如何对终端的作者做一个简单的介绍
朱志明,职业经理人,知名销售专家,终端管理顾问,企业培训师,中国营销传播网、博瑞管理在线、中国营销咨询网、全球品牌网、现代家电、中国计算报、零售世界、销售与市场等数十家营销管理网站、报刊杂志专栏作家或特约撰稿人。目前在一家大型企业做培训师,独创的“导演就是演员,演员也是导演”的“照本宣科”式培训方式,让培训真正走上了实战、实效、实用的道路。
核心培训课程:销售退货总攻略、终端销售训练营、三四级营销的战略设计与实际操作、经销商的有效精细化管理与运营、顶级导购赢得终端的小技巧、控制渠道的36条法则、经销商制衡厂商的36条措施、有效谈判的9条攻略等。
目录第一节,选择导购的《独孤九剑》。
第二节优秀导购员的“八大身份”
第三节实战中导购的“二十二大法宝”
第四节导购管理“五大法则”第一节导购培训,必须把握的两点。
第二节导购新人,快速成长的五家连锁店
第三节培训改革,有效途径三轴
第四节训练项目,不能忽视的九个步骤。第一节推广策划,八种武器设计有效。
第二节资源申请和快速回复三要素
第三节促销误区,必须注意的十个方面
第四节,推广是根本,抓住客户的三个步骤。
第五节特价促销,一种不可小觑的销售方式第一节媒体受益但也惹事,终端被炒热。
第二节大事小事都是潜力,营销终端
第三季度,软文宣传引导客户进入终端
第四节广告传播需要有效,拉动终端。
第五节提炼打磨终端建设第一节有效开发挖掘优势分销客户。
第二节有效谈判和合理争取优势资源
第三节有效分销,谨慎把握客户需求
第四节有效客户,小终端创造大价值
第五节有效的政策,终端销售的有力保障
第六节有效的计划,终端销售的根本基础
第七节夯实基础,让终端销售“没有借口”
第八节考察微观知识,看到销售背后的问题。
第九节善于沟通,让终端销售无孔不入