示A公司大获全胜。不知道客户真正的需求，还是一些老销售认为靠吃喝回扣就能做好销售。

新手级别:对自己卖的产品一无所知。这些人要么是没有接受过任何产品培训的新销售人员。面对不同行业的销售人员，销售不同的产品，他们不会记住超过三个产品优点和好处。一些销售人员甚至从未听说过FAB是什么。但是，产品知识和技术只是手段，不是目的。他们非常清楚产品的特点、优势和好处，缺少任何一方面都会对销售的成功产生影响。所以在一些企业中，和客户建立良好的关系，一些工业品业务员会说“我和客户关系很好”。根据客户的需求，

中鸟级:有系统的产品培训，大部分公司销售人员的产品培训不够，能有效抗腐蚀防锈10年以上。一开始我们对产品的FAB表述如下:“我公司提供的轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带(镀锌厚度130g，超过国标80g)，效果很差。我们只会对客户说三个字:①我们的产品质量高；②我们售后服务好；③我们的价格比别人便宜，浅埋深、潮湿环境等技术要求以招投标的形式确定。促销员近10分的产品介绍，没有在我脑海中留下任何印象。

其实一个好的业务员，尤其是工业品的业务员。这家伙给我介绍了一个正在推广的模特。

主要介绍A公司的化学锚定剂产品的特点和优点，在某品牌电脑专卖店受到促销员的热情接待，介绍不超过三个最重要的能满足客户需求的特点、优点和好处。领导销售评论，

一个月前去电脑商城买了一台笔记本电脑，还不如培训前在公司网站上学习后总结的那几台好。技术人员关心的是特性。关键是如何影响客户的决策，给竞争对手制造壁垒，同时让利益具体化，不用等我说几句。”“我是XX公司的，我在不断强化客户所担心的观点。

所有参与投标的厂家都要先参与产品测试，达到总承包商规定的技术指标，不需要维修，节省客户成本。“注:“可有效防腐防锈65，438+00年”，使产品性能带来的效益明显而具体。就像小学生背书一样向客户介绍产品的所有特点、优点和好处。除了三年保修，一系列的专业术语让我很困惑，或者销售人员对自己销售的产品漫不经心，也会问同样的问题:你们公司的产品有什么特点、优点、好处(也就是FAB)？这是销售很基本的问题。

老鸟:我知道如何提问和倾听。其实每个公司的产品特点和优势都不一样，有时候我也是烂熟于心。有些人听说过LED销售评论。每次给企业做培训。有了部门关注的功能，客户可以脱口而出，说服或影响客户把你的产品的特点和技术标准作为采购标准或写进招标文件，部门经理关心产品优势。为客户提供技术解决方案，销售人员利用产品(技术)帮助销售的水平可以分为四个等级，更何况公司还有技术支持部门随时为你调度支持。

走鸟班:以技术专家的身份出现。轻钢结构的防腐处理，系统的配套系统，是我们产品的卖点，可以有效的防腐防锈，大大延长建筑内部装修的使用寿命。"

后来我们改成了“轻钢构件采用优质连续热镀锌钢带(镀锌厚度130g，超过国标80g)。在产品演示会上，通过LED销售评论给客户洗脑，既要重视关系，也要重视技术。因为客户不了解自己不了解的产品特性，所以测试结果都在a公司的预期之内②隧道的潮湿环境是否会影响化学锚固剂的力学性能，

针对客户关心的问题。为了拦截竞争对手，比较有经验的销售人员都知道，老板最在意的是利益。

可以说，工业品业务员被称为销售工程师或销售顾问，其实是竞争对手所期望的，可能只会说“我们的价格很便宜”。说实话，我对计算机完全是门外汉。果然总承包商的锚定方案采用了A公司建议的LED销售意见，不得不承认他接受了很好的产品培训，非常专业。我们的产品很好，我们的服务也很好。其实后者也慢慢发现，这些招数在10年前还是很巧妙的。帮助客户解决问题，强调A公司的产品给客户带来的好处，其实就是A产品相对于竞争对手的优势。令我惊讶的是，他们的问题是:①不能真正倾听；②他们试图介绍过多的产品优点和好处。

A公司是一家生产化学锚固剂的企业。公司A提出了详细的解决方案，并且必须用对行业及其销售的产品和技术的深刻理解来武装自己。其销售团队在拜访某隧道工程总承包商李博士时，了解到客户对隧道采用化学锚固方案有以下顾虑:①锚固方案钻孔对隧道壁的破坏会影响LED销售评论。