商业连线:培训机构如何在激烈的竞争下做大做强？同舟古筝培训

天使投资人、行业营销专家林家平先生认为，宣传的方式很重要。其中，临时宣传目前整个行业都不缺，关键在于如何做好长期宣传。林家平认为(1)报纸是目前最好的媒体。他说，如果一个培训中心一个月能在报纸上曝光一次，用不了多久大家就会明白“必须选报”；(2)由于互联网行业的快速发展，网络的力量越来越引人注目，这是一种需要特别注意的宣传方式；(3)多做活动，原则是让地方电视台参与报道，不用花太多钱。另外，硬件设施一定要好(如音响、灯光等。).如果是现场弹古筝，音色一定要准；(4)新颖低成本的传单，如派发练习本、风扇、鼠标垫等带有招生广告的小物件，车身广告也不错，可以专门配备一辆车在市区主干道上低速行驶。《业务点对点沟通》主讲人林家平，讲的是如何做大做精，重点是加强培训机构行政管理中的财务管理。林家平先生特别提出了“经济”这个概念。他说这个词的核心意思是花最少的钱办最多的事。作为冷门行业，运营成本的控制尤为重要。要真正做到经济运营，他列出了一系列理财数据指标:首先，课时费的健康线在总学费的50%以下，55%是警戒线，超过60%就是危险线。二、房租成本的健康线在学费总额的10%以下，15%为警戒线，20%以上为危险区；第三，第一学年学生流失健康线在15%以下，20%为警戒线，30%以上为危险区；4.郑的新生购买率70%以上是健康线，50%以下是警戒线，30%以下是危险区，三年左右的学生变化率20%是良好状态，10%以下是一般状态。最后，林佳萍呼吁古筝老师不要轻易创业，原因有三:一是古筝行业经过近几年的快速发展，竞争日趋激烈。如今的古筝培训是一个高风险行业，做生意有风险，入市一定要谨慎；第二，创业的艰辛不是每个人都能享受的，也不是每个人都能承受的。人们往往只看到经营者的成功，却往往看不到经营者的努力，更不要说平时看到的成功了。很多时候可能是错觉；第三，古筝培训不是高回报行业。林老师说，因为古筝培训市场竞争越来越激烈，而且在向规模化、连锁化方向发展，所以他不赞成古筝老师创业，因为太难了。在讲座现场，我听了行业营销专家的认真分析和讲解。论坛参与者普遍感受到了找到知心人，找到惨淡经营病灶的感觉。很多人开始退出云端，去观察和思考自己停滞不前的经营状态，重拾冷静和自信。讲座结束后，同学们依然争着围着专家提问，林家平老师则热情地一一解答。