银行旺季营销声明演讲
领导和同事:
大家好。非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位同事的大力支持。虽然我们只是在工作中做了应该做的事情，但是总公司的领导和同志给了我们更多的荣誉。在此，我代表城西支行全体干部职工向大家表示深深的感谢，并谈一些体会，与兄弟支行一起交流、学习、进步。
第一，坚持特色营销，借助外力寻求进一步发展。
从2xx-x开始，城西支行经历了一个从小到大，从弱到强的渐进过程。到去年年底，存款成功过亿，成绩喜人，但问题也摆在面前，就是员工潜力逐渐耗尽，客户资源相对减少，进一步发展的后劲略显不足。我想兄弟支行在发展过程中也可能或多或少遇到这样的问题。
经过认真的市场调研和广泛征求意见，在总行信用营销和文明创建精神的指导下，结合城西支行实际，提出了搞特色营销，借助外力谋求进一步发展的总体思路。每个分行都有自己的实际情况和特点，贯彻落实总行的一系列方针政策，关键是要结合实际灵活运用，最终目的是取得成效。由于城西支行周边没有大型居民区，储蓄资源相对缺乏，而随着支行业务量的增加，没有一定的储蓄存款支持，整体规模难以稳定。
为合理调整支行存款结构，我们以总行++业务员政策为突破口，聘用一定数量的++业务员，通过学习培训，将支行与社区对接服务、学校“小行长”活动、企事业单位“文明创建”活动等一系列特色营销方式介绍给广大++业务员，再利用他们的关系和工作开拓市场。这一点也得到了广大营销人员的热烈响应和大力支持，取得了良好的效果。不仅解决了支行人员和资源不足的问题，储蓄存款也从去年初的1000多万元突破了7000万元，彻底解决了支行发展中的稳定性问题。
为在特色中求发展，我们将城西支行定位为以居民储蓄为基础，以汽车销售贷款为后盾，以大型商场为突破口，以++业务员为外力，以理念创新为源泉，以人性化服务为手段的特色支行。通过脚踏实地、人性化的服务，扩大了影响力，树立了形象，赢得了客户。经过不懈的努力，我们已经取得了初步成果。除了与几家大型商场成功合作外，就连苏宁电器等单位也主动联系我们分公司寻求业务合作，积极寻求合作协议并上报总部审批。无论成功与否，他们都鼓舞了我们的士气，坚定了分会的决心。沿着总行的信用营销和文明创建战略，我们的路会越走越宽，我们的社会影响力会越来越大。
第二，观念创新是职业发展的不竭源泉。
支行发展也需要强大的动力，观念创新是动力之源。在我们的工作中，我们始终坚持以人为本的理念。十几个员工不仅仅是被管理，更是决策的参与者和被兑现者。在工作中，我们深切地感受到，任何困难都阻挡不了团结的力量，十几个头脑展现出来的智慧才能形成强大的合力。
为了更有利于业务的发展，我们将管理模式转变为全员参与，* * *业务计划，权力分配转变为业务为主，部门共享，服务模式转变为客户经理一对一服务。在服务手段上，提倡一户一策，搞创新，和社区搞对接，和学校搞“小校长”。我们和幼儿园评“无敌宝贝”，和商场搞联名卡，和小单位倡导人性化服务，和大客户基于总公司的俱乐部定期联谊，享受资源，交流信息。创新带给我们的是客户的信任，规模的增加是一种持续的发展潜力。
在工作中，我们一直倡导钉钉精神，要求每个人都敢想敢做。即使有1%的机会，我们也要付出100%的努力，绝不轻易放弃。很多客户被我们的坚韧所感染，进而感染我们更加努力，说实话。虽然我们取得了一点进展，但我们更加清楚前进的方向。创业的压力也需要时时承受，但城西支行全体干部职工坚信，在总行党委的正确领导下，在兄弟部门的大力支持和无私帮助下，一定能戒骄戒躁，不断学习，稳步前进，一定能为商业银行的发展做出更大的贡献。请多指正。谢谢大家！
旺季银行营销演讲2
在日益激烈的市场竞争中，在这个人们越来越注重细节的时代，商业银行保持优势的策略在于服务的升华。没有一个企业可以仅仅把“以客户为中心”和“客户是上帝”当成老口号，因为只要你忽视了客户，客户就会离开你；你人性化的接近客户，客户会反复选择你。这就需要我们转变观念，走出优质服务就是“应付检查考核”的错误观念。从“客户要我服务”到“我要服务客户”，真正体会到做好服务是自己价值的体现，是金融发展的需要。
如果我是顾客，我想要什么样的服务？希望银行能够理解客户，体谅客户，尽可能站在客户的立场上想问题，想客户之所想，急客户之所急，真正做到“您的满意就是我的心愿”的服务宗旨。
如果我是客户，在选择银行的时候，我会选择信誉好、宣传力度大、诚信第一、资金安全第一、资金回报率高的银行。宣传是客户了解银行的第一途径。
如果我是客户，我会去一家网点方便、外观时尚的银行办理业务。我要的是一个舒适干净的环境，这就需要网点高度重视日常的环境卫生工作。无论是柜员站立的姿势，还是地面的整洁，甚至是柜台上物品的摆放，都会给顾客留下深刻的印象。这个支行的大堂值班经理会做好客户的存储咨询指导、金融产品的推荐和推广，及时帮助客户解决一些实际困难，真正让客户有宾至如归的感觉。另外，我想有安全感。服务大厅最好有保安，保证一米线的秩序，这样我输入密码就没人看到我了。这就是银行提供服务的环境问题。
如果我是顾客，我要求工作人员礼貌、热情、善良，接待我时面带微笑，不厌其烦地解释我的疑惑和问题。推荐好的产品，为我的资本收益提供好的建议。真正做到客户所想，让我感受到一种亲情感，就像对待自己的家人一样。这是银行提供的服务态度和情感投入。
如果我是顾客，我讨厌排长队等候。我不想浪费我的时间。我不希望这成为业务窗口少的原因，也不希望这是员工不熟悉、拖延、效率低下造成的。希望银行对客户区别对待，不要一视同仁。最好设立VIP优质重要客户，因为70%的存款往往集中在30%的客户手中，为这类客户提供现金收付、转账结息、回单、利息清单等特色服务，而不是排队等候。这就是银行提供服务的效率。
如果我是客户，我要求银行提供一站式服务，尽量减少客户来回奔波，简化服务程序。银行要求客户填写非常复杂的表格，这意味着他们不了解客户的需求。这就是银行提供服务的程序问题。
如果我是一个大客户，如果我生日那天能收到银行的礼物，我会很开心，对银行的印象也会更深。我希望银行能建立三个客户群:
一个是最有价值的大客户群；一个是常规老客户群；一个是周边客户群，分别建立档案，包括姓名、地址、电话、生日、爱好、家庭基本信息等。，从而开展有针对性的服务，实现服务的多样化。
总之，银行良好的服务形象有赖于柜台服务，特色服务包括:延长营业时间，提供24小时服务，设立一米线；特殊客户上门服务，办理现金收付、转账结息、回单、利息清单等。对于单位来说；为有困难的客户办理存取款业务；为军人、教师、中小学生和老弱病残提供柜台服务；为大额存取款等提供安全服务。在贷款方面，推出信贷业务快递服务，选择信用等级在A级以上的企业作为信贷业务快递服务对象，为其开展专项事务，大幅提高业务办理效率；推行客户经理制，为大额存款人和出借人配备客户经理，为其提供存款、贷款、汇款、理财、咨询等全方位的现场服务，通过全面周到的服务改善银企关系，增强吸引力，确保客户足不出户即可完成支付。为了改善银行服务，超越客户的期望是必要的。
旺季银行营销演讲三
xx分公司全体干部员工:
时间变了，岁月也变了。在这欢乐喜庆的日子里，我们怀着无比自豪的心情告别了难忘的20xx年，满怀信心地奔向20xx年。
在过去的20xx年里，全体员工努力工作，勤奋工作，努力工作，创造性地开展业务，加强管理，各项事业取得了长足的进步。多项指标大踏步前进，管理能力进一步增强，员工队伍全方位成长，内在素质和综合竞争力大幅提升，呈现出云蒸霞飞的喜人景象，书写了xx分公司创业征程上的壮丽一页。
加快发展是我们工作的关键词，是全行的主旋律，是员工的最强音。20xx年，我行发展意识更强，思路更清晰，目标更明确，措施更扎实，成效更显著。我们牢牢把握市场脉搏，深入研究政策导向，积极应对经营环境的变化，大力开展客户和营销。所有的事业，如一股春流的流水，太阳的花朵，都充满了生机和无穷的活力。负债业务首次达到90亿元，逼近6543.8+00亿元大关，日均存款提前两个月完成总行下达的计划任务。资产业务稳步扩张，特别是以票据和个人贷款为主的低风险资产业务异常增长，优质盈利资产大幅增长。中间业务快速发展，中间业务收入超过2300万元，同比增长近60%，圆满完成年度任务。评估利润大幅上升，全年达到6543.8+0.5亿元，增幅超过80%。产品营销一直好戏连台，亮点纷呈，pos消费、信用卡推广、理财产品销售都有所加速。比这些闪光的数字更重要的是，xx的品牌形象得到了有效提升，业务结构进一步优化，员工队伍得到了锤炼，科学决策和组织推动能力不断增强，体制内外的互动关系更加有利，为长远发展奠定了坚实的基础。
“实干家常成功，旅行家常来。”看着这份精彩纷呈的成绩单，我们不禁热血沸腾，飞起来了。它凝聚着我们的心血和汗水，蕴含着我们的聪明才智，标志着我们的奋斗足迹，承载着我们的光荣梦想。它像黄路一样惊心动魄，激励着我们再接再厉，乘势而上，夺取更大的胜利。在此，我代表分行行长办公室，向在各个岗位上辛勤工作，为xx分行发展做出积极贡献的全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。
20xx年，xx将着眼长远和未来，全面实施经营战略转型，提升管理专业化水平，努力推动可持续发展。要坚决按照分行的战略规划，自觉把思想统一到转型上来，把行动落实到行动上来。全行上下同心同德，同舟共济，齐心协力，谱写一曲发展大业。
祝全体员工新年快乐，万事如意。每年都有这个时候，每年都有今天。
旺季银行营销演讲第四部分
同志们:
本次会议的主要内容是:传达65438年2月25日业务部召开的第一季度“开门红”会议精神，安排部署全行第一季度“开门红”工作，凝聚全行力量，凝聚智慧，坚定信心，坚守目标，全力以赴，全身心投入“开门红”竞赛，坚决夺取全年“开门红”活动的全面胜利。
一是认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役。
今年是支行新一届党委提出“发展是第一要务，风险控制是第一责任”的第一年，赢得新年第一季度工作的“开门红”，对支行顺利实现全面业务转型具有特殊意义。
(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。
一年之计在于春，一年之计在于春。岁末年初，是资金流和物流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新细分、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键时刻，是各商家抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六县市无法比拟的庞大增量金融存量市场。到10月底，仅存款市场各类金融机构存款就超过118亿，在六县市中排名第一。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，成为六县市竞争的最前沿和主战场。从历年总监的工作经验来看，谁抓住了第一季度，谁就抓住了市场，一步一个主动，一年四季主动。今年一季度，我行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，在高目标的驱动下，全行上下努力，实现了存款的超常规发展，实现了我们多年来做梦都没有想到的目标。实践证明，要想打赢“开门红”的主战场，就必须先人一步，先发制人，抢占更多的市场份额，拓展更大的市场空间，赢得全年工作的主动权。去年一季度的失误也警示我们，谁不重视一季度的工作，谁就不能抓住机遇，落后，一年到头都是被动的。
(2)做好“开门红”，是我们赢得更多资源配置、赚取资金支持的现实需要。
做好“开门红”，对于早赢、先发展，更快、更早、更好、更多地赚到更多的工资和费用，意义重大。从银行的角度来看,“良好开端”工作的成效与所挣工资的多少直接相关。在事业部4:2:2:2的资源配置和分配政策下，要想获得充足的资源，保持员工工资的增长，必须在第一季度取得实实在在的成效，抢占资源配置的先发优势。这几年如果能抓住第一季度的发展机遇，我们的业务发展很快，挣的工资也多。而有些单位行动迟缓，对时机把握不准，所以一季度被动，全年被动。所以一定要把“开门红”这个活动作为挣工资的必经之路，扎扎实实地做好“开门红”，挣更多的工资和资源，拓展更多的发展空间。
(3)做好“开门红”工作，是落实事业部党委发展要求，追赶兄弟的需要。
近年来，业务部党委对我行发展寄予厚望，但我们的发展速度和质量与我行辖内资源不匹配，特别是不良资产剥离后，我行存贷款结构、总量、中间业务收入和利润都受到了严重挑战。系统排名下移，尤其是明年一季度，营业部大客户中心的目标客户将是6543.8+03.3亿元，我们的占比很小。国家为应对经济危机出台“扩内需、保增长、调结构”国十条政策措施后，辖区兄弟行积极争取信贷规模，介入优质客户，加快业务转型发展。2月7日，65438总行向行长到郑州考察，签订1500亿元意向合作项目，兄弟们夜以继日的努力。一季度，营业部提出存款50亿元，贷款6543.8+00亿元，实现“两个确保”，“四个努力”(一季度贷款、存款、中间业务收入、利润前六)。面对如此高的目标，如果沉迷于存款总量、存款规模，自满自大，整体业务转型缓慢，必将把兄弟们远远甩在后面。不过值得欣慰的是，经过近7个月的努力，我们的存贷款都创历史新高。实践证明，我们的团队是一支敢打硬仗、能打胜仗、打恶仗的员工队伍。同时也从各个层面了解到，对于支行提出的工作思路和目标，大家都有着强烈的责任感和使命感。
因此，支行党委更加有信心、有决心带领全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打好农行品牌，打好农行市场，打好团队，打好形象阵地，夺取一季度“开门红”活动的全面胜利，为顺利完成全年各项目标打下坚实基础。
基于以上认识，从今天起，我行全行将通过讲客观、讲条件、讲借口，彻底克服畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手、勇夺第一的战斗精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。
有鉴于此，我行一季度工作的总体要求是:以业务转型为中心，在严控风险的前提下，通过行动，攻坚克难，打好业务攻坚战，大力推进各项工作齐头并进，协调发展(存款、中间业务收入、个贷、农户++六项指标、惠农有效发卡、中小企业贷款)，坚决完成一季度各项指标。
旺季银行营销演讲第五篇
亲爱的领导和我的商业伙伴们:
大家下午好~
时间过得真快！顶着寒风，我们到达了2xx的尽头。回顾不平凡的一年，心里感觉不一样。银保市场是一个无形的战场，公司之间的竞争非常激烈。一年来，我忍着压力，忍着委屈，一步步稳步前进。幸运的是，我背后有一个强大的团队，经理室的领导和关心我的科长。在他们的高度重视下，齐心协力，团结互助，我三个网点为银邮营业部取得了3000万的业绩。
细细品味过去的360天，我在平时的工作中总结了三点个人经验与大家分享:
第一，提高服务质量，建立良好关系
“做自己，做大人”必须从提高服务质量入手。只有以服务为载体，才能与客户和银行柜台人员建立互信，* * *与承诺的关系。通常我喜欢等一会儿。只有贴近客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完美地服务客户。及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让银行安心开展业务。为了更好的融入柜台，成为他们的朋友，我们经常在下班后聚在一起，感情在反复的交流中稳定，信任。我平时精心策划，精心安排，进门走，进领导门，上到领导，下到柜台人员，关系融洽，一切都会顺理成章。
第二，认真学习专业知识，提高销售技能。
随着寿险市场竞争的深化，市场竞争主体多元化、渠道多元化、销售模式差异化。在市场的激烈竞争下，不学习的就会被淘汰。业务技能的学习只有在实践中不断磨练才能提高。在范经理和倪经理的英明领导下，我们抛开了平时的矜持和羞涩，积极参加了生产会。几次生产会谈后，我才敢和客户说话，话也没那么别扭了。理论和实践结合了，签了单增加了我的信心，增加了我学习的动力。只有当你对产品有了透彻的了解，你才敢在网点大胆冷静的说话，用自己的特长去引导说服他们。在XX年里，我们不仅收获了知识和欢乐，更收获了一步步成长带来的财富。
三、感恩与真诚回报
虽然我们在2xx-x取得了骄人的成绩，但每一笔保费都来之不易，每一条路上都洒下了我们的汗水，尤其是在我们身后默默支持我们的经理室领导。每当我遇到困难的时候，我首先想到的是领导，他们及时有效的协调让我们稍有困难；每当遇到委屈，第一个想到的就是领导们。是他们真诚的关心让我们破涕为笑。在中国人寿的这些年，我在公司强大的平台上迅速成长。作为银邮销售部的一员，我很欣慰。这个和谐的团队带给我们家的温暖，这个充满活力的团队带给我们梦想的希望。
Xxx的工作让我知道，就是“把复杂的事情简单的做，把简单的事情认真的做，把认真的事情反复的做，把重复的事情创造性的做！”“2xx-x年，我们尝尽了辛酸和艰辛；我们在2xx-x年享受的快乐，已经珍藏在xx-xx年的记忆里。总结过去是为了收获更好的未来。但是好成绩是过去的事，不代表未来。亲爱的朋友们，2xx-x的一年已经悄悄地向我们走来，2xx-x的辉煌正在向我们召唤。2xx-x将是特别的一年，辉煌的一年，我们将为之奋斗的一年，也是我们必将创造更多辉煌的一年。在人生的旅途中，只有坚信明天会比今天更好的人，才会有大踏步开拓明天的勇气和才华。希望在新的一年里，我们以强大的公司为后盾，以英明的领导为后盾，以和谐的团队为臂膀，携手为自己的明天而拼搏！
百年中行，龙腾三湘。在这神圣的时刻，在这庄严的广场上，面对伟大领袖毛主席，我们宣誓:
未来的20**年，我们将以饱满的热情、务实的精神、坚强的毅力，抓住机遇，开拓创新，乘势而上，群策群力，保质保量，策马扬鞭，再创辉煌！我们是中行的先行者，对网点转型责无旁贷。我们是中小精英，发展壮大义不容辞！对于客户，我们要服务第一，对于中行，我们要带头。龙腾潇湘激发斗志，气压突破难关。野心激起千层浪，野心淹没万重山。你将是一个良好开端的先锋，你将是庆典上的英雄。你敢叫日月换新天！
旺季银行营销演讲(六)
尊敬的主席，各位领导:
我是综合管理部经理，分管的工作是行政、后勤、纪检监察、渠道建设、风险合规、审计保障、宣传。
每年的第一季度是我们的业务旺季，我们所有的工作都会集中在抓住旺季来推广展会。从我的岗位出发，我将围绕这个中心，就如何推动我行213业务实现良好开局开展以下几个方面的工作:
一是做好后勤保障工作，为前台等部门办公提供便利，促进各项业务发展。充分了解前台和各部室的运作，为领导决策提供依据，当好参谋。
第二，从纪检监察的角度，加强监管，对公司各项业务进展、信贷、个人资金进行全面监管。公司业务方面，如何解决建行在2012最后一刻恶意转账5000万给XX县人民医院的问题，是我司一季度的重要工作。必须千方百计保证一季度不出现负增长，必须主动拓展公司业务，弥补5000万元的漏洞。在信贷业务方面，抓住烟农贷款的突破口，拓展业务；个人黄金业务要抓住姜维支行、回龙观支行新址开业的契机，在春节农民工返乡的黄金季节大力拓展业务，争取有所突破。
三。渠道建设:6月65438+10月65438+7月，XX支行已正式迁入新址营业。XX支行建设接近尾声，消防、公安二证也于6月5438+10月65438+8月取得。现在我们正全力以赴确保分公司在春节前开业，以利于分公司在春节旺季开业，为新分公司开好头创造有利条件。同时，由于XX特殊的地理位置，可以有利于公司业务的发展，有效缓解公司业务发展问题。
第四，在宣传方面，我考虑在手机彩灯、邮政贺卡、电子显示屏、电视广告等多方位的基础上，在春节期间重点打出欢迎农民工回家过年的主题横幅。在让农民工感到温暖的同时，我会记住XX银行，知道它的优点——方便、快捷，尤其是网银转账手续费低，方便拓展网银业务和个人银行业务。二是春节期间群发消息推广业务；三是将我行优势业务引入对比，将我行与其他银行的对比印制成海报，张贴在乡镇、市场，突出优势宣传；四是借XX银行开业契机，发放宣传册，进行全面宣传。
动词 （verb的缩写）在安全、审计、风险合规方面:以确保平安和谐春节为目标，加强各项节前检查，及时发现隐患，将安全风险控制在前期。节前进行一次安全演练，增强安全意识，提高处置能力。
银行旺季营销总结介绍到此为止。