销售人员的服务经历怎么写？
通过交流，在店员中形成了互相帮助、互相学习提高服务技能的良好氛围。店员们纷纷表示，一定要把这些好的经验和做法带到自己的工作中，通过探索和实践，总结出一套适合自己的工作经验，不断提高自己的服务技能。
做一个好店员
1.是谁在送一个住店，来推广进入药品零售店？
在二级以上城市的A类零售终端，所有平价药品超市都已经有店内促销员。店内促销员一般是药品生产企业和药品销售代理商。
厂家入驻。一般品牌知名度不高的厂家，如果具备以下条件，可以安排店内推广:一是品种多的厂家；二是价差大的品种；三是部分人员可以推广的品种；四是一些老药新做的品种；或者第五，新引进的没有广告作为促销手段的品种。大部分都是终端拦截营销模式运营，最高级别是有自己的店内促销员。
药企的进驻:某些品种的独家代理，或者某些品种组合成系列，或者治疗各种疾病的药物都有，覆盖面广，被消费者截留。
在很多药品超市和大型药店，店内促销员的数量远远超过正规药店营业员的数量。有的药店只有柜台的销售人员是店内自己人，其他都是药品生产企业或者医药代理公司的店内促销员。他们中的一些人已经到达。其中一个店主是店里的员工，其余营业员都是厂家的店内促销。所以店内促销的终端拦截方式，无论法律合理性和成本，绝对是一些弱势厂商短期内绕不过去的坎。
2.店内促销的发展趋势
在网站上:
店内推广终端的拦截会从超级终端(平价药品超市和当地传统最好的药店)发展到连锁药店，最后会进入更大的社会单体药店。从台外到柜台内，穿着和店员一样的衣服，消费者很难辨别真假，相当于管理上的店员。
人员:
店内促销员的选拔是从使用店内医生(坐诊医生)开始的。后来大部分厂家自己招聘培训师，然后直接送到药店。笔者认为店内推广发展起来后，可能会回归坐诊医生，因为2004年7月以后，很多药店在抗生素凭处方购买后就有了店内医生，而到了2005年底，SFDA规定所有处方药都要凭处方购买，一些OTC渠道的处方药可能会自己聘请坐诊医生，放在药店为自己的产品销售服务。
3.店内促销的发展趋势
一般来说，药品是特殊商品。长期依赖店内推广肯定不符合药品营销的发展趋势，也损害了消费者的利益，最终会被消费者唾弃从而损害厂家的利益。笔者认为店内推广不是药品营销创新的方向，未来药品营销的趋势必然是OTC由品牌广告和消费者服务驱动，方向由医生处方驱动。
此外，目前店内销售人员素质普遍较低，不具备医学知识，只是盲目推荐自己的产品，而不是对症下药，或者根据患者的实际情况推荐合适的药物，这显然会导致药物滥用和药物不良反应的增加。更何况店内推广的原则是:“我只想把产品卖出去”，其他的都可以不管。
而药品分销渠道和零售模式是近年来我国流通行业最大的职业渠道。笔者预测店内推广会存在一段时间，会发展壮大。就像廉价的药品超市。
4.店内促销的原因:
一是监管不力；
对于日益猖獗的店内促销和进场费:药品监督管理部门和卫生部门要对药店零售进行严格管理和监督，不能放任店内促销现象。而国家职能部门目前忙于管理GSP认证，还没来得及整改管理药品保健品零售终端，所以工商城管部门也会管门外有没有乱张贴POP。另外，这种现象也是近两年才火起来的，还没有乱到需要借助政府力量介入调控的地步。一般管理制度和规定的产生首先是基于实践的。对于不规范的做法，对社会和公众不利的做法，不正当竞争的行为，会出台相应的管理制度进行规范。
二、制造商的营销模式(制造商和代理商)需要:
GMP过关后，很多企业把资金沉淀在GMP厂房和设备上，没有财力投入大众传媒和品牌运营。所以越来越多的厂商和商家会采取终端拦截和店内推广的方式。谁不做，药品销量就上不去，影响自己的经济利益。“进场费”的普及和更高的收入也是医药行业市场竞争的结果。有些药企生产的药物，如果不在药店推广，很难打开市场，但治疗同一种病，可能会有很多种药物。这些制药公司之间竞争激烈。药店是他们最直接的竞争阵地，零售终端的空间资源有限，竞争更加激烈。甚至在很多地方，即使你愿意付钱，也不会在店里促销，因为一个柜台太小，人太多挤，给顾客。
一些流通能力不大、批发优势不多的小药企，整合自身资源，向城市集中，通过形成特色系列产品来经营，通过店内推广，销售高价品种或所代理的系列产品来盈利。
请参考~