家长培训活动流程

场景布置，主持人介绍，体现了学校的专业性。

2.建立信任

录下校长的宣传片和教育讲话，不断给家长播放，让他们了解你。

不断重复你的荣誉、证书、成绩，让父母对你形成一种信念。

建立档案，通过父母和子女见证。

通过宿主，本金的价值不断被塑造。

3、挖掘需求和欲望

通过不断提问来了解父母的需求，找出他们最想改善的地方。

4、反复塑造课程的价值。

a、找到课程的独特卖点:

我们的课程丰富精致，种类繁多可供选择；我们的教材好，师资水平高，课程水平高；我们的课程开放清晰，学习效果和质量有保障；我们的软硬件设施很好，服务水平也很高。

b、寻找快乐

通过放大器的方式，前瞻性的视角，告诉家长学习我们的课程后会有什么变化，会呈现什么效果。

c、挖掘痛点

我们的课程这么好，不报，你会后悔的。孩子一年比我们三年重要。

d、寻找价值

塑造我们课程的价值，发现我们课程的真正吸引力，告诉我们的家长。

5.家长会期间和同龄人比较。