工业地产的“离职潮”又来了。怎么控制?

工业园区

运营和投资促进

和传统房地产行业一样,流动性强也是这两年演变成工业地产的行业特征之一。每年春节前后都会上演类似的辞职现象。但不同的是,前者选择离开,更多的是探索新的商机和发展平台。然而,离开工业地产的大潮中夹杂着很多无奈。

因为,再过一年到了“算账”的时候,老板还要跟员工算业绩。表现好了大家都开心,表现不好只能接受惩罚。但是,今年这个行业有几个销售运营人员的业绩还过得去?

原因在于今年的大环境。高端制造业回归发达国家,低端制造业转移到东南亚和印度。中国制造业正面临转型升级的尴尬生存期。实体经济不景气,金融贷款困难,房地产增速下滑。一切都在试图证明一个问题:工业地产融资难,投资难,库存压力大。

在这样的大环境下,产业地产从业者想要完成业绩是非常困难的。除了这些客观原因,还有一些主观因素催化了离职潮。一方面,工业园区的决策者仍然像房地产开发一样,把销售业绩作为唯一的考量标准。另一方面,大部分工业地产投资运营人员的职业情怀和职业素养较低。在投资困境中,很少有人愿意尝试解决问题,而更多的人选择离开这个行业或者寻找下一个工业园区再浪费一年。

今年以来,“中联智创·智创商学院”一直在倡导并进行“运营招商系统”的行业讲座,希望通过思维的转变和应用系统的创新,帮助工业园区完成客户存储和招商。好消息是,在过去的几个月里,许多工业园区已经开始进行“运营和招商”的相关建设,并成功建立了运营系统。

但通过近期对国家级产业园区的调研和服务,我发现80%以上的产业园区在专业人才和招商能力方面普遍存在瓶颈。即使成功建立“运营招商”体系,实现“客户运营-客户存储”的目标,仍然难以实现招商。

简单来说,客户来了,只是不签单。在此期间,很多工业地产的职业经理人接触了中联智创。老曹认为,签约率低的因素很多,但最根本的还是招商能力有待提高。当招商人员不够专业,无法为客户提供最佳选址建议时,必然得不到客户的信任。

几个月来,老曹一直在结合十几年的产业园交易经验,分析失败案例,梳理成功经验,还邀请了几十位有国内一线运营成功经验的行业投资专家。并将“投资能力”作为专业课程进行系统科学的安排。几个月前,我一直在培训大家怎么操作。这次的目的是培训招商人员如何签单。

希望通过中联智创的这些努力,能够尽快开启传统的“体验式”招商培训模式。本次培训将“客户运营”与“招商能力”相结合,打造工业园区“招商能力职业训练营”。希望为您提供最具前瞻性和实用性的培训课程、人力资源支持和招商能力提升。

今年双十一,房产圈众筹很火爆。这次老曹也想发起一个众筹。当然,课程内容还是免费分享,场地、餐饮、会议设备参与众筹。具体参与方式及活动时间地点请关注中联智创新动态。