培训机构的营销计划

目标是重点项目数量、招生规模、师资数量、学生评价、学生续费比例等。

设定目标必须遵循SMART原则。避免高额欺诈是不现实的，模棱两可的，也不难衡量的。

策略二:需求决定市场。

在立项之前，需要进行详细的市场调查，研究消费者的需求，需要找到目标客户。

其中，最重要的是，找到细分市场就相当于找到了精准的潜在学生。

策略3:确定主要项目。

培训机构再小，也要有自己的专业项目，也就是自己的主营项目。

这是我们自己组织的特点和定位。确认这一点非常重要。别忘了，什么都想做，什么都做不了。时间精力白白分散在不重要的事情上，得不偿失。

策略四:确定营销区域。

项目确立后，你的营销方式取决于你的推广区域在哪里，是你自己所在的区，你所在的县市，还是选择本省的营销推广区域。

因此，市场参与者必须熟悉校园覆盖的所有学校和所有社区，必须熟悉各种情况。

同时，熟悉营销范围内的竞争对手。他们的特点，价格，学生等。必须澄清。

策略五:项目包装。

酒味让人害怕胡同的深度。

不管这个项目有多小多普通，都必须精心策划。

你的计划应该使你的项目与众不同。

即使是普通的项目，我们也尽量在细节上做文章。

比如特色师资、教学环境、课后辅导、免费课程、家长参与等等。

策略六:精心培养营销团队。

专职团队和兼职团队相结合。

在营销人员的配置上，现在普遍流行一、二、四。换句话说，他是两个营销人员的领导和四个课程顾问。

这样的组合即使在竞争激烈的地区也是绰绰有余。

策略七:分散招生与渠道招生相结合。

分散招生利润高，渠道招生有利于渠道，但建立稳定的渠道可以做到稳定生源，薄利多销。

渠道招生容易实现量的突破，但分散招生利润高，是质的突破。

分散招生和渠道招生相结合，相当于走了两条路，可以走得更远，也更稳。

现在渠道很多，校园可以根据自己机构的特点和定位选择合适的渠道进行推广。

策略8:跨行业合作。

一个强大的市场部肯定会有出色的跨行业合作。

* * *享受资源，拓宽渠道，互惠互利* * *共赢。

教苑在线老师微信官方账号在月初的文章中详细介绍了跨行业合作的方法。点击菜单栏上的查找历史来查找文章。

策略9)口碑获得回头率，口碑获得介绍。

一般成熟培训机构20%以上的新生都会收到老学员的介绍。

这样产生学生的成本几乎为零。

所以，做好服务老学员，实现口碑营销，是培训机构显著发展的一大利器。

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