中润集团董事长李开阳提出的建立培训机制的两大要点是什么？

第一，企业文化。建立销售团队的文化之一是“竞争文化”。相互竞争会激发员工的荣誉感，让员工保持良好的状态。

相互之间的竞争PK，还需要注意两点:一是公平性；第二，可量化。比如业绩是基于明确的量化标准PK，同时奖惩也要明确。通过奖惩机制，可以促进销售人员的积极性和不断战斗的欲望。

第二，专业知识培训。围绕专业知识打造“高效沟通团队”，管理学大师德鲁克曾说过“管理的75%是沟通”，所以公司要建立各种机制，通过这个平台和机制，让团队成员之间的沟通高效起来，比如分享会。

不同会议的沟通目的是什么？比如技能分享会，还要明确交流场合，我们一直在进行一种“旅游会”，召开不同的会议，选择不同的地点，效果会不一样，有助于提高团队的凝聚力，让氛围更加轻松。

第三:创造榜样和标杆文化。在公司团队培训中，一定要注意树立榜样和标杆，在销售团队中树立标杆，让其他做得不是很好的员工也能从标杆中继续学习和借鉴。这种学习和咨询的沟通心态一旦建立起来，对提升员工的知识和销售能力会有很大的帮助。